全美第二的孵化器和它的第一家华人创业团队！
读喜马拉雅作者：gezhong日期：10月前点击：376
我的新专辑随口说，美国中美跨境创业与投资这个专辑，六月一号也就是昨天已经全部的上线了。
目前呢呃，上面已经有已经有六期的节目了，包括了这个开篇啊，包括了第二篇是专门关于买房出租买就翻新买房扩建啊。这三种行为适合什么样的投资课？
然后再包括了这个hmaising的张鼎健先生的反弹的下级也在里面包括了这个亚米网的创始人，周游的反弹的下集已经都放在这个跨境创业与投资的专辑里面了。
那么这里呢就提醒大家哈，那个喜马拉雅在六月五号的下午六点开始，一直到六月八号的24点就是凌晨。
那么怎么玩呢？我是在昨天已经把一个链接尽量的推送给大家了，也就是。
尽快的去加这个喜马拉雅的会员，然后你加入会员之后呢，你可以领到一个优惠券，那么这个优惠券就可以半价来购买我的付费专辑。
那么当然这个专辑可以是我最新发布的，这个专辑也可以是我之前的那个移民专辑，两个专辑都是可以买的。
好吧，那么做完广告就回到这一期的节目，那么这一期依然是创业话题，那应该作为随口说美国美洲更新的这个？
节目的内容，这是最后一期把这个创业的话题放在这个节目断了，也就是说今后会全部归到这个新的专辑中去，因为话题越来越专业了嘛。
这个喜欢我的随口说美国风花雪月的朋友，可能有的不太会喜欢这么专业的话题，但是呢，像这种话题在国内一定是有肝虚的啊，这个就移民之后做什么，这个跨境的这个资金如何在美投资。
然后有一些中小企业想跨境做一些事情？
那么，这些都是很很专业的话题，对于有肝虚的人来说，是卢获自保啊。但是对于只想很轻松地听一些风花雪月的内容的听友们就觉得比较枯燥。
那么这一期的嘉宾，我请到了一个我的朋友连论雄，他的英文名字叫ken，那么其实它可以代表三个方面的内容，那第一，当然，它是留学生创业。
他，他会通过聊在美国自己的一些经历来告诉大家，其实留学生在美国啊，能够学习生存甚至是创业是非常非常不容易的。
那么第二个部分呢他其实他所做的行业代表了美国最前沿的高科技的领域啊，所以这里面会聊到这个领域和中国的一些不同。
那么最后一个呢，其实会引到和前两个创业者不同的一个内容，就是就是说到了一个孵化器。
那么这个孵化器呢也是它目前的一个亮点。
那么他创建的这个公司现在刚刚更名成功了，那么今年他是入选了全美第二大孵化器，叫做maker，那么他是第一家入选这种全美数一数二的这种孵化器的华人团队。
这是非常非常不容易的。那么这个孵化器呢每年会在全美从一万一千个项目当中只选十个项目入选，所以这是非常不容易的。
所以呢，在和他的这个交流内容里面，呃，与前两位创业者不同的是。
他会聊到在美国鱼孵化器之间的合作，那么大家知道孵化器实际上是就种子轮的这个基金啊，那可能在中国也会有这种初创的创业团队与孵化器之间的合作，但是中美之间还是有比较大的不同的，那么美国的孵化器和创业团队之间如何互相选择，如何互相配合来发展。
那么这个是就今天交流的内容，里面的你的第三块内容也是。
我个人觉得是个散观点，好吧，那么废话不多说，直接进入我和can的交流现场。
好，那么今天非常高兴。
呃，能够和这个论雄，他的英文名字叫ken和大家一起聊，这个也是一个留学生创业的一个话题。
那么现在他的这个团队已经呃入，选到全美第二大的这个孵化器叫迈克，应该说是第一个华人的团队进到这个全美这种数一数二的这种孵化器里面。那么？
所以呢，今天是非常容易能够，呃邀请到can呃，可以和我们随口说美国的听友先打个招呼啊，大家好啊，我是连英雄，请他叫can，然后那个是来自深圳的操作人胆后，嗯，我们刚才已经就查这个文化已经讨论了，对这个很多东西就是呃，我们会有一些这个其他的东西哈，一下子能够把我们的距离给对给拉近了。哈，这个我刚才过来之前他问我，你是喝茶还是喝咖啡？对对我说，喝茶。他说你是喝绿茶还是喝婆儿？我说你有没有老班章的婆儿啊，这个这个立刻就把这个。
距离给给拉近了是呃，那其实那个论雄是我目前接触到的这个创业者理念是最有传奇色彩。
哎，这个传奇色彩，嗯嗯，小学的作文的时候就很喜欢写，说这个人是富有传奇色彩，然后没想到现在用到自己的身上去。
觉得挺好玩的就是故事比较多嘛，对吧。 嗯，当然这个因为我大概呢，我们想分成这么几个部分来来聊哈，呃？
呃，第一个当然就是呃，其实我们听友们对于什么样的人能够在美国立足能够创业啊，他其实无论你最后做出什么样的事情，其实跟这个人是有关的嘛。那么这个人他具备了哪些素质啊？这个是大家可能会除了说我们说商业模式啊，这个管理团队呀，就是你本身把自己要塑，造成什么样的人。 嗯啊，这个是大家想听的，呃，我觉得在美国能够很容易受到美国人接受的是。
你要有好奇心，还有冒险精神，因为美国发家的时候就是一群牛仔，好奇心就是你看待事情的时候，当困难出现的时候，你，你其实觉得说他很好玩。
嗯，他很有趣。然后你很想要看这个事情，你接下来会这样子发展，这个时候你的注意就是在怎么往前发展，怎么把这问题解决，而不是说停留下来，说这都是好难我，我有一点犹豫，然后冒险精神就是去做。
就像那美国有部电影，这个他们就说我们是美国人，我们不计划，我们就直接直接做，那是冒冒险者，就是说我先做，然后才看下面怎么发展。
很多时候嗯，计划总是好，但是你计划的东西大部分在你实际进行当中都会发生很多变动，这个时候就是要嗯，继续用好奇心的辅助下继续往下走。
然后在刚来美国的时候，呃，因为我很好奇美国的很多东西，然后就。
也经常的问，美国人不怕丢脸嘛，他们也会说啊，你怎么什么都不懂。然后我说，是啊，那你告诉我我就懂了。
然后我一开始呢。美国说，美国人给了我一个外号，叫做鹦鹉，就是因为你干了你。有时候你学那个各种英语嘛，那时候呃，有个例子说我们出去，呃，买买东西，然后呢就有一个美国人就说沙岗就是散弹枪。然后当时就说这什么意思，他他们就说啊，散弹枪。是啊，坐在以前美国人还坐马车的时候，坐在副驾上面的拿着一把闪亮枪来防这些。
印第安本土人剧刮他们头皮的时候，嗯，对用的东西。所以之后你只要说闪亮枪就晒干的话呢。
你就坐在车的副驾上面。
嗯，对，这样的话，你的那个空间就比边宽敞一点嘛。
所以然后第二天我就我们又出去的时候，我就马上说，哦，我要坐沙岗这个位置。然后大家就觉得说啊，你，你学的很快，然后就有了鹦鹉这个称号。
然后就嗯，美国其实对于很喜欢学新的东西，然后又运用的很快的是有很开明的接接纳度的，所以我觉得是有这个。
我觉得这个是应该应该是一个特性，其实刚才跟你聊的时候，有聊到留学生创业啊，是是嗯，刘学生创业呢相对来说是比较艰难的，呃，因为主要是资源对资源，其实国内很多恐包把刘学生这个标签想得太美好。
呃，大部分留学期间还是经历了很多很多。
呃，艰难的事情。
我自己在留学期间有一段时间就特别穷，穷到说跟我的室友，我们两个人吃了三个月的白粥，那时间就是买米买，买那个花生，然后就炸花生里配白就然后占一点点降油，就这样过了三个月。
嗯，但是由于刘学生它的资源特别匮乏，如果你在国内创业，或者说美国人在美国创业的话。
他起码有家人，他起码理解当地的文化起，起码起码对那个本身语言都是通的。那做一个留学生，你在这边，家里没有你的语言都不是说自然的就是你的第一是母语，不是母语。
然后你的你对这个文化，你了解它，但是你却不深入的了解它。
最后一个每一个美国人不可能深入的了解中国文化的是一样的，那这个时候逼着刘医生，他必须要用。
里边更少的资源比别人更少的时间去做一款美国本土团队在资源充足和对整个市场都很了解的情况下，做出来的产品是要一个质量。
所以说，从一开始的时候呃，一个留学生，他在学校里面的时候他也要拿诶，他要拿那个很好的成绩，他的一开始的时候竞争就是不公不公平竞争嘛。 嗯，美国的母语就英语，然后你这是一个留学生。
然后你要跟他拿个同样的一个水平，这个时候其实你是在逼着自己去不断去突破，那刘生从一开始的时候给自己的，这个训练就是我要拿更少的资源去做更多的事情。嗯，因此一个留学生创业，其实他的那个心理素质和他的他的那个性格，在他留学的时候就已经开始在培训了。
他做出一款同类产品，但是资源成本更小的概率就更大。所以刘学生创业其实是有很大概率，是能够成功，是因为。
刘医生一开始的时候接受的培训就是要一成本更低的方式，做出好的产品。
呃，其实留学生呢，我们当然现在一说就是已经说到，因为你是留学生创业嘛。我们说到，其实留学生他有三个选择嘛，一个是回国，一个是在这边找一份工作是那么这两个选项，当然回国这个选项它有的是抽抽不到千嘛，这个是是这个hone b，这个现在越来越难。
那么还有一个选项其实蛮多，就是在当地找一份工作，那么能够去选择创业，你刚才说你这个毕业典礼都没去直接就创业了，你是之前累积了那种积累了一些创业的感觉？
还是你天性就希望说走出一条呃，不是太安分的路。嗯，这个其实是跟那个经历有问题关系我小的时候的，这个我小时候玩的地方就是在我爸爸的办公室里面。
就是大人们在谈各种呃，并购啊，各种生意啊，各种价格的时候我觉得旁边负责泡茶，嗯，来给这些大佬们啊。
服务，然后就从小的时候就就不是去玩，还是去听他们这些商战的，这些潮州人果然是这个对，就从小商业世家对，就就从小有这个培训。
然后，嗯，我其实上的是文理学，文理学院就文理学院就是学校很小，只有2000多个学生。
然后呢由于有一次我是有，有一个有一个学期，我拿了一个4的成绩就全都是a，然后全校只有20个学生，拿到这个成绩之后，就有一个机会跟所有的这个主任所有的。
高端教授去呃聊，去认识，然后我就让他们给我开了啊。一个课叫interview study，就是你跟教授说你想学什么，然后在教授这个学，一个一个学习就跟你一对一的教你。
你想要学东西，所以我毕业就是创业，也是有准备的，就是我，我上了六个这样子interview study，然后这些都是说跟顾问教授，我如果要做国际贸易的话，我需要怎样子。
我需要怎样子去操作，我需我。如果说需要自己跟创业的话，我的这个公司成立和股权分购这些东西，我要怎么样子去？
避免犯错误，这些其实都是准备过的，然后也是因为有吧，小时候就开始了这种上了一时的这种影响啊。曹主任有句话就是宁愿睡地板也要做老板，所以说也是跟这个Dna有关联。然后很多人说那个深度问题嘛。 嗯，那我们刚才也说到这个，其他人改变了我很多，然后我也收获很多，包括。
遇到我现在的老婆嘛，其实我的身份问题是我老婆帮我解决的啊。他的签证是lone是跨国经理。
嗯，然后我作为他的家属好处，对，那这个灵活程度就跟绿卡一样，没有任何的限制。
然后其实我之前是抽过抽中国h one b，可是我当时的需求是，嗯，要同时有几个工作，然后就自己成立公司。
H one b是满足不了，所以那个时候就是嗯，最后还是？
呃，有摇望摇兔来解决这个问题，但我是初中过的时候，千万就是你的预备。
每一次自我突破都源于一个勇敢的开始。
大家好，我的新专辑随口说，美国的中美跨境创业与投资专辑已经上线移民之后做什么家庭资产，如何在美投资中小企业遭遇平静，如何进行对外突破。
这些话题是这个专辑希望和大家探讨的话题。 自由军将携手美国东西海岸多位成功创业者与投资者，为您细细分析美国的创业于投资环境，讲述中国和美国这两个世界上最大的经济体，有哪一些跨境的商业机会。
以及有哪一些完全不同的商业环境和经营理念？
如果您需要自由军和20多位成功的美国创业者和投资者成为你的自然团，那么加入我们吧。
那么我知道你在你现在已经是你第三次创业，是，这是我第三家公司。嗯，对，你是什么时候开始创业。
嗯，一三年毕业之后毕业的第二天就马上注册了公司，对啊周，我跟周游用的是同一个注册呃流程，我们都是用那个go daddy来注册亚美网，也是在go daddy在电影上注册。
然后就第一家公司做了。
八个月左右，呃，跟合伙人还有投资人之间有些问题，然后就就关了，然后第二家公司嗯，自己做做的还顺利，但是有很多瓶颈。
然后当时也缺乏资源和技术，没有突破就把它给卖掉，然后游历了一段时间，又去了不同的初创公司，去工作之后最后决定成立第三家就现在这个公司。
所以就是一路都是很自然的就走到了第三家公司。 嗯，那么再往前推。
嗯，就是你是？
来年到美国，我是零八年的时候来到美国。呃，深圳的朋友应该知道，就说在深圳零七年的时候，深圳中深圳大学的那个本科线，呃，对录取线调了十分嗯，然后我过了本科线，但是却因为差了几分，所以就没有进入深圳大学。
然后那个时候就心硬狠，就决定说要来美国，于是就就出来美国留学。
于是所以说我是因为高考没有考成功，所以我出来留学的，然后这个理由，嗯，很坦率哈。对，因为那个，嗯？
就我觉得高考是一个很多人的一个情节嘛，那我现在做了很多事情，也是因为高考没有成功，而呃才呃，才有这个可能，然后高考没有成功，这件事情我已经放下，嗯，对，虽然有时候偶尔还会梦见自己在做那个作文。
对，那么呃，你当时到美国好像非常短的时间就做了一件你？
我，我刚才说了，你就你到你老了之后，你都会很骄傲的。提起的一个事情是，是啊，为了这个，他还出了一本书，叫做穿越美丽间中国留学生骑行美国的笔记。啊，对，就是啊，我是曹作人嘛。那么曹作人当然是以茶会友。
刚好到美国的时候就邀请这些美国人来啊，参加这个炒作功夫，茶都茶道。然后那个有一个美国人就很喜欢这个文化，然后两个人就深交之后，他在六个月之后。
突然有一天就跟我说，他想要去其他这横跨美国。嗯，问我要不要参加这个是很典型的美国啊。
嗯，就嗯，动不动就想什么。突然间提出一个觉得难以自信的那种，一种一种idea提出来，对对，对。
然后，呃，他就是很认真的，但是因为我从来没有骑行合法美国的经验，所以就没有说话啊。但是第二天他再问的时候呢。
我找不到理由去拒绝，然后也加上因为之前高考的没有成功。
其实在我心中是一个结嘛。我觉得如果说我能够把何况美国这个事情完成的话呢，是一个对我自己的一个证明，是重塑呃信心的一个过程，所以就觉得去就就橘子就答应了去骑行。
比如说我们就骑单车，我们就飞从家都飞到了下途。我们从下途骑单车一直啊，横跨到了纽约，跨了十三个州，然后中途呃，一共用了100天一路都是露营，那么就发生了很多。
看啊，很多故事，然后到最后的时候就决定说我要写一本书，把这个事情给记录下来。
嗯嗯，然后就在一一年的时候，在深圳啊，在深圳包围集团出版社的帮助下，出版了这个书。 嗯，嗯，你们当时骑了多久100天100天对，然后那个当时还在那个黄石公园就邂逅了一个北京女孩子，然后当时就有很特殊的感觉，然后就送了她一块巧克力巧克力，上面写了我自己的邮箱，然后就送给了他，然后后来五年之后。
这个北京女孩就变成我的老婆。
哇，非常完美。所以说其实，嗯，他们说，很多时候你只要勇敢一次，你的人生就改变我骑单车的这个事情收获了一个美国兄弟就是问我骑单车这个人。
嗯，收获了我现在的老婆，然后同时也认识了我现在第三家创业公司的这个合伙人，然后其实那个时候都起起源于这个美国朋友问我去不去的时候，我觉得没有理由去拒绝，然后就就去了。这个时候我勇敢了。
嗯，去做了这个事情，冒险冒了一次险，然后之后所有的篇章所有的路线基本上都改变了。
这个我上次和周游聊天的时候，他在最后聊到了一个电影，叫做他说的是那个蝴蝶效应，那蝴蝶效应就是一个蝴蝶在亚马逊扇一下翅膀。
可能太平洋就有一场风暴对我，我后来因为这这个片很聪明了，但是很凑巧我没看过。然后呢，他说完我，我去看。 嗯啊，这个我觉得每个人的人生啊，就是在走一个接着一个的那个十字路口，在你这个十字路口。
就当时你，你刚才说了，你，你勇敢的去接受这个？
是，那，那当然也可以做以前的你自己啊，是吧？对，那就那就可能没有这么多的经历，是我们当时骑行的时候，其实骑行之前，呃。
我是有哮喘啊。所以就说，嗯，当时在路径山脉的时候，是说都是积雪的时候，我们那那天晚上在那里录音啊，上到了一万尺的海拔人的时候说，如果说那个时候笑很发作的话。
嗯，那你今天就不会坐在自己跟我聊天。
嗯嗯嗯嗯，对嗯。
然后七星开始的时候，美国朋友跟我说，希望我们不会被车撞，希望我们不用骑夜路，希望我们不会雨天骑行。
我们单车不会坏掉，我们不会遇到没有水跟没有粮食的情况，结果在第一个星期里面，这个情况全都发生。
可是你带着好奇心带着这种冒冒险的嗯，想法去做，去去参与这个事情的时候，你发现说你第一周就把所有糟糕的事情。
都遭遭遇了，你接下来就会是很好玩的事情，你要带动心态的话，对，就是可以帮你呃，去完成更多的事情的时候，不会有这么大的吸引负担。
就这个经历，其实你在后面的创业的过程当中，其实也和你去探测一样，就也许一开始都会遇到所有的事情。
对，但是但是有过你的那个单车的经历之后你就知道哦，反正我，我知道该怎么去面对他。 嗯，是吧？我当时高中的时候呃，坐火车，然后呢呃，坐的最长的一次火车是25个小时的。
的站票，然后之后我再做七八个小时的硬座还是什么票的时候，我就觉得这都不算什么。
对，所以说骑单车同款美国这个事情呢，改变了我很多，然后由于他的难度很大，然后有很多意外的事情发生，然后我们都处理完。
他改变了我在问题出现的时候的处理方式和思维模式就完全相当于其实很重要的一点就是让你变得更加勇敢。
对，呃，我觉得其实每个人的性格都是可以设计的，你要自己去设计的性格吗？
我很小的时候其实是一个很胆小，跟一个很懦弱这边，但是我却很讨厌自己的那个胆小和懦弱。
呃，那么目前来说你，你现在是今年什么刚刚加入这个Maker maker，对，对，那这个现在我知道maker是筛选非常严格的，对那么一万一千家里面需要选十家，需要许十家对，那么会，你会不会感觉你，你的现在又面临了一次单车旅行我，我其实呃，很同意这个说法我。
我在见马可之前去建了一个茶友，然后他就是一个已经是已经是50多岁了，所以就说已经是无真了嘛。他就说我的，我现在就需要再来一次创业美丽间这样的一一种。
一一次经历，嗯嗯，然后这次创业我就已经潜潜意识中就把它当做了，是一个另一次长途旅行，另一次冒险，所以加入马可之后也真的改变了。我很多很多啊，性格改变了我很多的思维模式，然后。
做的事情和放弃的东西完全不一样。
嗯，所以我觉得这次创业会是一另外一个十字路口。嗯，那么呃，其实这个就本身现在啊，你的整个的Idea和目前的商业模式并不是marker带给你，只是说他会把你的这个会指导你走好今后的这个路。 嗯，那么其实这个idea和？
呃，这个商业模式是当时是，是你自己想的，还是是，是我自己。我们在进入marker的时候，产品已经成型了。
嗯，当时已经做过一系列的推广呃，北美流行日报，凤凰美洲和茶报就是美国这边的主流媒体都有经历。
有有过介绍。嗯，但是进入妈哥之后，他其实马克的出名就是他把很多消费者产品对把它做到了百万级别的的的产品，把它做到了上亿估值的这种产品。
它最大的一个特点就是。
他不会教你。嗯，白白的烧钱，他会教你怎样子把整个产品做成一个可持续盈利的模式。
嗯，这就像呃，很多人就说不要动不动就说创业，先把生意做好，那作为曹作人来讲，我们也是做生意的一个文化啊。在马克尔对这个指导之下，就是他给了我很多idea，就是说我们如何把这个产品做大的。同时，他也是要刚做一个可盈利的生意。
来做下去，那它的模型就特别特别的关键。
然后我们现在这个产品跟美国的很多顶尖的这些团队的竞争吧。
嗯，所以这个时候也需要由一个指导者来告诉我怎样子走下去。嗯，会会更好，怎样子避免很多不必要的一些呃，错误，所以就是马可其实给了我们很多很多那个指导和帮助那马克呢，呃，当然，他会给你今后带来一种其实不是锦上添花，甚至可能说是雪中送炭，雪中送炭。
当时建马克的。
呃，创始人的时候，他跟我说了一句话，打动我，因为我们的团队也有其他人强，让我们进入。马可说，我我之前曾在工作过，那个那个公司现在已经很大，现在已经三个亿的估值。妈可跟我说了一句话，他说有那么一个阶段，嗯，整个男家没有一个投资人愿意投这家公司。 嗯，但是马克是唯一一个给了他们这个资金，让他们扛过那个阶段的的的那个孵化器。这句话打动我，就是说。
他其实是会在你很困难的时候。
推你一把，帮你一把。
所以它不是一个，就是说锦上添花的一个存在，还是一个始终送炭。这样的一个比较存在，因为他们像嗯，家人甚至像那边教练一样支持。所以加入马可是一个当时做了一个很重要的一个决定。 嗯，嗯，那么在加入麦克之前，你刚才说到你的整个这个idea和商业模式已经是成型了，而且已经已经出产品了。
是，是，是，那么我，我是想把这个再往前推。哈就是。
你是如何看待这个机会，就是这种商机嘛。呃，那么我知道你现在的产品是主要是和电商，就是商家的这个降价值扣这一块对你看到了这个商机，那么嗯，这一块的商机现在当然我知道也有人和你在一起做，但是你在想这个事情的时候。
呃，应该说是，是不是你独立想出来的，还是说你觉得诶这个机会是是看到别人在做你在做。
还是说你第一个发现了这种商机。当然有可能是两边同时发现的就是。
寻找这个山鸡的时候，你是为什么会找到这个商机，为什么别人没有看到这个闪技。
嗯，其实是因为往前推的，就是说我之前做的那个公司，他的产品是消费钱的一个服务。
嗯，是你在买东西即将要买单的时候，他跳出来，然后你按一下键，它就会帮你找到最好的折扣。 这样的一个服务，那这个在这个公司的这一段期间，我学到了很多东西。
我也很感恩，跟ceo是很好的朋友，然后我出来之后，嗯，我不想跟他从来竞争的对手。
然后我也同时觉得说，消费钱服务这一块已经是一片红海。在资源很很少的情况之下，你需要发现一个大家都没有发现的一个商机。 嗯，你才可能生存下来。嗯，所以呃，有很多客观的因素，就引导着我去发现一个。
市场很大，但是没有多少人看到了。呃，然后有很多技术性问题，但是确实可以解决个这样一个一个边缘市场，然后我们再切进去之后再在里面一步步的往下升，一步步的解决问题，然后做做出一款可以帮助用户那个带来价值，帮助商家解决问题，同时本身能够盈利的产品。
所以，嗯，所以当时的那个不是当时想到这个产品，发现这个市场的有很多客观因素，同时也是因为资源特别匮乏，然后我本身其实是没有技术背景。
嗯，所以我要找到一块啊。他的那个门槛很低，但是之后呃，却会有一个很大价值，一个产品。
然后又由于我是没有技术背景的，我思考的模式是从呃整个商业模式上面去思考，而不是从技术。 嗯，去去看。后来我们发现说其实技术上是有很很高的门槛，但因因为我们那个时候已经进入了那下步走的时候，我们就有了很多的这个意识，去把这个门槛给垒高起来。
所以我们现在的那个技术是比其他的团队要高，大概300%的这样一个，呃，就我们我们所支持的电商的的那个数量是比其他团队要多三倍左右。
没有什么能够足有的向往。
人生是一趟旅程，精彩的是沿途的风景，大家好，非常高兴，能够在2017年继续和大家相遇，在随口说美国。那么现在大家除了听我的音频节目之外。
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这是一个新一名家庭和一个在美国打拼的一个普通创业者的个人空间。
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天涯洛比林，世界地球村让我们享受这个自由连接的世界吧。 第一就是刚才聊到你产生就是在你。
进入这个孵化器之前，其实你这个产品已经成型了嘛，是是，那么产生这个idea其实是有它的社会背景的。
就是社会环境嘛。对，因为美国的这个退货制度，那这个制度跟中国是大不一样的。对，呃，我我，我从我的角度考虑哈，比如说我前前天我去没自己去买东西，嗯，那么我没有太多时间就是正常要试穿一下衣服嘛。
呃，我就通通不试穿，我就直接拿了就去买单呃，然后呢，拿拿回家总共买了七样东西，拿回家一次，三样东西不合适。
我就准备明天拿去退对吧。就这个就是他是无无条件退款的嘛。那么，这是一种最基础的一种消费者的一种权益嘛，那这个跟中国是大不一样的哈，对对。当然中国也有很多很多产品可能叫做七天什么无理由，但实际上都整个环境还是不一样。 嗯，那这是一方面美国的呃，这个和中国不一样的地方，还有一个就是叫做因为我老婆经历过，就他呢，买了一个榨汁机，然后呢，大概过了十天。
他发现那个战争机降价了，很厉害。对，然后呢，他就拿去就去希望补这个，其实他初中时是补这个差价。
那么呃，最后就是这个电商啊啊，直接说你就直接退把那个东西退了，然后再给他一个再买，而且他再买的时候变成新款啊呃，十几天时间就是这里面反映两点哈一个当然还是说这个退货的这个。 嗯，这个这个环境大不一样。
所以还有一个就是其实和你后面发现的这个idea是有关，就是在美国，他的这个价格的波动是这个频率是比较高比较大的，而且这个幅度有的时候会比较大，是嗯，亚马逊上面的变价，每天的变价是2500000次。嗯，然后你说的那个模型是成立的，那么我们建立的这个模型是帮用户自动的去。
跟商家讨论这个差价，商家其实是受益的，因为商家处理这个差价的，这个成本跟他接受了，你这个退退货，然后重新给你发一个新的产品的操作成本是大概八倍到十倍左右的这个成本。
因为它中间会涉及到仓储，物流，人力，然后新的这个价格波动中间的这个支付的这个流通，它的成本都会比我们跟它直接要差的是在线下环节。嗯。
那些电影更多的是就是。
把这个货给退了，然后给你一个新的对。可是当你这个货一退之后，他就不再是在在那个货架上的产品了，他的标签就变成了一个退货品，他是要倒到他们的退货仓储部门，然后退货，仓储部门再去进行啊，退货处理，然后这中间的这个支付他的钱是留过两次的。
就是他的钱，是先啊，对，已经你你第一次付费的这个钱，他先退给你，他留出来一次。
然后呢，他再收你这个钱，在进入他的那个新的这个啊系统，他要再留过一次，他的这系统的处理都是需要成本的。
嗯，嗯，所以说我们的这个模型商家是认可，因为用户他就是很简单嘛，我就我就不需要，我就是不喜欢亏我就呃，希望得到公平的待遇，拿到这个差价。
那你要不就是直接给我退款，要不就是我用这个你刚才说的，我退回去，我再买新的。你可以把你现有的这个商业模式说一下，因为我是很比较清楚的，但是。
呃，考虑到拼友的这个我们的，我们的这个产品现在就是用户用它的邮箱注册后，我们会自动跟踪他购买过价格的产品。
嗯，然后他的他安装之后就不需要再做任何事情，只要他买过了产品降价，我们就自动的帮他发出一封邮件。
嗯，来。跟这个商家讨论这个差价成功率是基本上的百分之百，因为我们也知道这个商家他多久之内是有效的，他的申请的这个流程是这样的。
然后用电商会在一天之内给你回复呃，之后在三到七天之内，你这个钱就重新回到了你的这个支付的方式上面，一般就是你的信用卡上面。
这是我们的一个整个模式，然后我们的呃，盈利模式就是，如果我帮你省了十块钱，我就收你两块钱，那如果说你不用这个产品的话。
你可能降价十块钱，你都不知道。
所以我们我们是那个一个自动化的一个产品。
对这个我觉得在呃，特别是对新移民来说是蛮有用的。
对，我其实会如果是在这边住的久的，但他当然会知道很多库普尔啊，什么去去哪里折扣，那对于新的移民来说，他没有没有有那么全的信息，是吧？
嗯，还有就是说新一名可能语言上面对也不是说特别的，呃，就特别的流畅，那我们就把它把整个问题都解解决了嘛。
嗯，嗯，我们其实退了很多产品，然后十三个退款，里面只有一个是给男的。
只有一个呢，是男性用户的推广。
而我之前收到一个男性用户的邮件，说，谢谢你帮我省了十四美金，我再给我老婆买东西。
所以男人赚钱就是牛花钱，你的用户里面大概是这个，这个十四个人里面只有十三个人是女性。
那不是就说呢，获得退款的有十有十三个人，里面只有一个是男性，因为商家在女性方面的退款频率也是比男生要大得多。
啊，因为只要跟他产品有关吗，产品有关啊，就是啊，就是女性产品，可能产品的变价会更多。对对对就呃，我们有很多朋友用这个软件，然后就是有几个朋友，他的产品都还没有寄出来。
嗯，我们就帮他省了30%了，嗯嗯，然后他就很开心嘛。
然后，嗯，主要还是女性产品的打折和那个。
这样差价比较频繁，男性呢，还是少一些男性，就像你刚才说的，你到miss你就直接，你看都不看你就买了，你不会说考虑到价格花色，嗯，搭配，然后心情我昨天买了一条领带拿回来一看，和我以前买的差不多，还是情感差不多。对，对，对。
你像那个facebook那个创始人，他就是穿灰色t恤，对，一直一直对，那如果你就是让一个女的。 嗯，他就一周之内。
穿同一套衣服，估计他就会疯疯掉，是对，那么你觉得你现在做的这一块，嗯，嗯，算是很前沿的了，对我们其实这个领域特别的新。
嗯，目前呢还没有人真正的把整个模型做大还在探索，所以我们是探索前沿的几个人之一。
嗯，所以没有什么东西去给参照你有没有，就是我感觉哈就是这种创新者。
它其实和模仿着啊。当然我们不去不去说模仿者，他们也都魔幻，这也做得很好嘛，是不是？
但是呢，我是说创新者和模仿者是两个物种。
是啊，就是你，就是有些人是打天下的，有些人是做天下的，这个是不一样的哈。有些创新者他可能在今后的管理团队呀省省成本啊，这些方面他是有缺陷的。 但是呢，这种把握市场的呃，最前沿的一些机会上这种创新者啊，创业者吧，我们说的是，就是创业者。
他的这种触觉是很敏感的，就是我这里呢，因为我这个节目啊，这个很多很多新移民在听，也有很多跨境的创业者在听。
那么我在想问，就是以你的这种敏锐度，嗯，你，当然你现在在做了这件事情啊。你可能你在做这件事情的时候，就是其他的行业。
对，你其实也发现了一些值得好玩的机会，只是说你现在没有精力去做那些这个有没有什么这个好的idea，你现在没空做，你可以聊一聊，就是可能存在的一些机会能够留给啊。这些勇于探索新领域的这些好奇者，嗯，那这个要你要值得想一想的我，我，我觉得基本上你看一个行业，他竞争的特别特别激烈的时候。
往往在这里面会有一两个蓝海。
就会有一两个地方是大家忽略的，我一直觉得现在车就在美国这个车啊，他的这个历史的这个价格，或者说卖车的这个价格越来越激烈，那这个时候如何在大家都激烈的去试图把这卖运的同时你出一个你是你建立一个产品，建一个模式来把这个竞争的就就分一块蛋糕。因为当大家都在尽激烈的竞争打价格战的时候，就证明很多人都不去做模式，创新或产品创新的这个时候。
其实是呃，你其实是做他卖车产品里面这个链条对质疑啊，其实你不卖车，因为你，你刚才说的红海是卖车对，但是呢，你怎么在这里面去找到一个对，最好像现在你，你现在的角度是是反过来的，就卖车到红海，是因为他们都是卖车者。你的思路是买车的。
对对，对，这个是反向的，就是变成难。对逆向思维，思想思维，逆向思维是必须的，否则你找到这个南海。 嗯，或者你就想说，大家都在特别竞争激烈的时候。
做某一个服务链条的一块，嗯，对，因为你上面竞竞争，再激烈的好，下面这些物流啊，仓储啊，原材料啊，它的需求是刚需，由于上面的基金呃。
竞争特别激烈，所以说下面的这个竞争其实就相对不呃，不激烈，这个时候你的那个机会是更大。
或者说你的竞争就更小，那么你把某个东西某一个市场吃下的成本就更小，大家好。2017年，我将继续更新我的移民专辑。
随口说，美国移民专辑是一个一步一步指导你实现美国梦的更加专业的一个专辑。
现在在我的名字下分为专辑版和单集版，大家也可以在喜马拉雅上搜寻。随口说美国移民专辑，你就会找到这两个专辑相同的内容，不同的附会方式，欢迎点击你能来3%，那么我们现在其实国内很流行，是跨境创业嘛，是是一跨境呢，一个是人对，一个是钱，对，那其实人跟钱之间还有经验吧，是不是呃，我，我感觉你现在这一块呢，就是如果说起跨境的，就是像你这个人是跨境，对吧？
呃，那么其实现在国内有很多资源。
呃，因为中美嘛，两个最大的叫鸡兔嘛，这个这个这个它是有有。有些人说中美关系以后会不好，我肯定不这么认为啊，他这两边叫做无份对接，对，没有办法，没有办法，血肉已经在一起了。
关系已经烂到锅里了。对，对对，对，对，对，在这种你觉得你之前有没有考虑过的一些东西？诶，我可以用到国内的什么东西能够能够加强或者充实你的，或者说你有什么一块呃，新的东西。如果你有国内的那个资源，你就可以去做。
嗯，我们其实也希望在国内搭建一部分的这个技术团队。
嗯，然后同时就说，嗯，现在很多资金基金也出海在这边投好的项目嘛。
然后我们现在也受到了一些呃华人基金的一些关注。 嗯嗯，所以就是的确是有想说近期回那个回国内，包括深圳上升那个深圳政府来，然后也也邀请我们回深圳去看一下，然后也是很想回深圳，其实我们的这个呃，越是长本就弥补了这个项目啊。
包括你个人，你如果回生证，我们一定会受到非常好的待遇啊。可惜我已经结婚了，呃，呃，其实现在国内啊，这种拉这种创业团队，他听说那个什么北北加州都被拉的差不多了。是，是是。
嗯，就是其实我觉得实际上还没有成熟，是因为呃，加入加美国的孵化器，我真的学到了很多美式的这种思维和模式。
嗯，那我先，我要先学成才，可以说归国。然后。
把这套运用啊，要不就是做一个呃，有利于消费者的产品，要不呢，就是把这个经验分享给在国内这个创业的这些棚同胞们，那这个时候呃，也希望就是通过这些分享，让大家在创业上面走得更好一些，更稳一些，对对，因为其实在呃，其实中国是有很多资源，但是在模式和思维上面，美国也有很多可取之处，嗯嗯，美国人其实在孵化器里面得到了一个很大的经验，就是。
创新可以，但是不管是怎样子的一个初创项目，你都还是要有一个可盈利的一个模型，盈利的模式就就就换一句话就说你创新可以，但你还是要把它当做一个生意来，生意来做对，不能够白烧钱，你烧钱是需要有一个举证，就是说你基本上今天你烧了一块钱，你要知道你多久之内能够把这一块钱给收回来。
就就是这个矩阵，其实是特别关键。
嗯，然后很多公司成功就是因为他。
今天烧了一块钱，他三个月之后他一块钱就回来了。那他的这个模型固定的情况之下，他今天烧100块跟烧二万美金都没有任何问题。我之前在那个公司，我们每天就烧二万美金，在推广上面没有任何问题，因为你知道三个月之后。
嗯，这二万美金就是又又回来了。 那你的周期就是这三个月，这三个月期间你随便少。嗯，我们其实现在聊跨境，我为什么一直在问，就是边缘的一些东西是？
呃，其实我刚才问的这些东西都原来都不在我们想要讨论的范围之内，就是其实其实我是一直想验证我自己的一些想法。对，比如说我们先说这个事情，比如说我们说跨境创业投资，我们先看大方向，对不对第二呢？再说才能再说到这个市场啊，小技巧啊，这些那么大方向，按照你刚才说的，其实国内现在优势的就是两块，嗯，一个当然是资金赛是吧，第二呢就是人工成的，你刚才说到的那个，呃，这个这个是技术？
善的，那这个肯定比美国这边的人工成本要低。对在在美国这边请一个工程师的成本特别的大。
对那美国现在这边优势的就是一个是idea对，还有一个他站在你觉得技术最前沿这一块。
呃，中国跟美国会不会存在这种阶梯，就是美国快一步，中国慢一步，但是我感觉好像无论是在人工智能啊，还是在什么。
其实有有没有时差，有时差，但是这个时差已经很很小了，在在就是算是内行的人来看的话。
中国在移动端的创新和开发已经领先于美国，但是在细分领域的创新和突破还是美国人。呃，要大胆一些，因为这个民族的文化就是牛仔。
那就不怕打摔，然后你要摔了，出新出奇。对，但是我们的那个执行力很强。 嗯，可是我们的创新率跟他们跟这个文化还是有一定的关联。
但是在移动端，呃，美国人是很很好奇，微信是怎么产生，因为微信基本上就是一个等同于微软这样子的操作平台了。
他已经不是一个产表，是一个平台，对，像是apple apple这样的一个一个东西。
所以呃，在中国来讲，执行力和那个资源整合能力是很超前的，但是在细分领域的一些突破。
还是需要有美国这边来领一下。 也就是说，美国和中国现在。
刚才说了中国的优势，一个是资金，一个是这个，这个其实叫叫人工嘛，对对对，美国这边的优势是整个前沿架构的一个突破，一个突破它放出对对嗯嗯，就是我不知道这个认可度有多少，但是我们的像中国的这个创新力是很强的。
嗯，可是在一些很新的领域的时候呢，嗯，美国人的这个？
突破能力总是出乎想象，而且美国人的初创风格就是我做这一款产品，我就集中做这款产品。
嗯，我不想那么多，所以有一段时间啊，我跟那个我跟我的那个之前的公司ceo说，乐视又出那个电视又坐车，然后他就会，他就觉得很不可思议，就说这个是这个到底是一个一家大计，对对对他，他们就觉得说中国公司很奇怪。
嗯，经常喜欢做。
各种东西经常喜欢做这些什么都行，对几个行业东西都放在一起做，但美国的文化就是你做这个产品，你就围着这个产品来做。
而不做这个产品以外的东西，就像我们现在做这个差价保护，我们就是做各种类型的差价保护。
我们绝对不会碰硬件ok对行，那今天时间关系呢？这一期节目就先到这里好呃呃，可以和我们的听众用一句话来结束今天的聊天吗。
嗯，关于中美跨境？
中美跨境的中美跨境呢，你觉得机会和这个面临的困难，嗯，我觉得中美跨境应该是把国际化的东西做本地化，然后在做本地化产品的时候，要有国际化的思维。
对，然后如果要找一个找一个切入点的话，呃，从竞争激烈的行业的地方去做逆向思维，去逆向思维。
对，非常好。那这期节目就先到这里，阿里巴巴？