我,一个卖保健品的,是如何骗走你父母养老金的
gezhong2022-11-10  60



我,一个卖保健品的,是如何骗走你父母养老金的

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在春节前更新的最后一期节目中,我们的一位听众分享了他的父母深陷保健品骗局的故事。

他所讲述的遭遇当然不是一个孤立。 对年轻人来说,当我们目睹自己的父母被陌生人骗得团团转的时候,常常会百思不得其解。

为什么父母听不进我的劝告,为什么这么明显的片区,父母就是执迷不悟保健品的销售人员,究竟有什么秘密法宝。

我家呢?因为是在农村农村的话呢,这个保健品呢还没有渗透到?

那么深,所以我家这边的话呢,没有哪个亲戚啊,或者在在服用这个东西。

但是呢,因为我离家之后呢就没有回老家,就是在妻子的这个城市上定居在这边呢,就是我丈母娘啊,他这个年纪不是很大,五岁不到,刚到退休年纪嘛,然后呢就沦陷的吧。可以说吧,他不是购买这个吃的东西,他是购买这种医疗器械。

去年上半年的时候,那我们刚刚买房嘛,装修嘛,装完之后呢,我们准备搬进去,他说你等一等,那我这里有一个好东西,然后你试一下。

然后就搬出来了,我一看,上面写的厂家都很模糊嘛。我说,这肯定是假的嘛。

他不相信他跟我演示,他说,你对着这个地方吹一口气,你看呢,它会变颜色,你要不得了吧?你说一般的任何机制,你都要吹口气,它绝对不会变颜色。你看它这个灯,它变颜色了。

他已经到这个地步了,你再怎么跟他纠正,他也不会相信你。他没有告诉我们是怎么认识这个东西的,也没有说是怎么样去买的,反正就是无意之间吧,可能就参加了这种会议吧。

像我这个丈母娘,可能原来呃,可能也过苦,日子还是什么情况啊,这对这个免费的东西就特别上心。

他们这个公司的搞活动免费送什么东西,比如说牙膏啊,牙刷啦一板鸡蛋啦。

他就很乐意的排几个小时,对排一上午他也要去领的这个东西可能慢慢的就是领这种免费东西,然后就不停地跟他讲解,不停地给他介绍产品。

那总有一天可能会买吧,可能就这个概念吧,我丈母娘这样去买这些东西,对吧?

我也跟他讲,我说,我以前就是做这一行的,然后呢,我知道这里面的情况,那你怎么跟他讲,怎么劝说他?他也不相信是多年前,黄不问在江西南昌的一家保健品公司工作过。

那是2007年,他从高中毕业之后就离开了家乡。

到南昌打工,在找工作的过程中,他在人才市场发现了一则招聘启事,要求中专以上学历,有一定的社会经验。

而他们招聘的职位名叫健康顾问。

当时他那个工作的地点呐,就是我们去应聘的地方啊,还算是不错,地点也分得好,就在江西南昌。

当时就在那个八一广场省政府斜对面,我当时去的时候呢,只有一个应该叫经理吧。

那个经理呢,胖胖的呃,也不算特别高,就是人嘛,看起来还比较和蔼。

后来这个经理他就简单介绍一下啊,就说呃,这份工作啊是什么呢?

就是说,呃,传播一个健康理念,然后呢,呃,销售一种什么保健食品,就是说这个东西,呃,对心脑血管疾病有比较显著的疗效,比较显著的作用。

他这个产品呢也比较新颖,当时我还是第一次听说他叫什么,他叫天曲,就是一种曲类的东西吧,好像是那种跟那种高粱那种植物,好像有点像像,然后呢经过。呃,我们的这个航天飞机啊,把这个种子带到太空里面去。

经过太空里面那种辐射跟什么真空环境吧,然后他就产生了变异变异之后呢,它这种物质提取出来的这种治疗心脑血管什么它菌内的这种含量就好像是变质的一样。

呃,这个效果呢,就比那种他现在的药物还要好一点,然后这个经理就跟我从他们这个公司的成立啊什么的相关的介绍就聊得蛮久,这个经理就说对我的印象都说还是比较不错,人比较老实吧,这个工作呢,也算是比较适合你。

只要做得好的话呢,收入还是不错的。

他说基本工资就比较低,他说只有五百块钱,提成是比较高,是十个点,就是你如果骂一千块钱,那你就可以得到一百块钱。

我听说这个收入的话,也算比较心动吧。 呃,也没想什么,可就加入他们公司吧。当时入职了之后呢,他就有一个为期一个星期的一个新员工培训的这么一个事情,新员工培训呢,他是分?

两个阶段第一个阶段呢,它就是让你先了解这个相关的医学常识,然后三天之后呢,他就安排同事吧。就是说销售能力比较强的员工来带我们第一次到人家顾客家里面去做一种叫加法第一个代物的同事呢,他们是就是东北人吧,身材很高大,看起来就是比较粗犷。

然后呢人呢就比较幽默,搞笑就叫他老黄吧。当时他带我去的一家顾客呢,应该算是他的老顾客,已经服用这个产品,大概有两三年的时间吧。

就是交情比较深了,就很熟悉,比亲戚要亲。我跟他一起去,他带我去那个顾客家里面,这个顾客呢就是一个。

老太太长得很胖,身体呢,就是还算不错,然后呢,这个同事呢,就坐在他们那个客厅里面,就跟他聊。

就是聊家常吧啊,这个那个那个这个的,然后呢就是这样聊,当时走的时候这个老太太呢,就是那种很依依不舍啊,给她塞苹果塞什么的,然后我的手上也是捧了好多,然后这样才离开的这个同事呢,他就是给我灌输了一种什么概念呢?他说,做这个事情销售技巧呢,其实也没有什么这个产品呢,你说起到什么功效啊,有什么作用呢?它这个都歧视。

主要是这个顾客,他要认同你,觉得你像跟他的亲人一样。

陪伴他就可以了,因为他说这个老人家呢,他就是儿女吧,可能都在外地,他们的收入呢都比较稳定。

身边也没有什么孙子孙女啊,需要大平常了。他,他以为也没什么思干,他说你就陪他陪他聊天。

他信任你之后就是说你把它请到我们会场,通过专家的讲解,他自己听一下这个课你让他买,十有八九他都会买。 他说这个工作其实很简单,重点就是这些顾客名单的重要性。

这些顾客名单好老人家。

经济条件比较优越,有闲钱,没有什么负担,也没有什么精神企图啊,这种顾客在你手上,你就是躺着那里每天什么事都不干,你每个月的收入也很高。

他就够快速这个概念。

按照前辈老黄的传道授业解惑,卖保健品,最重要的就是掌握客户名单。

在他们公司客户名单有好几个不同的来源。

第一种来源是通过各种渠道发放的小广告,广告上有产品介绍和公司的联系方式。

有的老人一旦被广告吸引,就会主动联系他们。

第二种获取客户的方式你肯定见过,就是在小区里搭展台搞所谓的免费医疗,以帮老人量血压的名义登记他们的联系方式。

获得客户的联系方式。之后保健品销售日常有两项工作要做,一是前面提到的家访,目的是和老年人建立感情,攻破他们的心理防线。

二是每到周末就请一个穿白大褂的专家来给老年人讲课,鼓动他们在现场购买产品。 刚进公司的那几个月,黄伯问没怎么摸到门道。

但好在他性格诚恳,并且真心实意地相信自己销售的产品是有用的。

大概半年之后,他终于获得了一些稳定的客户,印象最深的一个顾客呢,他是铁路的退休员工吧。

嗯,年纪也比较大了,82岁还是83岁,整个人呢他都已经等于是应该算是瘫痪吧。他住在人以上。

嗯,手呢,只有一个手可以动脚呢,完全是动不了的,没有什么自觉吧,他的儿女都不在身边,好像是一年都很难在看他一次吧,住在那个铁路新村吧,那个房子也实在是真的,是很破旧。

我第一次去他家的时候呢,我就被他这个情况我就九点吓得了。我说你这种情况吃我们这个产品,我怕效果不会有那么明显吧。他说,我要试一试。他说,我,我吃了这么多药,我在医院里面也住院了。 嗯,也没什么,很明显的效果就是我听我一个那个老同事吧。

也吃过我们公司的产品,它算是说接触了一下我们公司的产品,打电话参加我们的活动,还是我想试一试。

当时呢他就买了,就是半年吧,二千多。他说,我吃了这个药之后呢?

我本来是左手可以动一下我右手呢,完全动不了。然后我现在好像右手呢,有点发热一样,感觉好像是起的效果一样的。当然我就很高兴呢。我说,这个可能就是我们这个药可能起的作用。

那这个顾客呢?嗯,他的收入又不是特别高,把他的这个退休的这个存折给我看了,也就是1800元吧。 他说,我每个月我会拿出一千元来吃这个药。他说你一定要帮我看好,就是我这个药物一定要长期服用。

就这么一个顾客,那这个顾客呢,就成了我的铁杆顾客。

我在任何一次开会,只要是能请得到他,就一定会请他过来。他有点行动,不方便嘛。

那我就跟同事一起去,把他拖上公司的车,把他拖到会场,他做的能以发炎自己,怎么样吃这个药啊,吃完药之后这个效果怎么样,还把手呢就活动一下,这个手原来是不能动的,然后这个手呢,现在可以动了啊,吃这个药的效果呢。

挺好的,就是因为这个事情,就是公司啊,特别奖励了我,给了我抢金吧,就是我在公司那两年差不多三年的时间,我包括我离开公司之后。

这个老人家,他他还活着。

那几年他身体状况一直是这样,那他一直在吃这公司一样,他对这个东西身心不已,那当时感觉就是。

哎,我们做这个事情,确实是一个健康产业,我们的产品呢,能够帮助这些老年人恢复健康。

能够延续他们的生命,也算是一种工业,心里面也还是有一点点喜悦吧。

有一次呢,我碰到一个顾客,那就对这个产品呢,就是产生了一定的质疑了,是有一个顾客呢,我请到他参加会场。

可能他年纪大了,大概七十多岁吧,脑袋可能有点不清醒,还是什么情况吧,他是参加我们的活动,然后呢,我邀请他参加会议。

嗯,他也同意了购买我们这个产品。

就是半年嘛,就是一乡嘛。

然后当时我们的活动力度也比较大,买两箱送一箱,他说,可以,那你给我来半个疗程,一箱再加半箱。他又说,好了啊,一共是多少钱。

父亲他说,你要不就等下个月来,我都可以过了一个月之后,那我到他家去收款的时候呢。 他也不是这样说了,他说,这一箱我一平的,不是我猜都没猜,我就还给你。

那么你送给我了这半箱呢,我就吃掉了,认识你就一定要这样去做,我也没办法是吧,就只能退货,他也没有全部吃完的,送的也没有全部吃完,也就是吃了大概两瓶吧。

那么这两瓶呢公司就要我承担,然后就按照市场价来算给我181平,那么两平的话就是198了吧。

私底下这个经理就跟我讲,他说就按照我们这个成本价啊,大概就是四十块钱成本价,给你八十块钱就可以了。 后面呢,我们那个老黄,他说公司这个事扣领多少钱?

我说,按照市场价来算的话,是198嘛,然后面经理给我打折嘛,就打到了八十块钱吧。

然后老黄就说他说这个老板真的是很挺黑,其实那如果你当时要是跟我说一声的话呢,我可以把我顾客的这两瓶药拿给你,然后呢,我再去弄两回,过来就是十块钱一瓶。那我当时我就觉得我就很吃惊了,我就很惊讶了。我说,你十块钱的药。

你卖到了一百多块钱,二百块钱,我就有点那害怕了。我说,这肯定。

除非是假药嘛,才有这么高的利润,对吧,万一这些老年人吃的这个药,如果产生副作用怎么办?

你毕竟十块钱的东西,那不是假药是什么?

后面呢?有一次跟这个经理聊天,我说这个东西有些顾客,他的反应很大了,他说吃了之后老是吐。

还有一些呢,就是不停的放屁。他说,是不是这个药性是不是会有影响这个经理可能是无心吧,他说,不可能,他说我们这个东西,我们这个药怎么可能会有什么副作用?

说白了,也就是一点定粉灰面啊,面粉掺一点什么在里面,这样开发出来的,怎么可能会有这么大副作用,居然碰了这么多事,然后又出了这个情况,他说,可能没多久吧。

可能两个月他是三个月可能就离职了,第一个就是担心以后会出事,怕有法律责任吧。

然后其次呢,还是心里面还是有些人的愧疚,因为有些跟他接触时间久了。

跟他交情深厚了之后呢,再让他买这种没有用的东西,然后就当药来食用,第一个怕耽误人家病情第二个的话呢。

心里面还是过不去。

有些顾客,你像那个我第一个顾客那么好的顾客,铁杆顾客,他身体都偏瘫的瘫痪的,每个月才那么一点钱还要生活。

那花这么多钱买这个东西回去,然后所以我就觉得心里面挺难受的。每次去他家里面拜访他。

看他那个样子都有点很难过。

那我又不能告诉他,这心里面很矛盾。

从保健品公司辞职之后,黄博问在其他行业做了很多年的销售工作。

多年以来,他一直把卖保健品的那两年看作是人生的污点,觉得自己干的是骇人的勾当,直到婚后,他发现自己的丈母娘竟然也深陷骗局。

这才开始进一步反思。对老年人而言,保健品究竟有什么魔力,这个就涉及到家庭原因呢,因为我妻子嘛,他是独生女。

他跟父母的这个感情呢不是特别好,因为他母亲和她父亲的话呢,很早就她很小时候离婚了嘛。

他自己后面也没有再成家,跟我妻子的感情也不是特别好。

我想大部分这种购买保健品的老年人吧,可能家庭上多多少少可能都有这种原因。

如果家庭和睦呃,子女比较孝顺,有时间陪伴的话,一般也不会发生这种事情吧,也不会去购买这么多东西吧,只能说我们尽量的呃,让他去多带带,嗯?

那外孙消磨一下他的时间,尽量让他少参会,但你要控制他,他不去,他好难受。

现在怎么讲,现在你完全没有办法解决这个事情,解决不了这个误解。

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