1993 年，我开了中国第一家 Xing 用品店
读喜马拉雅作者：gezhong日期：2022-10-18点击：517
这个男是从书包里边儿拿出一个这种气的，这种衣架，这比锤，哎，我这个衣架有意思啊。我正关注这衣架的时候，我看他那玻璃窗后边儿。
哎，我说姓韩的有商店啊，有这意思，你好。欢迎收听故事fm，我是艾哲一个收集故事的人。
在这里，我会用声音纪录片的形式带你跨过田梗，穿过胡同，收集那些动人的真实故事。
如果你想第一时间收听，可以在微信里搜索故事fm定义的关注。 文京峰今年59岁，1993年的时候，邓小平南巡讲话。刚刚过去一年。
文静峰就在北京开了中国第一家幸运品商店，取名叫亚当夏娃。
今天我就请他来讲一讲那个特殊年代的。
创业体验我下海比较早，我应该是在九零年就开始了。
观众同学们，这次今天联播节目的新闻节目之后，人家电视系列节目，神州风菜，然后是世界各叫省会，正是身上有点有联合国，需要一个长期的过程，不能操之过急。
当时我在邮电部嘛，你像铁饭碗啊，邮电铁路，这都是铁饭碗当中的铁饭碗，就不会不会可能失业的。
那样那种，但是他一切按部就班，早上八点钟，你要在那坐着坐着以后呢，一张报纸，一杯茶开始聊天，一会儿中午要去吃饭，这样年复一年，日复一日。这种生活我就是对我来说特别不合适，那我最后选择只能是离开。他那想起来也挺巧的。我第一次下海就碰到了曾经很有名的企业家，叫做母亲中的就是他办了个南德集团，他凑了成为第一个中国首富，是这个南德集团这个总经理部剧中写的一本小册子。这个题目还记着呢，叫做精磨力竭的探索，写他自己创业的经历的。
那本书写的挺有意思，我当时看完以后觉得呀且挺好，我就怀里揣着这本书，就直接就找到他，找他以后大概谈着投缘吧。很快他就说，你说你到达工作吧。
当时就决定了，那决定以后，那我就回去辞职呗。
我是我们单位第一个辞工职的人。 通知说，党中央，国务院十分重视增强国营大中型解活力的问题。
要求各地区各部门和企业采取有力措施，增强国营大中型企业的比较滑稽的就是，但我离开了，很。
多年以后邮件不取消了，部长失业了，辞职以后我就去拿大集团，你去工作去了吧，太打开眼界了。
第一个大咖眼界的就是我工资，我在国务院单位应该是八十多块钱吧，到那儿以后一一到公司就五百多，这是开眼界吧。哎呦，还是有钱了。
你一个月的工资是你同时工，你知道四五倍呀，九零年吧。 哎呀，真的真，这是大开眼界吧？
第二就是人们工作不是按部就班了，就不知道什么叫上班下班，我们那时候激动到什么程度呢，干到一里十二点回家回家以后躺到床上，老盼着天怎么还不亮，还亮着。我赶紧去单位。
嗯，早上起来跑着又往单位跑，就那种那种热情，就完全把所有你以前的框框全部都把它打破了。
他有句话叫做没有做不到的，只有想不到的。你可以展开你思想去想那些个你是根本不敢想的事儿，而且居然有的事儿就做成了。
你开始动脑子了吗？
他最有意思的就是咱们经常说那个呃飞机换这个一货贸易，这个是最有意思的，他做挺多的做什么彩电呐冰箱，那时候叫倒彩电倒冰箱，那就很不得了的声音一样，但是是以贸易为主，后来他开始逐渐逐渐转到石起，但是我觉得穆总那个人不擅长做尸体，它其实特别擅长，做的就是投资，那个时候没有叫风险投资，vc的概念都没有，他自个给自个起这个名字叫第四产业，他老觉得哎，我们怎么做一些别人没错过的事儿啊。
不知道什么叫风投。所以现在我对叫不上名字的东西，我特别习惯。我知道真正的新东西是起不了名字的，没有名字可叫嗯？
可是呢，他当时年纪也也有五十岁了吧。他既想往前走，但是呢，他那些根深蒂固的一些个旧的一些个想法，又开始智库着公司的发展。
所以后来像我和冯伦啊这一批人，我们最后们六六续六续都离开，也是跟这个原因有关。 我当时还没想着自己当老板呢，我说，我再找个老板再再干吧啊，中间又找了几次以后呢，我觉得都都不是我理想当中的老板啊。到那个时候我再下决心，我说，与其我老想找一个老板，我不自己去当个老板。
第一次有这种想法，怎样大勇气抓住时机，关键是发展。
我们当时想的都是，都是奇奇怪怪的。
当时我做过左撇子专卖店，这个做过减肥专卖店，做过昆庆公司，做过跳槽市场，做过空中医院。 嗯，现在都有了，现在我只没有见到过左撇子专卖店。
其他东西我都见到了，这些东西以前都没有那市场一片空白，随地折腾。
所有的创业项目都失败了，宗教各种各样的问题了啊，各种各样的问题就没有资金，那有的市场太小是也是突发奇想，有一次那时候呢。
刘还能够看一些个那部电影儿，就机关里边儿会演一些个自己的一些小范围的演电影，我偶尔去看一个镜头就是在一个啊，这好家里啊，是个法国电影。
这个男是从书包里边儿拿出一个这么气的这种衣架，这比锤，哎，我这衣架有意思啊。我正关注这衣架的时候，我看他那剥着窗后边儿。
哎，我说姓韩就有商店啊。
哎，有这意思，就这么个理念开始我说他既然有性商店呢，那这个，那咱们就试着看看呗。 当时决定干这个的时候，脑子其实一片茫然，根本就不知道性商店的时候有什么，那时候埋没户，没有什么百度能搜一下，就这么什么都没有就知道有个避孕套，那时候朦朦胧胧的知道有个有有洋剧了，朦朦胧胧的看那电影儿，电影儿不让人家说偶尔偷着看点儿什么？
什么什么黄片儿也开始了啊，那是中国人刚刚开始看画面，看到我们新金融跳下去，你就不知道该怎么好了。
不到现在就看了，你现在也不能看了，这也不你看吧，你想想，他当时酒一年的时候，你筹备这么一家店，那阻力之大，炒完全超出。我想了想就想开店，现在租照房子吧啊，就这一向就把我拦死，根本就没有人敢把房子送给。
那个时候北京的大街两边啊，不像现在这样，有这么多门市房都是住家，早上起来在这门口刷牙，洗过的洗脸水就泼在门口儿，不像现在所有的金面房都改成商品房都没有。
那我上哪儿去租这个房子呀。嗯，好不容易看到有一两家这个门脸儿房，他愿意改成商业房的这样的一个人。
他得问问你，你干什么用啊，你怎么跟他说呀啊，你说你开性商店，他根本他就听听得有耳听听的吓死。
所以就讨厌北京城，几乎租不到房房子。后来就是赶巧，我到了人民医院，就在拜塔斯那个人民医院。嗯，也赶巧。第一次见到的院长，他问我办什么的时候，我说办这个性商店，他能听懂，结果那个得到的院长的支持。他把人民医院的一个外墙推倒，盖起一排门脸儿来。
中国第一家新产店就从那儿开始，哎，那是比手续也是一样，是比手续到工商局得注册一家公司吧。
一翻开大黄叶就没这一笑，说什么什么叫性商店，你怎么注册呀。
但当时我觉得人们渴望改革的那样一种热情，还是所以现在很多人都怀念八十年代，我觉得那八十年代末，九十年代初的那个人。
人心确确实实是万众一心的朝前走的那样一种。
感觉这的确是非常的工商局的人，他就主动帮我选，他说没有这么一项怎么办呢，那就是想了想，想去想了想去说，这样吧。
就把你放在日用百货吧啊，什么都有又好批。所以中国第一家信商店当时营业执照上面根本就没有这三个字儿。
就是日用百货。严格说起来，我，我们是一家小百货店，里边儿经营这种性用品，好贴完以后就快干。
干起来以后说是不是得找找寄生尾屁呀啊，因为你进了你的进货吗，诶，进货，你上哪儿进货，你找计划生意委员会进货吧。
那个时候避孕套都是下发的，各个单位把编套发下来，人们到单位医务室去领领一盒偷偷的用哪儿说能到市场上去卖。
不仅市场没有，连负责发放避孕套的，这个国家计生都没有碰到过这样的事儿，怎么定价怎么卖呀都不知道，但是我觉得他们的人也挺好尝试。
不是说没有吗，试试看看。
嗯，咱们请请示请示。能不能我们也改个改个看看，让那些个没有工作单位的，或者是说说那些已经下了海的不能再单位去领病套的一些人，有一个计划生育的一个通道，那也是他们该做的呀。 这样第一批避孕套直接从北京市计生委药局站进到我们店里边儿来，也是第一次摆到柜台上边儿直接面对那些个不用在单位领避孕套的人群，当时还知道有。
假阴境这个概念了，那没有产品怎么办呢，就拿一个按摩棒，第一天开业是春节以后我记得第一天北京还下了个大雪呢。
我为了让人能进到我们店里边来，去把那个店门这么打开的人挺冷的啊，挺冷的。店里边儿灯那么亮着，柜台上摆了一些比那会儿还摆了一些个。
你这个按摩器根本就没有人进来，大概一个里一个星期来了，这么两三个人，第一次是一个二十多岁的一个小伙子，他肯定不是故意到这个店里边儿来的。
他就是随便看看吧，这么溜达达的吹着口哨就进来了。
进来以后呢，就在店里边儿这么看，看看看看，看着看着我，记得他那个。
脸就开始红，而且呢，很严肃，很严肃。当时我就站在旁边，我想特深，哎呀，我这今天你就买个东西吧。
然后开一个张果已经这么长时间了，大家信心多么受益影响了。后来他就看完以后那个表现，我心里还记着，就特别凝重的点点头。
九块八买走了一盒儿避孕袋儿，当时他买了以后，哎呀，我这个激动啊。 他走完了以后，我一直那个目光就。
目送他特别特别那个呃远，结果当时我拿到这九块八一，我特别高兴，自己添了两毛钱，大概那时候是你替包子是十块，请所有员工在我们旁边呢。吃了一次包子坦率的说，挺了一两个星期以后，我的信心已经就开始动摇了。我说，可能又不行了，因为前面有这么多的失败。
也看着工资一天天在在发。
这水电呀，房租啊，都在消耗，当时知道找媒体了，别人都不知道我有这么个店，我让别人知道我有没有钱去做硬广告。
嗯，那我就只能做软广告呗。那时候其实还没有软广告这个词儿呢，只是就是让他记者来报道报道我们让大伙儿都知道来买东西。
那时候已经有黄叶了，拿着个黄叶拿着电话啊，一个一个就打电话呗。 北京晚报什么通过青年报就就就打电话这个。再说呗，我说，我们办了一下信，上电。
我看听懂的人不多，反应也特别冷淡，只有这个北京青年报派人来了，他们听懂了，派了个小女孩儿到办公室来，说来采访采访，我说一进门，我一看，我说这小孩儿也就是一个实习生。嗯，说这个小小编儿。我说他怎么能采访这样的店呢？我挺失望，可是毕竟是咱们第一次接受记者采访啊。那神器啊。
滔滔不绝地跟他说了好几个小时，那小孩儿挺聪明，当时是系了好多东西就走了。
过了几天，他打了电话过来，说，明天啊，明天登报。
哎哟，我当时呢激动我就逮谁跟谁说明天我删报纸啊啊。
结果等报纸来了以后，我一看，哎呀，这个失望啊，在报纸的这个中间儿加缝儿这么那个地方大概登的那个消息啊，就是火柴盒的侧面，这么大一条写着中国北京第一家性商店。
开业，然后呢，经理是谁，地点在哪儿就完了。
当时我那个失望啊，我说，就就这就上报纸了。
同时我就想，那这，这也没什么戏了啊，这这么小条谁会看呢，登完就完了吧。登完了以后，第二天来了几个发型社的法庭学的记者就来了，那个是咱们第一次见过，有有摄像机对着你啦。
拍完以后就走了，走了以后呢，他说，他说了这么一个，他说，他说我们这个法新社呀是上天的。我什么叫上天，就是他们不落地。他们不是不是报纸，什么他是他是发消息。 呃，什么时候能落地呢？我们不知道。
当时我就想，我说到上天呢，什么时候嗯，上到我们这儿来啊，也不知道第二天挺神，第二天来的是西班牙。
他的iphone通信社，我一进门就问他，我说你是上天的还是落地的？我特别想用报纸登的，我们好宣传宣传，当时咱没没有什么适应，就老想卖点钱，赶紧把那这个穷日子给读过去。
哎，这个上天的挺厉害。第三天参考消息登了一大班，当时参考消息在中国，你意味着什么？参考消息，当时不公开的是高干才能看的。
他是小有范围的，有级别去订阅的。 我爸爸看见了，他有四个看餐馆消息，以前他们单位发的，参考消息到家，他都不让我们看自己看完一下我在石膏里就就就带回去了。
还有什么宝贝，你们再说就就去看看了，以后说诶说你怎么这就抱着蹬着你了，我一看还真是当了一大把，写得还挺好啊。中国第一家新商店开业Ibm是我们想的，影响会这么大。
没多久就后边儿就连续的就来了，什么BBC呀，CNN呐，什么郭志英，那这外媒就呼就往这儿来了。
我们当时就吓坏了，说这气儿怎么办，根本不老外，国内的媒体怎么？
除了那个小火车盒的北京新年报，怎么一家都不来呀，那挺紧张啊，说是政府到底同意不同意我们干这个事儿。
没多久，就是那火柴河。那北京青年报派了一个记者来来了，以后呢，采访一遍采访一遍以后在北京青年报的头版登了一大成版的报道。 登完以后，我可争分神奇了。我第一次看到我的照片儿。
我的采访登在北京青青年报的头版，那他们一蹬以后呢，影响就挺大的，那后边就是我想，这一直比较有代表性的是人民日报，新华社，中央电视台，中央电视台来过好多次，比较大的就是唐诗小品，以后拦不起来观察与思考嘛。
这个就国产与思考。前边儿来过一个，他来采访，采访完了以后告诉说，那今天晚上啊？
准备播你们这个节目再播出的，他老早早早就坐在电视机前面，就等啊所等不来又到不来，等了等了等了明朝新闻了，说中国最后一个太监今天就是去呃去世刚播完这个新闻，下边儿是中国第一家新商店。
今天开业我不是他们说巧合呀，还是故意这么安排就非常有意思，还是挺让人难忘的。
你想想报道吧，一看哟，政府报道了啊，这政府支持这个事儿啊，你现在人们是就他恰好就和性结合在一起，你现在在那个年代，人会一种是什么样一种表现，你都想都想得出来吗？
那呼呼下来，人就满了晚了，店里头人晚了，什么城就是叫保安在门口站着出来，一个人才能进几个人，四个墙角儿都是摄像机。
屋里的人到什么程度啊，就跟那个地铁是这么挤，那医生想卖个东西到舒缓台交过钱都交不了，叫个老怎么办呢？我记得我们小时候的百货店，我有印象，就拿个铁丝从这墙挂这个墙上边儿想收钱，就把你钱加进去，这么扔过去。
那本收银台书就到这种程度。
嗯，人走了以后，一天下来一看，那玻璃坠都几岁，然后现在进那个顾客当上帝。那时候我们可是尝到少女什么滋味儿。 中国人碰到性啊，往往会比平时激烈得多。
他在性面前总是反应过激砸玻璃，在我们那大玻璃窗上写各种这个各种话，怎么打流氓，打淫棍。
什么这种钱也赚什么都有。其实我觉得那些人，他们本身也并不一定知道，他只不过是变相的发泄他一种性饥渴吧，这个性质的东西啊，其实是哪儿都存在，比如说有的第二天人上班的时候脾气很不好，别说话。
哎，没有一件什么事儿。同事发了火儿，其实那个发活并不是他真正的原因。
真正的原因，可能是头天晚上他跟他孩子的亲生活没过好。
其实那个时候我们有两个大的经历，一个是经历，就是说你探索一个新东西以后那种风暴时的这样一种冲击。
没有准备。第二就是当真的一个人一夜暴富的时候，我们也没有什么思想。 哎，头两天账上就剩个67000块钱，我还根本不知道下个月的房租工资怎么发，几个月以后，您账上有那么一大笔钱。
以前的想的，想象不到的疯了啊，真的疯了，估计一百十来万总有吧。二十年前的一百万，相当于现在多少第一个亿。
当时一个医院的医生，一个月的讲仅是二十块呀啊。
你想想那时候一百万和二十块之间，呃，人民医院，但是租给我们房子以后，那院长特别不好意思地说，说我们有个科研经费，实在是没有钱了，一个月五百块。
那支持一下。我说没问题，一个月五百块，你像当时就到这种程度，我们那时候不知道这叫财务自由，我就觉着好像。
不能不用每天早上起来准点儿去上班了啊。
家里边儿有了电话以后知道诶这个电话打到家里来以后办公室有什么事儿就知道了，是一点儿一点儿一点儿演变过来的。
演变过来就是，就是好像买什么东西也不用太想了啊啊，不用算了，这东西当一个人的习惯被金钱一点点改变的时候，你会有一种一种悬空感，就像电梯里边儿你电梯呼呼呼上一直是一种一种悬空。
这种这会这样一种感觉，脚并不是踩得很实。
再一个就是你容易自恋，容易自大，容易毫无根据的狂妄。
我原来常拿来说的一个笑话嘛，就是到西单商场嘛，去买买那个金笔，九几年的一支，比九百多块钱一支买进去看看吧，像买只笔字儿用，因为我有那个喜欢笔的那个癖好。
那个服务员给我收了条儿，这笔九百块钱的啊，就这么一句话，那现在别人这么跟我说就是好拿来看一眼就完事儿了。
好家伙就是补得了了，伤了这个脆弱的自尊心了。
拍案而起，就说去把你们经理找了。
那女孩儿一看，这怎么发这么大脾气啊，就把那经理找来了。
找了以后我就跟那经理说，我说你这柜台一共有多少支笔啊啊，我都要了，你见你看说好啊，这这都摆走了。
但是一个条件，你把这个服务员给我开了。 经理说我们这个是国运单位，他不能看人啊。
嗯，这这这这，这种事情其实经常发生。
经常发生，想想也挺丑陋的，很丑陋的。嗯，我比较好的有两点，第一个我觉着我直觉比较好，我就这样有点儿不对劲儿了。嗯，不对劲，我说，怎么会这样的哈，那走路姿势都变了啊，那真的觉得就不对劲了。
第二呢，就是我运气好，就是我亲眼看到男德集团的那个总裁，就我弟打工的时候，那个老板从一个万县玻璃厂的工人。
到中国首富又从中国首富沦为接下来求这个过程，这个给我特别敲响了警告，这才开始警惕，这时间不长，我觉得我那个疯狂的那个时间不长，大概也就是这么个几个月吧。后来我就清醒过来，我这肯定不对呀。
肯定不对你包括制定公司的经营方案的时候，不是要占领全国什么什么，这都这个东西，最最神经病的是。
还跟媒体说我这能获诺贝尔奖，这叫风嗯啦哈哈，那您这个亚当夏娃这店后来铺了，有多少家后来铺那里分第一个阶段？
我们店铺到什么程度呢，我管我们当时的连锁店叫做雨不落公司，就是我出门不用带伞，一下雨，我站起来就有我的店，在北京就铺到一种程度。
那个英国叫板吧。当时有个日不落来个雨不落，还真的不用带伞，因为当时的商业理念告诉你要多大啊。
似乎做大才是企业的出入。
九五年去美国一看旧金山那个幸商店，那个门儿还没有你这个六云鹏这个？
门宽呐，不服气，卖一步闲宽迈两步过去了。
那还是旧金山最著名的一家新商店加锅的麦贝瑞神。我记得特印象特别深，一看他的新商店那么小。我说，我不服，我得跟美帝国主义得叫板。
回来就开大的，结果好像怎么了，你违背市场规律啊，人家的新商店开了一百多年了，为什么这么小。
他这种东西的体量就不能做大了。 他现在啊，你特别明白了，知道他这种是不是所有的商业都要做大？
有的商业做大反而死，这些东西现在明白，可是代价太大。
现在我经常跟好多这个朋友们，我说，我们其实没有这么高的商业体，只不过你赶了一个好机会，天上掉了个大馅饼，所有的人都拿嘴张着接这个馅饼。
这个下面恰好掉到你嘴里边。 现在的创业环境比我们当时的创业环境坦率的说要贫极恶劣的多。
那个时候相当于一种什么环境，等是跑马占地，你有一匹快马，只要一赶骑在这个马上，以后你跑出去的路。
跑站的面积都为你就到。这种程度没有股票，没有房地产，没有期货，没有专卖店，你只要敢干都是你。
你的现在可不是了。 这里是大象公会出品的博客节目故事fm，我是艾哲，本期节目由我制作声音编辑，彭寒，马晨在这个众生喧哗的时代，克制真诚的声音。
变得特别珍贵，也变得特别容易被遮盖。
但我们打算一直收集和传递这样的声音。
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