美国创业：120万美元年薪也拴不住一颗创业的心
读喜马拉雅作者：gezhong日期：2023-7-21点击：445
片头曲：The Journeymen - Five hundred miles
与Ken在Idealab
Ken新项目的网站：https://www.earncheese.com/home-ch
这里面的差别就是跨境。创业是用到中国和美国两边的资源，比如美国的资源，做中国的市场。
中国的资金做美国的市场啊，就是整个产业链是既包含了中国，也包含了美国，而这叫做跨境创业。
但是呢，这个再美创业就是很纯粹的，其实就是美国人在美国创业。 呃，当然，今天的这位嘉宾啊，是？
一位在美国的华冷，呃，那么我是当时是正好在他办公室，我们聊了很多东西，后来聊到下半场的时候，我觉得一些内容是很好的，所以我就把内容录了下来，作为了这一期的这个节目。那因为我本身自己啊，在这个圈子在美国的这个投资和创业圈子里。所以其实这些人呢，本身是我身边的朋友。
那平时就有交往，那么今天这位嘉宾其实在两年前上过我们的节目，当然那个时候上的是付费专辑里面的内容。
那我觉得可能今后我会更多的，有的时候出去要跟别人聊得正嗨的时候，我会提出建议，就是说，我们能不能把这些精彩的内容录下来？
我觉得有的时候，这种即兴的一种交流，就本身里面的这个信息量就极为之大，因为本身我们聊的就是在美国创业的一些呃一些内容，那么今天的这个内容会涉及到美国的vc圈。
美国的高科技创业啊，就是我们本身在的地方，就是叫做全球创业团队，要去膜拜的一个地方就是Idea lab，这个地方曾经诞生过Paper，包括airbnb都是从这里面走出来的。
呃，idea lap是美国的。
第一家孵化器啊，也是现在就美国最知名的创投孵化器。呃，过几天我们杭州听友会的有一批，这个我们的听友正好到洛杉矶，那么我也会带着他们去这个idea lab去参观去学习好吧，那么我也就不再前头去总结提炼了哈，大家随着我们的节奏啊，慢慢的进入我和1200000美元的年薪。
也拴不住他那颗创业的心的Kind交流现场。 Ok，那我们现在人是在这个我们can我们论雄兄的这个新的办公室啊。在帕萨丁娜？
对，呃，论行凶应该大家可能有印象啊。因为两年之前他的上一家公司的时候，我们说过一期呃，当然那个节目是在跨境创业的那个付费的专辑里面啊，当时就是这个乌拉，是吧？对，那现在呢，这家公司是叫cheese哎2017年到2019年。 嗯，这个两年的时间很短哈，但是我们的king呢，他经历了。
我们刚才说叫做山路十八弯，它转了三个弯。
啊，都是很漂亮的转身，因为呃，今天为什么？因为我们刚才在聊嘛，这个海阔天空聊了很多，那为什么觉得呃，我们的内容值得放到喜马拉雅上，跟大家分享的就是本身，我其实在其他场合有说过就是华人在美国，像这样创业的其实不多，大量的，其实他就找到大公司去了。
啊，就像你刚才转身的第二个转身那样，是吧，有一个很丰厚的收入，嗯，他就算了啊。所以这个也是我们华人现在在美国就是为什么就是找工作的，这种岗位特别少。
嗯，是吧？因为你华人公司创造的就业的岗位就没人家多是吧？有有，有这个现象是，那当然有一些是。
这个叫什么，比如说餐厅啊，这些物流啊，这个是华人创业比较多的，但是像这种高科技创业的就是正正规规一整层office。
嗯，这种揭露到美国的一个就是前沿这一块的啊，更少是啊，所以刚才跟安全先聊了很多啊，这个包括美国的去年的这个vc环境是包括他自己的三次转身，我觉得呃，信息含量非常大。
所以呢，在这里跟论玄轩等于是用这种方式让这个想到美国创业的啊，这个这个人群应该很针对性很强的是第一留学生创业对是吧？第二呢，就是跨境创业里面的这个高科技创业，然后还有可能就是说嗯，在国内做一些vc的呃，他也想扩展美国的这个市场，我觉得这个都很有帮助。
所以呢，这个今天跟大家聊一聊，我先介绍一下论熊熊刚才说的这个三次转身哈，很漂亮哈。
呃，上一次我们其实那个moonlight是我们在做那个节目的时候，你当时是进入了。嗯，美国也是第二的发起对，然后那个孵化器是在1000多个项目里面挑十个，是吗？对。
当时就是你就是刚刚。
呃，进入进入对，然后是多长时间之后，然后呃，六个月之后我们产品发布，然后我们又融了一笔啊。呃，差不多是1200000美金的不是ok，然后就把它卖掉。
然后我们在一八年年底的时候，他也卖掉了赶到，卖给了一个硅谷的世界。500强公司ok。
那这个是一个一个转身了。
这叫这叫什么变现，这叫退出啊，退出啊变现对变现这个是很多，不要说在美国创业的人啊，在中国创业的人，这个都是一个呃，很棒的一个，这个一个项目的结束嘛是吧？对好，这个是第一个了好，第二个呢就是进入这个世界，500强公司世界500强公司，你还真正的做了一段的叫做呃，丰厚的高薪啊，不是普通的这个留学生或者是呃，这些留学生我估计这个二三十万美元。
嗯，一年的年薪基本上就让他能够稳定下来了。
对，对，然后你这个可是多少1200000的年薪，当时是以十万美金的月月薪来来算对嘛1200000的年薪，但是还还不止，应该说还不止你还有分红。
还有一些股票啊，分红啊，对福利啊，那些就没有在算里面对，对对，对，对，ok，那么这一种的丰厚的报酬？
还不能让你的心躁动的心稳定下来，是吧，这个不能怪他怪我，然后你从几个月在里面几个月啊，三个月三个月就出来了，三个月就出来了，你还是想自己创一个对对，我还是有这个操作人的，这个基因特别强大，对对对，不甘心。
然后嗯，还是义无反顾的去去去扑火，对，嗯，这个很好，这个其实也是华人年轻人在这边比较欠缺的。
是，是吧，那他们基本上我刚才说的二三十万都不要二三十万。
你知道在美国十五万以上，他就中产阶级家庭过得很滋润了，是不是再加上对这个娶妻生子，你也是正好你去年一九年多了一个女儿，是吧女儿啊。这个就他们说美国梦嘛，就是说一个房子，一个伴侣啊啊，一棵树。
一条狗，对吧。
然后我们就说啊，我们要的不是这种美我梦，我们要的是中国梦，就是王侯将相，宁有总哭的那种那种追求。所以这个就是想要玩原美国梦容易，但是追求的其实是是中国梦对，所以就当时就是退出的时候，那个ceo也晚了有，但是还是觉得。
是一定会做这个决定的一个事情。嗯嗯，你这个确实是很难得，因为我自己也有这种过程。
嗯，我曾经自己在优纳出身的那一年，你的第一个女儿啊，第一个女儿出生的那一年，其实也有这种冲动啊，脱离这个大平台大公司是，但那个时候我是就是考虑到小孩子刚刚出来就是稳定，这时候压倒一切啊，但是我真是没想到你在这个时间段。
还能选择自己创业，我退出来的时候就刚刚退出来，实际的时候也是刚刚是知道我们呃，有了一个那个宝宝的，怀了一个宝宝的时间。
所以还是还是挺难的一个决定，但是家人都还挺支持的，所以就是感谢。有一个很懂自己的一个老婆对，然后你又开始创业，这是你的，刚才从这个？
高薪出来，这是第二个转身，然后呢就转到了这个cheese的这个cheese，这家公司现在已经就是我们所坐在的这个地方是r六了。
I dialect是是美国历史上的第一家孵化器，占了美国1/10的历史啊。40年里面有75个成功上市的IPO。 嗯，是呃，一个创业？
圈里面的一个一个朝圣地吧，嗯，然后他现在有大概有哦，十五家公司在里面一定都是拿过他的投资的公司产品在这里面对啊，他的理念特别好，然后李开复老师来美国的商呢，就把这个借鉴了，然后拿回国开了那个创新工厂啊，对，嗯，这个我刚才转了一圈哈，这个叫做蛮大的地方啊，不能说麻雀虽小。
嗯，但是这个产地里面啊，真的是叫什么都有，因为他你这十五家公司是只要做什么都都有。
有一些我看了，你看刚才那个滑板车，那是一个，就是就不是软件公司啦，是硬件公司，是一个硬件公司，那我看也在这边。这里还有数控支出。
对速度经常是公用共共用的。
呃，很棒的一个地方各各行各业都有哈对，但是基本上都。
这个idea lab能够投的啊，基本上都属于高科技吧。
对对，对，是，他觉得未来能够改变这个行业的改变这个趋势的东西他才业绩是哪一家公司，它有75个历史上它有75个IPO，所以已经嗯，说不出不过来了，然后配泡。
当时也是他们呃孵化的话，AABB和那个抓box野狼是从这里出来的，都是超独角兽的。
对规模了啊，dip在LA是就这里，是吗就只在跑进了。对哦，他在其他城市还有吗？
深圳政府好像跟癌调了之间想要合作，深圳政府对，但是那个现在不好合作了啊，可能就是肯定是肯定是对，因为嗯，现在属于这个中美贸易的这种特别知识产权啊什么的，这个敏感期和敏感期对对这个也是很棒的，一个转身就是从自己再创业，然后再进入这个idea，你等于是他投了你。
对，是吧，你才能进得来。对啊，对，所以这等于是第三个很棒的一个转身。其实不是他投了我们，是我们让他投了啊。啊，对对对对对对对，因为这个他们给了我们一个投资的一个一个条款啊。然后呢，我们拿到另外一个更好的。
然后最后回过神来跟他说，我们要用这个条款来，让这个估值比他给的高很多。
嗯，然后他们最后我们也只是给了他一个很小的额度。
然后他们就投进来了嘛，所以是我们给他投，因为他这个场地啊，他的文化氛围都很好，然后他们这里又很很渊源，我们就觉得说还是想要成为这个ideal love的历史中的一部分。
对，嗯，那当然，这个是创业者曹盛的地方。我刚我今天进来之后，很多地方我都觉得也是心情很很崇拜的心情，是，是对？
这个实际上2019年是这个创业者或者是vc市场的寒冬。
对啊，你还能够在这里面，其实当时从这个这个这个公司出来是很纠结的啊，因为也是放弃了很多东西嘛，让我们重新重新启动的时候。
启动的资金也很少，然后新团队，然后大家去走，然后那时候那个太太怀孕，然后他在北京去养太的时候就去北京了一趟还在北京。呃，差不多是四月份。
四月份五月份去的北京的时候就享受那个在北京建有门投资人嘛，结果国内的这个内行人就说九成的基金没有钱了，现在有钱的这一层都是存着钱来救自己投的一些公司，因为他不可能让他整个投资组合都死掉嘛。
然后他们就说是不得已这情况下才会出手啊。所以就啊，都建议说感觉就不要这样，你就好好的逛逛。
然后那个休息一下，所以在国在北京的时候，就他才说整个环境都非常的产蛋，他们不但用寒冬来形容了，他们都是说是冰窟了。
然后呢就发现说啊，美国的笔记呢，由于他常年以来，他其实是更加成熟的一个一个理念啊，国内为什么说寒冬嘛，那肯定对比就是曾经有过火炉状态嘛。
就所以都说啊，他是投资人。
但是美国的dc他们有一个制度，这个制度呢其实是非常的苛刻。但也由于这个制度呢，让美国的利息从来没有说特别的狂热。他们一直是用这样子的制度去推进美国的一个VC，它机构里面大概有三到五个合伙人。
就怕呢，然后呢，这个合伙人，他一年下来，他手上的额度就是他说我要投这个项目，他手上的额度呢，差不多就只有两到三个，所以你？
你要说服他，拿走他这一年一半的额度，就是说他逃离这个项目，然后他还要其他的就合伙人去投这个赞成票，你这个钱才能拿到位是很难的。所以他的这个质量把关嗯就一直很严格。 对，所以就很难出现说特别狂热的状态。
相应来讲，它的这个寒冬出现的概率就小很多，但是呢，也看得到美国的这个VG，他们投资呢是越来越往后漆头了。
之前大家都说啊，你没有产品我们可以逃，但现在是越来越少的人敢做这样子一些投资了。很多人都是说往后就是说，哎。
我们快差不多了，快出产品了才敢投。
嗯，就是你的产品已经上线了，嗯，已经有收入了，然后有流量了，我们才这个才会看。 就是说我们是是a轮投资人，不再是那个总则天使投资人。
就现在vc是由往后轮走的，这个趋势越来越明显，国内也一样，国内国内更可能目前这种情况下，美国的危机市场相对还能够去接受。像你这样，就是说啥都没有的是吧？这个呃，没有用，没有用户没有流量就就靠ppt出去，融了这个世界等我们第一位的这个融资对我们当时是啊，超龄可以拿差不多。
100多万美金的这个投资嘛，然后我们就就忍住了，没有拿这么多就拿了几十万。
然后呢就投资人说没有产品，没有团队，没有收入就讲了个故事就弄到钱了。
然后我们就说，那肯定是一个很好的故事，对吧，然后呢，那个其实也是很难得，当时也是团队很给力，然后我们也是做了很多的那个对的决定。
然后才才把这个融资完成当时的时候呢，是转型了三次，这个产品有30大的转型，嗯，然后再跟那个领头方第三次和第四次见面的时候。
晚上直接发邮件跟他们说哦，我们的产品决定要转，不再是做这个产品，而是做新的产品网站和这个ppt都改了，你看一下我们明天聊。
所以就是投资人也是看的，也是有点懵逼，但是呢，嗯？
我们还说服了他们，然后让他们是啊，投了我们最后面就在这个方向上面，就一直在去请推进。所以也是经过了很多很多决策，然后很多的转变才能够到成成功的把第三个第三天早上马上很准，You can你都会说。
随口说，美国的听友大家好，我的新书平行美利坚，目前已经在担当网，京东等各大网站均开始正式发售。
同时在电子书kindle上也已开始发售。那么这本书是随口说美国的第一本书也是我个人第一本书。
拨开迷雾看美国，当下中美两国恰是两条平行线，只有穿梭其中的人才能看清一切。希望大家支持这本书，现在就可以立刻在网上下单购到这本书，谢谢大家。 On my back。
这里值得说的是King呢，是创业融资，包括之前的对都用到了，不仅用到了美国的钱。
对，也有一部分是用到中国VC的钱对我们的上个项目是华创，还有九合，还有海鹰啊，别偷了我们对对，那么这两边你有什么感觉，还是说这个中国的VC跟美国的VC。
嗯，当然2019可能都差不多啊，我记得2019。
我觉得是美国人还在看项目啊，中国就不看完全不看了，中国人的中国的投资人就说整一整年放假去度假，嗯，都是对的决定。
嗯，对，所以你都找不到他们了。实际上你看哈，我们上一次碰面的时候印象非常深，你是跟我非常这个兴奋的时候2019年是多惨对是吧，因为你自己是。
呃，不是属于产的那一那一个啊，你自己是属于呃极少数的浓稻汁的，所以我看你说别人说的蛮兴奋啊，我没有现在热话，我觉得那个2019年是一个回调嘛，就调整周期嘛，大家一九年还坚持的在创业的，嗯，然后呢还坚持在往前进的啊，没有说啊就。
不再创业，然后就去就业是吧，那他一定是想的很清楚。
然后他的团队也是啊，想的很清楚，才一直走下去，然后一九年还继续往下走，然后能够融资成功的我们看到的基本上都是变得更加的朴实，都是回归了用户回归了商业本质。不再是说啊，我们。
把这个东西做到多大多大多大，然后我们就会怎样怎样，就是说这个东西我们在一开始它就会有很健康的现金流，他都会是用户真的想用的。
他之前的这些很美好的愿景，现在大家都回都不去想了，而是回归就是我怎么样子把这个做一个产品是用户愿意用的。
然后他又能够给我带来商业价值，我觉得这是一个一个回归。
然后我们也是我们经历过202019年，也算是被教训过，因为上个项目也是也是有很多我自己觉得我坐车项目退出去的时候，你觉得其实退的价格啊，各个方面不是太理想是吧？嗯，以我的性格，我当然希望继续走下去嘛。但是说我们遭遇了一些呃很大的一些政策性的一些东西出来。
然后就发现说他再给他三年时间，他的这个高度可能就是这样。
对对，就是就是自己有个评估嘛，就说最不可回收的是这个时间成本嘛是吧，那就说三年时间我可能可以做一个更大的一个东西，然后呢，当时的这个团队本身也是觉得说有一点的疲倦，因为创业只是靠团队嘛，不是是靠创始人嘛。然后我觉得说也也应该给团队一个喘息一个机会。
我自己也算是缓了一口气嘛，这样子哈。呃，我觉得这里。
可能中国的很多创业者或者是vc，很想了解一下美国的这个vc和你们创业者之间的啊，这个这个比例呀啊，这种方式啊是吧。
对嗯，这美国的啊，创业者大家的这个之前呢是反过来的，之前大家是说中国的创业者能够马上给你反馈。
然后他如果决决定逃他马上给你逃是吧，这就是中国就快来决策。
来来来，出名嘛，但是现在就反过来了，是美国的创业，美国的BC会很及时的，给你反馈，投和不投，或者说他们需要更多的资料就很快就毁了。但是像中国的投资人之法就是会反馈的，慢慢很多，然后呢，他投跟不投这个决策呢会啊，很不明显的跟你讲，而美国的投资人他们？
会选择更加轻易的去相信创业者。嗯，那么正常，比如说种子轮对呃，美国这边的创业者会示范多少15%差不多。我们可以先讲一下这个如果从从估值讲哈，一个没有创过业的，没有成功的退出过的一个一个团队验证他在美国这边，他如果说他想。
入门去创业，他拿到的第一笔投资的平均估值差不多是1000000美金就是很少很少，很多人都会说这个这个数字太小了，但是其实包括我们去年洛杉矶很大的一个汉尼，这个退出这个4000000000美金，是吧？对他们的起始估值啊，他们第一次融资的估值也就差不多。
1000000到就差不多。
对，但是后面这个有很多，这个他他后面的估值涨得很快，我们1000000到退出去的时候多少8000000000对啊4000000000for you那边对。
嗯，所以说就是说如果说你什么都没有，嗯，你的起始估值基本上就是在100美金左右。
如果说你已经是连续创业者，然后呢你又能够说服这个，那么起始股指是1000000，也就是说他一般第一次拿出来的就是几200000。
没错，是不是？所以这个就对了就是。
呃，我们在因为很多现在在LA游手好闲的这一班中年游产者啊，我看因为我我，我前一阵子大概两年前嘛，经常混那个什么串头圈嘛。这这里发布会，听听那里话，不会听听。
呃，就蛮多中国的当时有钱人出来，因为他们这个年纪去创业也不太可能，那就到处投，就是给真实的市场跟他们想象的不？
一样差别很大，说半天就是我看过哈，真正的说这个项目能够最后给他退出有回报或者怎么样的。
基本上就是五万美元到十万美元，就是我之前就你如果能够在种族人进去的，对，那么我们身边有几个人，是吧你，你问他，他说有20倍的回报，有多少倍的回报，他都基本上不说他投多少钱的，其实很少很少的钱。
就就是这个样子，就美国现在的这个高科技的这个市场就是像呃，这个论兄兄刚才说的1000000美元的初始估值，对吧，这个大家记住。
嗯，哎，就是如果说这个团队的背景比较强啊，创始人是连续投资人的话呢啊，连连续创业者的话呢，它的估值呢是有加成，嗯，就可能是就可能是没有编辑，可能是20000000的故事都可以。
嗯，但如果说这个是第一次创业的话，他的估值就差不多1000000左右。
对，对，但是呢，这个哈尼的这个故事，Ben和另外几个这个投资人，他们当时在哈尼差不多是第一轮，还是第二轮的时候投的十五万退出35000000，这就差不多是几百倍的回报。
所以你这在投资界也是一一个经典案例啊。 对，这是投出了独角兽？
对，对，那他基本上这这这一笔就翻身了嘛。嗯，哈尼的，这个这家公司，你还没有跟我，我们喜马拉雅的中国的朋友介绍一下哈尼在公司。呃，我是呃，早期的哈利团队成员之一是第十八月，你再喊你做过的呀。 他，你是一个宏伟大的一个公司。
呃，他做的是一个。
浏览器的一个插件啊，在用户在美国购物的时候，在最后准备买单之前呢，他会跳出来，然后用户点一下，他都会自动的帮你去匹配最好的折扣券。
嗯，然后呢啊，你就用户对于用户眼他省下了钱吗？
对于那个啊商教研，它提高了你的这个啊，付费率，这个模式和你的那个loafer是很像我们当时从他你出来之后呢，不想要跟他做直接竞争嘛？
所以我们就做了这个消费后的一个保价产品，但是啊，在哈尼的时候呢，我们是从750000，用户增长到1500000，用户就用了三个月时间。
嗯，然后后面和你差不多是15000000用户的时候卖给我这个配跑也是洛杉矶呃，历史上第一个最大的退出，我其实昨天跟那个？
啊，一个一个遛狗的，一个软件的创始人打了个电话叫wake，它就是你可以用一个手机app去驾驭别人来帮你遛狗，然后呢，他们当时的起始估值也差不多。是啊，一二百万美金，然后呢，他们先融了一个啊，750000，然后呢后面又再加了500000。
然后呢他们的？
A轮是融了，8000000，然后那个啊，b轮是融了一个，呃呃，1000多万，然后那个又融了，做最后一轮就是晚营的那个三个亿。所以说其实你的初始股指低，这个不重要。
你后面能够继续往上融才是最重要的，就美国的专门遛狗的对叫wake. WAG对这个中国如果没有的话，立刻复制可以。
是吧，中国遛狗市场也很大啊。是啊，是啊是吧。对啊，那个他们最后一轮那个阮云投了300000000嘛。
后来软银今年不是去年不是微薄，这个对损失很大嘛。
网易的这个愿景基金就把那个就就把那个整个那个投资都给赎回去了，就已经不是投资方了，所以说对软人来讲是很伤的，但是对于那个？
这个团队的这个创始团队来讲，却是一个挺好的一件事情，就是他们之前拖的股份他们又买回来，那肯定是一个相对低的一个价格买回来嘛。
所以美国的这边的从VC到我这个最后也是像这样子。总之人，嗯，比如说估值是嗯一二百万嗯，然后每一次示范示范个十五十对也就差不多10%到15%的这个啊，稀释，然后那个？
在一轮左右，创始团队保持52%吧，两个60的股份，那就已经算是挺好的了。对那进来的这个投资的这个钱，他像中国现在不是说叫明古时代啊。这个这次万达的这个哦，王思聪啊，王思聪对对，呃，就他这个事情，报完之后我就是。
慢慢的，大家就知道这什么叫做名古，实在就是他都是对赌的嘛。
对这个美国的很多条款，嗯，也没有中国的复杂。
对，而且美国的VC呢，他还是比较专业，他就是说他们这一期基金他口里了，就不会说像这种对赌这么厉害，是不是这我觉得也是对的。对，因为否则的话呢。
那就等于说投资人反过来。
去主导这个公司了嘛，对，对吧。这个其实对于那在美国来讲是非常忌讳的一个情况，因为这样的话呢，这个VC它的口碑会很差。
对这个就是现在美国市场跟中国市场嗯不一样的地方，对美国好像是以美国对创始人，其实是有相对多的一个。
呃，尊重对呃，国内的话我觉得投资人的这个地位一直是很高的，然后那个创始人就是得求着投资人这样子。
呃，这个一旦融到钱之后，可能就反过来了，就是跟欠钱是欠钱的，对欠钱是老大不这个，因为你是一直这几年一直是创业的嘛。
那我是一直往外投钱的，就我是投资的人，你怎么没有投我，我想投你了，但是没这机会可以给我，对吧。
那么就是这里面的不同在于什么，就说说国内的市场啊。甚至国内的这个分歧其实已经影响到了。
至少是加州的创业圈。
华人创业圈就是他们融到钱之后，嗯，更多的就感觉这个钱就赚到了一样。
嗯，就是有这种感觉，呃呃，国内创业的团队就是感觉，就是好像投到钱之后ok，那你就投资人就已经进来了。
对，然后如果投资失败，就如果这个创业项目做失败，他好像也觉得很，应该就是就是给我。我作为投资人来说就是。
一旦投进去之后，呃，特别是在那种投的很红火的那那几年，就是这种感觉就很忐忑嘛。
对啊，投进去之后，你看着他做的那些动作，嗯，就发现你的这个钱进去，被他拿去贴到面上去，而不是去扩展市场。对，在创业里面呢，大家有一个词就是说叫北极星指标，因为北极星它是。
永远不会动的嘛。对，就是说这个指标你定下来之后，其他东西都是围绕着他来来转那美国的创业文化就讲究，就说你的北极星指标是什么？你的公司的这个这个指标是利润呢？
还是说用户呢？还是说嗯，这个用户的使用频率，那他定下来了之后。
你的所有的投入，人员，资源，时间，都应该是围绕着这个点。
嗯，由于你把这他定下来之后呢，你也可以简化自己的思维。
嗯，我们都不需要门面，我们，我们是做现象，是吧？我们就不需要门面，我们也不需要去参加去拿什么奖啊。这些这些都不会跟我们的北极星指标有任何的作用。
对吧。所以说，其实在短期之内，想要把事情做成最难的事情，是什么事情不去做，然后呢，把时间省下来就去做有用的事情，这个我觉得是呃，也也是自己也是得到了一些教训。
就是因为我们之前上个项目也融到了上千万人民币，然后也是呃分心了，去做了很多，其实跟我们自己的业务没有直接关系的。嗯，所以就是能够感觉到。
一九年虽然是寒冬，但也有很多人继续在往前走，继续去创业啊，可能项目目前可能还没有说走出来，但是呢能够感觉到大家开始收心，就是说回归用户回归商业本质啊，没有再像以前那样子的浮躁，所以我觉得这也是一个很好的一个，一个调整。
没有什么能够阻挡，没有什么可以阻挡对自由的向往。
大家好，这张专辑的播出时间是每周一周五的下午，每周两期不见不散。
现在大家除了收听我的音频节目之外，还可以加入我的微信公众号，公众号的名字是无限空间，这是一个跨越中美的自由连接的社群。
大家可以通过这个公众号找到您所在的城市，或者是您喜欢的微信群加入。随口说，美国的社群同时也在这个公众号里面已经建成了随口说美国的ip矩阵。
名字叫做星辰大海，在这里面呢，大家可以听到更多的跨境主播为您分享的更多的跨境内容。当然，您如果希望随时能够追踪到随口说美国的各类信息，您还可以登六新浪微博，今日头条抖音去搜寻，随口说美国移动互联网的神奇之处呢，就是可以把同类的人拉得很近，让我们勇敢开始活成喜欢的那个，那现在你已经进到了这个Idea lap，那下一步你是？
有什么想法在融资这一块，还是说你现在先是把市场真正的做起来做大，对我们我们在摸索这个产品方向的时候啊。我们用了很多数据，我们调研了200000的美国用户五万的华安用户。
然后最后转型了三次，然后最后就决定做，我们应该做的产品是专门为美国华人和美国的移民去制定的一张金融卡，它不但有反线。
他有高利息，他没有这个。
呃，一些杂技杂八的费用，他还能够帮这个用户去见他的信用。
嗯，每个人都可以去申请啊。我们其实已经啊在啊，很紧凑的去开发然后产品的话，预计今年是能够上目前的话呢。每天是大概有300500个新的用户在排队，就他们要用这个产品。
然后现在的话，今天截止已经有了超过三万五千个用户在排队，新的一轮融资就第二轮融资的话，差不多就要完成。然后我们会继续在这个阿迪奥勒这边去去扩展团队，然后就围绕着这个用户的这个价值来去做这些开发。 我看你上一个项目More right好像也是跟金融有关系。
对上一个也是这，这这个也是对他们其实有个共通性。
这个honey摸啦和cheese他们都是英语梨语里面钱的意思，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈气质也就是说不用什么气质，它跟bacon对是一个意思，就不用忘上baken他都是李宇里面钱的意思。
所以这个金融行业，其实美国蛮就是跟中国的金融行业比。
呃，就是因为现在中国这种线上的这种金融产品很多嘛。这个当然我们不说那个P two p的那个。嗯，我们说的是就是真正的银行的，这种就是你的钱存进去线上，那像这个中国已经非常方便。
就是手机apple这个资金调来调去一会儿进支付宝余额宝是不是呃，然后有享受各种各样的这种呃几个点的理财呀，包括理财也是。
随进随出的嘛。相比来说，美国的这个金融市场是落后的。嗯，我们的产品是转型三次嘛，他第二次的这个想法呢，就是做一个美国版本的余额宝，那对，所以说为什么最后的产品里面有高利息的这个这成本窄，就因为它是从我们这个余额宝这概念转过来的。 嗯，美国的金融行业呢，当然这里面提提一句，哈，就是你现在实际上是搬这个？
银行对没错是吧？你是帮实体银行再推出一张它的线上的。
对，就是其实应该说这个方向是非常准确的，线上人群就是你实际上搬那家银行，因为你现在有秘密保密协议在都能说嘛，也是美国前20位的银行对你等于是帮他拓展线上市场。
而不是你自己有一个，嗯，呃，这种银行影子银行不是啊，这这个要说清楚啊。
当然，我们期待未来会有一个华人在美国买下我们自己中国人的银行，是吧？这也是一个我们的这个我们华人在美国是有银行的。 对，但是后来但是希望这个华人是我。
不，有一个好像后来是金融危机的时候倒了。对这个对纽约的一个故事官司打了很久，对对，希望我们不要请你那个。
我们现在是跟啊，美国前20的一家银行去啊，去紧密的去。这个合作是有一个啊直接的一个关系，然后呢，用户用我们的这个这些卡的时候呢，我们自己是不会存他的钱的，他的钱是直接存到他名下的。
在这家银行下面的账号其实绝对包括安全的，它是FDIC，嗯，保险就是联邦保险，就它其实就是传入那一家银行对你，你现在是你的整个团队实际上是帮它的这一张debiker去拓展新的市场，而这个新的市场在你们最擅长的线上对没错，对吧？对，就是一个结合。
嗯，因为内家银行可能不具备这种人，对这个有一个历史在嗯，零八年的时候金融危机出现的时候呢。
美国也是很惨嘛，这个投行都都打了一下嘛。
然后呢，这个美联储就拿了一堆钱给这个四大银行就是啊，花旗，美国银行富国哦，和大通吹大通吹吹，然后呢，他们就这四家银行，有了这个美联储的这个注资，他就活下来了嘛，那其他的银行就是死光了嘛。然后其他银行里面也有不甘心的人。
他们就决定就是发展这个线上银行这个业务，然后最后就兼并到，就剩下两个主要的生态圈。
然后我们就和这两个主要是那圈之中的其中一个来合作，所以他有这个。这个历史在美国的银行是也是有牌照的吧，对他的牌照特别的严格啊，它这里面有个牌照，叫做money transmade来想想。
嗯，就是如果你把用户的钱从他的账号转出了其他的一个账号，你就需要这个执照。
然后呢，这个执照呢必须是每个州拿下来，所以它成本可。
可能是两年和100而美金的这个律师费对，这就很很复杂，所以说他的这个行业这已经比中国好多了。中国只有国有。
是不是唯唯一的一家，好像是中信是吧？
还是这个奶家对这个这个不同的不同，对不同的世界啊。对，然后我们的这个就是说这个钱一直在用户的名下的银行来走，就可能是说啊，它是在我们的合作银行和？
他现有的这个啊，triz，或者是waiter这个银行里面去找他的钱，永远都不会跑出他的账号。
但是你帮银行运营对这一块的东西。所以说，对于用户来讲，他的钱呢是安全的，他一直都是只有他能够转，然后呢，一直转了转去，就是他自己的名下的两个银行账号，这是一个很棒的一个创业思路。哈，就是。
你用你最擅长的这个板块，嗯，和他们不擅长的板块对和这个已经像你，比如说我们个人如果去做银行的这个需要刚才说的儿子里面多少个粥的对一个时间如果自己去申请这个银行牌照，或者是想做这件事情，那等于是这个成本极高，而且时间代价这个还叫做办得成的对这，这，这要在中国，你可能金融牌照，你根本不可能拿得下来，是不是？
那所以说这是一种思路，就是用你们最擅长的。
模式是直接跟传统的某一个，这种呃已经很熟，很成熟的，很成熟的一个平方，它去拓展新技术的这一块。
对，也可以说我们帮他去赋能对对，我们给他，他本来是一只老虎，我们是一对翅膀，五谷天翼，这样加，也能够飞得更远，跑得更远。对，对，这对这个是一个很棒的思路。
嗯，呃，就是因为。
呃，我这边呢就是会经常遇到很多在美国的创业者个呢，就是除了说我们告诉他有些地方是坑，因为我前几天还在接触到一些也是高科技，它是做人脸识别的哦，觉得美国市场可以按中国那种做对吧，他其实两年前他就来找过我。
那时候跟我说做像中国做小区一样，你知道中国的那个小区，那可是进去1000多户，有的3000多户是吧，那所以他进进出出很多，靠人脸识别啊，不要带钥匙啊。什么？
他说，诶，但是到美国来开拓市场，门都没有对我告诉他中国没呃，美国没有小区没有是吧。当然在纽约那几个点是有啊，就是这个就是一个巨大的差异。
他不能够像原来中国的那个思维做，这就这属于坑哈。 呃，然后前几天他又来找我，他想做用人脸识别来做这个美国的房产经济的，这个看房，这个朋友就是很典型的。
叫什么呢，就是说他有一个技术对他想要把它放到一个商业模式去跑通。
嗯，这种呢，这我们创业的就叫他说，这是一个错误的一个逻辑方向。
嗯，叫做tack，就是说技术再找一个难题去解决，然后呢这种呢，投资人就把它全部归类为moon shot。
就是说你要把月亮给打到。 嗯，那你怎么打？
就是说很遥遥无期的一个，一个一个技术，他们就会把它归类成这样子。
他必须是反过来是说我们真的是发现了一个问题，这个问题非常强烈，我们需要去找这个技术，然后然后呢就说不是找这个，就是说怎样子用最小的这个技术成本和时间成本把这问题更好的解决，你初步解决，先上了跑通了之后呢。
你在家嘛，在家开发是吧在就在中度的去解决？
然后，这最后再深度的完全解决，对这个逻辑才是跑得通的。
对，对，对，你去跟投资人说，我要做一个改变整个世界的整个科技，它等于是想改变，或者说想改变某一个区域。比如说北美市场的这种他其实想改变，其实他自己都没有意识到。
他要改变的是别人的整个行业结构就行业模式，这是很难的事情。 对，对，你怎么说服我们刚才也说了，美国的投资人。
他一个合伙人，一年只能够。
做两次决策。嗯，另外一个人说啊，我们这个东西已经知道怎么做了，我就只需要500000美金就能做出来。
然后呢多久能赚钱，每个用赚多少钱啊。另外一个人说，我们要改变整个那个行业，那对于这个合伙来讲，这这是史老师商业本质啊，他投资嘛，哪一个更有可能让他1000000变成那个一个亿，那当然是已经有很成熟的这个逻辑的。
所以就是很忌讳用一个技术去创业。
它的祈使点都是一个问题，一个真实存在的一个问题，他才是整个逻辑的起点。
是的，是的，甚至说你有这个起点，有这个痛点之后呢，你熟悉的技术未必是适用的。 嗯，没错，这个回归我们之前说的这个北极星吧是吧？他的北极星应该是说我怎么解决一个问题。
因为他是个很大的问题，说愿用户愿意用它用付费来解决它，因为它让我更好的是生活。
嗯，但是如果说为了实现这个北极星，那么呢它的技术就变得非常次要了。
对，是吧？你一个能够需要五年开发的技术和已有的技术，你稍微修改一下就好了。
那我当然选择是一个更简单的一个方案，你的所谓的所I can go back开口。
人所谓这样子啊，我我，我举个例子问你，哈就是两种模式，你觉得哪一种跑得更远？
对我就比如说举我现在的这个平台作为例子啊，就一种比如说我们现在做这个做加州农产品，我们自己有一个电商平台，那么源源不断的把加州的农产品不见得是做一个品牌，我可以做好几个品牌对，然后呢，把加州农产品变成国际品牌卖到？
美国市场，欧洲市场，中国市场，这是一种模式，就是说以后写说到我这几个品牌，那都会联想到某一个农产品啊。这是或者说某一个产品，嗯，这是这个公司的一种模式。
嗯，好，第二种呢，就是说我现在拿我的资源，嗯，和别人合作，就不断地把它做出爆款，那实际上像我这次去昨天。
前天就是5000份就一扫而空，一七个小时对一扫，这就是属于爆款嘛，这个爆款之后肯定还有延续嘛，就是我还会呃，至少今年在中国摆了油果油的这种至少线上的这种头部给他干掉，这是没有问题的。这是这就是用我的资源，我孵化了一个爆款出来是Ok，那我还可以孵化，其他的爆款都还是用这种资源。
因为我，我这种模式就越做越熟练。就像你，其实你经历了，呃，上一轮融资包括这一次，就像你说的，这叫连续创业者连续创业者他拥有的资源。
嗯，至少你微信手写嘛是吧？我，我觉得微信你现在成功能够进入到呃这个这个地方呢，也是和你之前的业绩有关，所以这个就叫做呃。
等于是用这个模式不断地去做出这种爆款，你觉得这两种方式哪一种可能在美国市场走得更远？
嗯，这个，这其实是很典型的中美一个思维的一个差异化。
我，我也很理解，因为我也是一个纯正的中国人。
中国的思维总是喜欢说我做一个平台，我做大，我要做多样化。
对美国人的思维说，我就做一个点，但是呢，这个点一定是要这个行业里面数一数二的地位细分市场头部没错对啊，因为因为什么呢，就是你的这个流量平台或品牌什么的，它当然是一个可以行的模。
模式，但是呢，当你要做多个产品的时候呢，整个团队的注意力，整个团队的这个资源分配它是平摊式的。嗯，但如果你说这个，你这个品牌，你就想要做全世界最好的牛油果油，那所有的资源都集中起来。嗯，我们刚才也说了，很多时候。
创业者最需要做的事情就是他需要把一些东西清空掉。
什么事情是我不该做的，嗯，还要把所有的助理回归到能够和我的这个北极星指标打勾的那些才是最重要的。我穿我穿什么衣服。
我，我去什么平台，我拿什么奖跟我把这个品牌做到全美国第一，全中国第一，它其实是没有直接关系的。
用用户不会去在意这个东西。对，所以这两种模式啊，一种是做平台对，或者说刚才说的是做孵化器，一种是做面，一种是一种呃对，一种是做这个品牌，我就是要做到这个细分市场的头部。
对，其实你是更倾向于做细分市场的头部。没错，对这个跟我的。
这个想法是一致的，因为你，你可能最近没有听我的节目啊。我说，连续说了再换掉步，我连续说了几期的节目，其实一直反复强调细分市场头部。
嗯，是，就是包括我说了我喜欢的这种商业模式，包括我最近有一期节目上了喜马拉雅的手教就是跨境创业的就是题目，还起得蛮文艺的，叫做就是做一只跨境的两栖动物，寻找一次错位的竞争优势。
哎，对错位竞争又是我觉得现在这个我们为什么没有产品没有团队？
没有啊，收入也能融到资流融到资就是我们找到了一个错位，就是我们发现我们做的事情，别人做不了，我们做别人，没想到做，还是别人做不了。
他没有想到做他也做不了，或者说在这个领域，我们有这个自信，就没有人能够打败的。
对，对，所以呢，这样子情况下，投资人我没有回归到刚才那个美国投资人，他自己的问题。
他一年，他只能投两个。
对，对对，是吧？他头一个可能创始人自己也没有办法说的很清楚的一个故事呢，还是投一个这群人，他们就非常自信。
这个东西我就是能够做到第一，嗯，再来多的这个竞争对手，我都能够扛，我一个人能打十个对对，对，那对他来讲，他当然是觉得说啊，这种非常自信，他不是凭空来的自信。
他们是真的想清楚了。
而且呢，他也有一些那个经验和一些那个资源去背书来确保说，哎，他是这样子想清楚。
嗯，而且呢，他要想的问题，还有，我给了这这个团队钱了之后呢，他的注意力会不会散他一散，那我不知道他干什么。嗯，那投资人，他的钱到哪里去？他自己也是担心的。
但如果这个团队从一开始就展示出非常？
高度的这个集中，那投资人会觉得说ok这个钱给他们之后呢，他们就真的会按照他们自己想要做事去做去做啊，不会去乱花，那他才会觉得说啊，这笔投资可能但是风险是相对小的，投资人其实是他们是冒险的人，但是他们呢。
却又是一个矛盾的特别，不愿意去冒一些他未知风险的一些一个投资人，他一年只能做两个决策的时候呢。
他只会投他非常熟悉的那个行业，对，他知道这个行业里面。
有什么样子问题，然后呢，这个这个创业者给出了这个问，这个答案呢，真的能够解决他，他能够改变这个。
还会释放出大量的能量，他们才有机会。
这样的情况之下呢，这个投资人才会觉得说ok我能够投这个公司，所以其实专注他们美国人，他呃，创业的术语，它不是说focus。
他是说要lazer focus像激光一样去集中，所以说一定要打一个细分的一个错位。
否则的话呢，其他的想要做平台这个这个流量红利啊，或者是这个时间窗口我们都觉得说是很难很难成功的，Ok就就那个时候，其实其实除了这个十万美金的这个月薪之外呢。
那个时候也也也说是摇摆过，就是去年就是说一九年吧。当然当然你这1200000以上的年薪。
这个在美国美国应该1%呃，超过250000年薪就是那个1%了。
对，然后那个时候我们我们说我们三次转型嘛。所以其实当时是有。
一段摸索期嘛就很不稳定的时候呢，也是刚刚知道说哦，那个怀孕了，老婆怀孕了是吧？所以说其实是有很多的不确定性，然后呢，那时候这个继续创业的这个决定就很很难，要很很很绝绝节节才能够做这个决定的时候。
还是就是追随了自己的这个内心。对，然后呢，那个时候当然这样支持是很重要的。
原因嘛，他就觉得说就就为什么特别喜欢自由军，就是我觉得无限自由，是吧，可能我觉得到最后一个人要追求的时候呢。
钱呐名啊什么的都可能是表层的。最终我觉得最重要，最重要就是你是否能够觉得自己是自由的。嗯，还有一个词叫自在啊，对对是吧。对，就自由自在，那可能更好，我觉得那才是最重要的一个一种。
状态对我，我现在也是，就是说，嗯，你看啊，我现在慢慢的想做一些自己的事情，就有一阵子我是全部集中在投资上啊，那现在有一个项目是回收回来了，回收回来呢？
我后来也想清楚了，就是嗯，做一些叫做自己想做的事情，就是这个事情的。做这种事情的时候，就你不在乎他的回报是什么。
对你就很简单，就想要做，我就想把这些事做出来。
对，哎，对，这种是很纯粹，很单纯对，嗯，所以我接下去也会是这样，那就这样的事情的时候。
人就会变得很踏实，是就没有那么多乱七八糟的东西对木拉上个项目退出，很不甘心。
有个空窗期那那三个月嘛，拿着很好的工资。嗯，但是其实不开心，然后呢就读书跑步。
然后呢就就就跑着跑着就发现3km6km就再不过1km左右，然后他们就说，你要慢跑，跑着跑着，你的大脑就空白了，就会有那种说啊，空杯状态，嗯嗯，就这个你的整个人就是没有水也没有，也也就是一点水都没有。
你也不在乎，他就是很很空，就你什么都不想那种状态，然后觉得说，哇，那真的其实是一个很好的一个状态。
然后我们我们当时决定继续走，呃，团队也是在在拨开迷雾，我们就也是融资成功的时候呢。就想说华阳在美国也有一段历史，但从来都没有说哪一个团队专门针对华人来做一块我们自己的这个银行卡。
然后那时候呢就想说，我们就接下了这个使命，就做这第一张美国花最好的银行卡去世。
然后那时候也是跟自己的这个老婆就说要把它做好这样子的话呢，我可以跟我的女儿去吹牛。
说你爸是当年哈开创了美国最好的第一张银行卡，而这也是一个一个一个延续。 对，就像我现在吹牛这个直接把女儿的名字做进品牌。
我看到这个这个品牌名字的时候，我觉得特别的温暖。
欧洲跟我的老婆说自由军把他的两个女儿的名字拼成他的品牌打漏狗，哎，这个一定要买。
然后他又很健康又适合他，他现在正好在坐月子嘛。对正特别适合对，所以说感觉说那个一九年虽然很不容易，但是呃，二零年嘛，反正新开年嘛。
还是应该是充满了希望，然后对？
不要追求太复杂的东西，其实还是有很多东西，呃，可以单纯，但是呢，却反而更有力量的去去活着好好好行，那这期就时间也差不多。我觉得我们两个有很多很共通的地方，然后K呢，也出过一本书，哈，是吧，对对，对，对对对。之前零八年的时候，呃，骑单车从下途骑到纽约。
横跨了美国，然后在途中还邂逅了我现在的老婆太太。对，然后在深圳的时候出版了穿越美利坚这本书啊，也叫美利坚，我那个叫平行美利坚啊。我是穿越穿越美利坚ok ok对哈哈哈行，那这个时间差不多了，非常感谢大家呃，也希望说我们的交流内容。
其实我以后出去跟那样聊聊天的时候，有的时候真的应该拿这个给他录下来啊。 当然，这个没有秘密的话，就都可以分享出去。
对，对，好好好，那谢谢大家，谢谢。
You can he。
我说，哦，You can？
这里面的差别就是跨境。创业是用到中国和美国两边的资源，比如美国的资源，做中国的市场。
中国的资金做美国的市场啊，就是整个产业链是既包含了中国，也包含了美国，而这叫做跨境创业。
但是呢，这个再美创业就是很纯粹的，其实就是美国人在美国创业。 呃，当然，今天的这位嘉宾啊，是？
一位在美国的华冷，呃，那么我是当时是正好在他办公室，我们聊了很多东西，后来聊到下半场的时候，我觉得一些内容是很好的，所以我就把内容录了下来，作为了这一期的这个节目。那因为我本身自己啊，在这个圈子在美国的这个投资和创业圈子里。所以其实这些人呢，本身是我身边的朋友。
那平时就有交往，那么今天这位嘉宾其实在两年前上过我们的节目，当然那个时候上的是付费专辑里面的内容。
那我觉得可能今后我会更多的，有的时候出去要跟别人聊得正嗨的时候，我会提出建议，就是说，我们能不能把这些精彩的内容录下来？
我觉得有的时候，这种即兴的一种交流，就本身里面的这个信息量就极为之大，因为本身我们聊的就是在美国创业的一些呃一些内容，那么今天的这个内容会涉及到美国的vc圈。
美国的高科技创业啊，就是我们本身在的地方，就是叫做全球创业团队，要去膜拜的一个地方就是Idea lab，这个地方曾经诞生过Paper，包括airbnb都是从这里面走出来的。
呃，idea lap是美国的。
第一家孵化器啊，也是现在就美国最知名的创投孵化器。呃，过几天我们杭州听友会的有一批，这个我们的听友正好到洛杉矶，那么我也会带着他们去这个idea lab去参观去学习好吧，那么我也就不再前头去总结提炼了哈，大家随着我们的节奏啊，慢慢的进入我和1200000美元的年薪。
也拴不住他那颗创业的心的Kind交流现场。 Ok，那我们现在人是在这个我们can我们论雄兄的这个新的办公室啊。在帕萨丁娜？
对，呃，论行凶应该大家可能有印象啊。因为两年之前他的上一家公司的时候，我们说过一期呃，当然那个节目是在跨境创业的那个付费的专辑里面啊，当时就是这个乌拉，是吧？对，那现在呢，这家公司是叫cheese哎2017年到2019年。 嗯，这个两年的时间很短哈，但是我们的king呢，他经历了。
我们刚才说叫做山路十八弯，它转了三个弯。
啊，都是很漂亮的转身，因为呃，今天为什么？因为我们刚才在聊嘛，这个海阔天空聊了很多，那为什么觉得呃，我们的内容值得放到喜马拉雅上，跟大家分享的就是本身，我其实在其他场合有说过就是华人在美国，像这样创业的其实不多，大量的，其实他就找到大公司去了。
啊，就像你刚才转身的第二个转身那样，是吧，有一个很丰厚的收入，嗯，他就算了啊。所以这个也是我们华人现在在美国就是为什么就是找工作的，这种岗位特别少。
嗯，是吧？因为你华人公司创造的就业的岗位就没人家多是吧？有有，有这个现象是，那当然有一些是。
这个叫什么，比如说餐厅啊，这些物流啊，这个是华人创业比较多的，但是像这种高科技创业的就是正正规规一整层office。
嗯，这种揭露到美国的一个就是前沿这一块的啊，更少是啊，所以刚才跟安全先聊了很多啊，这个包括美国的去年的这个vc环境是包括他自己的三次转身，我觉得呃，信息含量非常大。
所以呢，在这里跟论玄轩等于是用这种方式让这个想到美国创业的啊，这个这个人群应该很针对性很强的是第一留学生创业对是吧？第二呢，就是跨境创业里面的这个高科技创业，然后还有可能就是说嗯，在国内做一些vc的呃，他也想扩展美国的这个市场，我觉得这个都很有帮助。
所以呢，这个今天跟大家聊一聊，我先介绍一下论熊熊刚才说的这个三次转身哈，很漂亮哈。
呃，上一次我们其实那个moonlight是我们在做那个节目的时候，你当时是进入了。嗯，美国也是第二的发起对，然后那个孵化器是在1000多个项目里面挑十个，是吗？对。
当时就是你就是刚刚。
呃，进入进入对，然后是多长时间之后，然后呃，六个月之后我们产品发布，然后我们又融了一笔啊。呃，差不多是1200000美金的不是ok，然后就把它卖掉。
然后我们在一八年年底的时候，他也卖掉了赶到，卖给了一个硅谷的世界。500强公司ok。
那这个是一个一个转身了。
这叫这叫什么变现，这叫退出啊，退出啊变现对变现这个是很多，不要说在美国创业的人啊，在中国创业的人，这个都是一个呃，很棒的一个，这个一个项目的结束嘛是吧？对好，这个是第一个了好，第二个呢就是进入这个世界，500强公司世界500强公司，你还真正的做了一段的叫做呃，丰厚的高薪啊，不是普通的这个留学生或者是呃，这些留学生我估计这个二三十万美元。
嗯，一年的年薪基本上就让他能够稳定下来了。
对，对，然后你这个可是多少1200000的年薪，当时是以十万美金的月月薪来来算对嘛1200000的年薪，但是还还不止，应该说还不止你还有分红。
还有一些股票啊，分红啊，对福利啊，那些就没有在算里面对，对对，对，对，ok，那么这一种的丰厚的报酬？
还不能让你的心躁动的心稳定下来，是吧，这个不能怪他怪我，然后你从几个月在里面几个月啊，三个月三个月就出来了，三个月就出来了，你还是想自己创一个对对，我还是有这个操作人的，这个基因特别强大，对对对，不甘心。
然后嗯，还是义无反顾的去去去扑火，对，嗯，这个很好，这个其实也是华人年轻人在这边比较欠缺的。
是，是吧，那他们基本上我刚才说的二三十万都不要二三十万。
你知道在美国十五万以上，他就中产阶级家庭过得很滋润了，是不是再加上对这个娶妻生子，你也是正好你去年一九年多了一个女儿，是吧女儿啊。这个就他们说美国梦嘛，就是说一个房子，一个伴侣啊啊，一棵树。
一条狗，对吧。
然后我们就说啊，我们要的不是这种美我梦，我们要的是中国梦，就是王侯将相，宁有总哭的那种那种追求。所以这个就是想要玩原美国梦容易，但是追求的其实是是中国梦对，所以就当时就是退出的时候，那个ceo也晚了有，但是还是觉得。
是一定会做这个决定的一个事情。嗯嗯，你这个确实是很难得，因为我自己也有这种过程。
嗯，我曾经自己在优纳出身的那一年，你的第一个女儿啊，第一个女儿出生的那一年，其实也有这种冲动啊，脱离这个大平台大公司是，但那个时候我是就是考虑到小孩子刚刚出来就是稳定，这时候压倒一切啊，但是我真是没想到你在这个时间段。
还能选择自己创业，我退出来的时候就刚刚退出来，实际的时候也是刚刚是知道我们呃，有了一个那个宝宝的，怀了一个宝宝的时间。
所以还是还是挺难的一个决定，但是家人都还挺支持的，所以就是感谢。有一个很懂自己的一个老婆对，然后你又开始创业，这是你的，刚才从这个？
高薪出来，这是第二个转身，然后呢就转到了这个cheese的这个cheese，这家公司现在已经就是我们所坐在的这个地方是r六了。
I dialect是是美国历史上的第一家孵化器，占了美国1/10的历史啊。40年里面有75个成功上市的IPO。 嗯，是呃，一个创业？
圈里面的一个一个朝圣地吧，嗯，然后他现在有大概有哦，十五家公司在里面一定都是拿过他的投资的公司产品在这里面对啊，他的理念特别好，然后李开复老师来美国的商呢，就把这个借鉴了，然后拿回国开了那个创新工厂啊，对，嗯，这个我刚才转了一圈哈，这个叫做蛮大的地方啊，不能说麻雀虽小。
嗯，但是这个产地里面啊，真的是叫什么都有，因为他你这十五家公司是只要做什么都都有。
有一些我看了，你看刚才那个滑板车，那是一个，就是就不是软件公司啦，是硬件公司，是一个硬件公司，那我看也在这边。这里还有数控支出。
对速度经常是公用共共用的。
呃，很棒的一个地方各各行各业都有哈对，但是基本上都。
这个idea lab能够投的啊，基本上都属于高科技吧。
对对，对，是，他觉得未来能够改变这个行业的改变这个趋势的东西他才业绩是哪一家公司，它有75个历史上它有75个IPO，所以已经嗯，说不出不过来了，然后配泡。
当时也是他们呃孵化的话，AABB和那个抓box野狼是从这里出来的，都是超独角兽的。
对规模了啊，dip在LA是就这里，是吗就只在跑进了。对哦，他在其他城市还有吗？
深圳政府好像跟癌调了之间想要合作，深圳政府对，但是那个现在不好合作了啊，可能就是肯定是肯定是对，因为嗯，现在属于这个中美贸易的这种特别知识产权啊什么的，这个敏感期和敏感期对对这个也是很棒的，一个转身就是从自己再创业，然后再进入这个idea，你等于是他投了你。
对，是吧，你才能进得来。对啊，对，所以这等于是第三个很棒的一个转身。其实不是他投了我们，是我们让他投了啊。啊，对对对对对对对，因为这个他们给了我们一个投资的一个一个条款啊。然后呢，我们拿到另外一个更好的。
然后最后回过神来跟他说，我们要用这个条款来，让这个估值比他给的高很多。
嗯，然后他们最后我们也只是给了他一个很小的额度。
然后他们就投进来了嘛，所以是我们给他投，因为他这个场地啊，他的文化氛围都很好，然后他们这里又很很渊源，我们就觉得说还是想要成为这个ideal love的历史中的一部分。
对，嗯，那当然，这个是创业者曹盛的地方。我刚我今天进来之后，很多地方我都觉得也是心情很很崇拜的心情，是，是对？
这个实际上2019年是这个创业者或者是vc市场的寒冬。
对啊，你还能够在这里面，其实当时从这个这个这个公司出来是很纠结的啊，因为也是放弃了很多东西嘛，让我们重新重新启动的时候。
启动的资金也很少，然后新团队，然后大家去走，然后那时候那个太太怀孕，然后他在北京去养太的时候就去北京了一趟还在北京。呃，差不多是四月份。
四月份五月份去的北京的时候就享受那个在北京建有门投资人嘛，结果国内的这个内行人就说九成的基金没有钱了，现在有钱的这一层都是存着钱来救自己投的一些公司，因为他不可能让他整个投资组合都死掉嘛。
然后他们就说是不得已这情况下才会出手啊。所以就啊，都建议说感觉就不要这样，你就好好的逛逛。
然后那个休息一下，所以在国在北京的时候，就他才说整个环境都非常的产蛋，他们不但用寒冬来形容了，他们都是说是冰窟了。
然后呢就发现说啊，美国的笔记呢，由于他常年以来，他其实是更加成熟的一个一个理念啊，国内为什么说寒冬嘛，那肯定对比就是曾经有过火炉状态嘛。
就所以都说啊，他是投资人。
但是美国的dc他们有一个制度，这个制度呢其实是非常的苛刻。但也由于这个制度呢，让美国的利息从来没有说特别的狂热。他们一直是用这样子的制度去推进美国的一个VC，它机构里面大概有三到五个合伙人。
就怕呢，然后呢，这个合伙人，他一年下来，他手上的额度就是他说我要投这个项目，他手上的额度呢，差不多就只有两到三个，所以你？
你要说服他，拿走他这一年一半的额度，就是说他逃离这个项目，然后他还要其他的就合伙人去投这个赞成票，你这个钱才能拿到位是很难的。所以他的这个质量把关嗯就一直很严格。 对，所以就很难出现说特别狂热的状态。
相应来讲，它的这个寒冬出现的概率就小很多，但是呢，也看得到美国的这个VG，他们投资呢是越来越往后漆头了。
之前大家都说啊，你没有产品我们可以逃，但现在是越来越少的人敢做这样子一些投资了。很多人都是说往后就是说，哎。
我们快差不多了，快出产品了才敢投。
嗯，就是你的产品已经上线了，嗯，已经有收入了，然后有流量了，我们才这个才会看。 就是说我们是是a轮投资人，不再是那个总则天使投资人。
就现在vc是由往后轮走的，这个趋势越来越明显，国内也一样，国内国内更可能目前这种情况下，美国的危机市场相对还能够去接受。像你这样，就是说啥都没有的是吧？这个呃，没有用，没有用户没有流量就就靠ppt出去，融了这个世界等我们第一位的这个融资对我们当时是啊，超龄可以拿差不多。
100多万美金的这个投资嘛，然后我们就就忍住了，没有拿这么多就拿了几十万。
然后呢就投资人说没有产品，没有团队，没有收入就讲了个故事就弄到钱了。
然后我们就说，那肯定是一个很好的故事，对吧，然后呢，那个其实也是很难得，当时也是团队很给力，然后我们也是做了很多的那个对的决定。
然后才才把这个融资完成当时的时候呢，是转型了三次，这个产品有30大的转型，嗯，然后再跟那个领头方第三次和第四次见面的时候。
晚上直接发邮件跟他们说哦，我们的产品决定要转，不再是做这个产品，而是做新的产品网站和这个ppt都改了，你看一下我们明天聊。
所以就是投资人也是看的，也是有点懵逼，但是呢，嗯？
我们还说服了他们，然后让他们是啊，投了我们最后面就在这个方向上面，就一直在去请推进。所以也是经过了很多很多决策，然后很多的转变才能够到成成功的把第三个第三天早上马上很准，You can你都会说。
随口说，美国的听友大家好，我的新书平行美利坚，目前已经在担当网，京东等各大网站均开始正式发售。
同时在电子书kindle上也已开始发售。那么这本书是随口说美国的第一本书也是我个人第一本书。
拨开迷雾看美国，当下中美两国恰是两条平行线，只有穿梭其中的人才能看清一切。希望大家支持这本书，现在就可以立刻在网上下单购到这本书，谢谢大家。 On my back。
这里值得说的是King呢，是创业融资，包括之前的对都用到了，不仅用到了美国的钱。
对，也有一部分是用到中国VC的钱对我们的上个项目是华创，还有九合，还有海鹰啊，别偷了我们对对，那么这两边你有什么感觉，还是说这个中国的VC跟美国的VC。
嗯，当然2019可能都差不多啊，我记得2019。
我觉得是美国人还在看项目啊，中国就不看完全不看了，中国人的中国的投资人就说整一整年放假去度假，嗯，都是对的决定。
嗯，对，所以你都找不到他们了。实际上你看哈，我们上一次碰面的时候印象非常深，你是跟我非常这个兴奋的时候2019年是多惨对是吧，因为你自己是。
呃，不是属于产的那一那一个啊，你自己是属于呃极少数的浓稻汁的，所以我看你说别人说的蛮兴奋啊，我没有现在热话，我觉得那个2019年是一个回调嘛，就调整周期嘛，大家一九年还坚持的在创业的，嗯，然后呢还坚持在往前进的啊，没有说啊就。
不再创业，然后就去就业是吧，那他一定是想的很清楚。
然后他的团队也是啊，想的很清楚，才一直走下去，然后一九年还继续往下走，然后能够融资成功的我们看到的基本上都是变得更加的朴实，都是回归了用户回归了商业本质。不再是说啊，我们。
把这个东西做到多大多大多大，然后我们就会怎样怎样，就是说这个东西我们在一开始它就会有很健康的现金流，他都会是用户真的想用的。
他之前的这些很美好的愿景，现在大家都回都不去想了，而是回归就是我怎么样子把这个做一个产品是用户愿意用的。
然后他又能够给我带来商业价值，我觉得这是一个一个回归。
然后我们也是我们经历过202019年，也算是被教训过，因为上个项目也是也是有很多我自己觉得我坐车项目退出去的时候，你觉得其实退的价格啊，各个方面不是太理想是吧？嗯，以我的性格，我当然希望继续走下去嘛。但是说我们遭遇了一些呃很大的一些政策性的一些东西出来。
然后就发现说他再给他三年时间，他的这个高度可能就是这样。
对对，就是就是自己有个评估嘛，就说最不可回收的是这个时间成本嘛是吧，那就说三年时间我可能可以做一个更大的一个东西，然后呢，当时的这个团队本身也是觉得说有一点的疲倦，因为创业只是靠团队嘛，不是是靠创始人嘛。然后我觉得说也也应该给团队一个喘息一个机会。
我自己也算是缓了一口气嘛，这样子哈。呃，我觉得这里。
可能中国的很多创业者或者是vc，很想了解一下美国的这个vc和你们创业者之间的啊，这个这个比例呀啊，这种方式啊是吧。
对嗯，这美国的啊，创业者大家的这个之前呢是反过来的，之前大家是说中国的创业者能够马上给你反馈。
然后他如果决决定逃他马上给你逃是吧，这就是中国就快来决策。
来来来，出名嘛，但是现在就反过来了，是美国的创业，美国的BC会很及时的，给你反馈，投和不投，或者说他们需要更多的资料就很快就毁了。但是像中国的投资人之法就是会反馈的，慢慢很多，然后呢，他投跟不投这个决策呢会啊，很不明显的跟你讲，而美国的投资人他们？
会选择更加轻易的去相信创业者。嗯，那么正常，比如说种子轮对呃，美国这边的创业者会示范多少15%差不多。我们可以先讲一下这个如果从从估值讲哈，一个没有创过业的，没有成功的退出过的一个一个团队验证他在美国这边，他如果说他想。
入门去创业，他拿到的第一笔投资的平均估值差不多是1000000美金就是很少很少，很多人都会说这个这个数字太小了，但是其实包括我们去年洛杉矶很大的一个汉尼，这个退出这个4000000000美金，是吧？对他们的起始估值啊，他们第一次融资的估值也就差不多。
1000000到就差不多。
对，但是后面这个有很多，这个他他后面的估值涨得很快，我们1000000到退出去的时候多少8000000000对啊4000000000for you那边对。
嗯，所以说就是说如果说你什么都没有，嗯，你的起始估值基本上就是在100美金左右。
如果说你已经是连续创业者，然后呢你又能够说服这个，那么起始股指是1000000，也就是说他一般第一次拿出来的就是几200000。
没错，是不是？所以这个就对了就是。
呃，我们在因为很多现在在LA游手好闲的这一班中年游产者啊，我看因为我我，我前一阵子大概两年前嘛，经常混那个什么串头圈嘛。这这里发布会，听听那里话，不会听听。
呃，就蛮多中国的当时有钱人出来，因为他们这个年纪去创业也不太可能，那就到处投，就是给真实的市场跟他们想象的不？
一样差别很大，说半天就是我看过哈，真正的说这个项目能够最后给他退出有回报或者怎么样的。
基本上就是五万美元到十万美元，就是我之前就你如果能够在种族人进去的，对，那么我们身边有几个人，是吧你，你问他，他说有20倍的回报，有多少倍的回报，他都基本上不说他投多少钱的，其实很少很少的钱。
就就是这个样子，就美国现在的这个高科技的这个市场就是像呃，这个论兄兄刚才说的1000000美元的初始估值，对吧，这个大家记住。
嗯，哎，就是如果说这个团队的背景比较强啊，创始人是连续投资人的话呢啊，连连续创业者的话呢，它的估值呢是有加成，嗯，就可能是就可能是没有编辑，可能是20000000的故事都可以。
嗯，但如果说这个是第一次创业的话，他的估值就差不多1000000左右。
对，对，但是呢，这个哈尼的这个故事，Ben和另外几个这个投资人，他们当时在哈尼差不多是第一轮，还是第二轮的时候投的十五万退出35000000，这就差不多是几百倍的回报。
所以你这在投资界也是一一个经典案例啊。 对，这是投出了独角兽？
对，对，那他基本上这这这一笔就翻身了嘛。嗯，哈尼的，这个这家公司，你还没有跟我，我们喜马拉雅的中国的朋友介绍一下哈尼在公司。呃，我是呃，早期的哈利团队成员之一是第十八月，你再喊你做过的呀。 他，你是一个宏伟大的一个公司。
呃，他做的是一个。
浏览器的一个插件啊，在用户在美国购物的时候，在最后准备买单之前呢，他会跳出来，然后用户点一下，他都会自动的帮你去匹配最好的折扣券。
嗯，然后呢啊，你就用户对于用户眼他省下了钱吗？
对于那个啊商教研，它提高了你的这个啊，付费率，这个模式和你的那个loafer是很像我们当时从他你出来之后呢，不想要跟他做直接竞争嘛？
所以我们就做了这个消费后的一个保价产品，但是啊，在哈尼的时候呢，我们是从750000，用户增长到1500000，用户就用了三个月时间。
嗯，然后后面和你差不多是15000000用户的时候卖给我这个配跑也是洛杉矶呃，历史上第一个最大的退出，我其实昨天跟那个？
啊，一个一个遛狗的，一个软件的创始人打了个电话叫wake，它就是你可以用一个手机app去驾驭别人来帮你遛狗，然后呢，他们当时的起始估值也差不多。是啊，一二百万美金，然后呢，他们先融了一个啊，750000，然后呢后面又再加了500000。
然后呢他们的？
A轮是融了，8000000，然后那个啊，b轮是融了一个，呃呃，1000多万，然后那个又融了，做最后一轮就是晚营的那个三个亿。所以说其实你的初始股指低，这个不重要。
你后面能够继续往上融才是最重要的，就美国的专门遛狗的对叫wake. WAG对这个中国如果没有的话，立刻复制可以。
是吧，中国遛狗市场也很大啊。是啊，是啊是吧。对啊，那个他们最后一轮那个阮云投了300000000嘛。
后来软银今年不是去年不是微薄，这个对损失很大嘛。
网易的这个愿景基金就把那个就就把那个整个那个投资都给赎回去了，就已经不是投资方了，所以说对软人来讲是很伤的，但是对于那个？
这个团队的这个创始团队来讲，却是一个挺好的一件事情，就是他们之前拖的股份他们又买回来，那肯定是一个相对低的一个价格买回来嘛。
所以美国的这边的从VC到我这个最后也是像这样子。总之人，嗯，比如说估值是嗯一二百万嗯，然后每一次示范示范个十五十对也就差不多10%到15%的这个啊，稀释，然后那个？
在一轮左右，创始团队保持52%吧，两个60的股份，那就已经算是挺好的了。对那进来的这个投资的这个钱，他像中国现在不是说叫明古时代啊。这个这次万达的这个哦，王思聪啊，王思聪对对，呃，就他这个事情，报完之后我就是。
慢慢的，大家就知道这什么叫做名古，实在就是他都是对赌的嘛。
对这个美国的很多条款，嗯，也没有中国的复杂。
对，而且美国的VC呢，他还是比较专业，他就是说他们这一期基金他口里了，就不会说像这种对赌这么厉害，是不是这我觉得也是对的。对，因为否则的话呢。
那就等于说投资人反过来。
去主导这个公司了嘛，对，对吧。这个其实对于那在美国来讲是非常忌讳的一个情况，因为这样的话呢，这个VC它的口碑会很差。
对这个就是现在美国市场跟中国市场嗯不一样的地方，对美国好像是以美国对创始人，其实是有相对多的一个。
呃，尊重对呃，国内的话我觉得投资人的这个地位一直是很高的，然后那个创始人就是得求着投资人这样子。
呃，这个一旦融到钱之后，可能就反过来了，就是跟欠钱是欠钱的，对欠钱是老大不这个，因为你是一直这几年一直是创业的嘛。
那我是一直往外投钱的，就我是投资的人，你怎么没有投我，我想投你了，但是没这机会可以给我，对吧。
那么就是这里面的不同在于什么，就说说国内的市场啊。甚至国内的这个分歧其实已经影响到了。
至少是加州的创业圈。
华人创业圈就是他们融到钱之后，嗯，更多的就感觉这个钱就赚到了一样。
嗯，就是有这种感觉，呃呃，国内创业的团队就是感觉，就是好像投到钱之后ok，那你就投资人就已经进来了。
对，然后如果投资失败，就如果这个创业项目做失败，他好像也觉得很，应该就是就是给我。我作为投资人来说就是。
一旦投进去之后，呃，特别是在那种投的很红火的那那几年，就是这种感觉就很忐忑嘛。
对啊，投进去之后，你看着他做的那些动作，嗯，就发现你的这个钱进去，被他拿去贴到面上去，而不是去扩展市场。对，在创业里面呢，大家有一个词就是说叫北极星指标，因为北极星它是。
永远不会动的嘛。对，就是说这个指标你定下来之后，其他东西都是围绕着他来来转那美国的创业文化就讲究，就说你的北极星指标是什么？你的公司的这个这个指标是利润呢？
还是说用户呢？还是说嗯，这个用户的使用频率，那他定下来了之后。
你的所有的投入，人员，资源，时间，都应该是围绕着这个点。
嗯，由于你把这他定下来之后呢，你也可以简化自己的思维。
嗯，我们都不需要门面，我们，我们是做现象，是吧？我们就不需要门面，我们也不需要去参加去拿什么奖啊。这些这些都不会跟我们的北极星指标有任何的作用。
对吧。所以说，其实在短期之内，想要把事情做成最难的事情，是什么事情不去做，然后呢，把时间省下来就去做有用的事情，这个我觉得是呃，也也是自己也是得到了一些教训。
就是因为我们之前上个项目也融到了上千万人民币，然后也是呃分心了，去做了很多，其实跟我们自己的业务没有直接关系的。嗯，所以就是能够感觉到。
一九年虽然是寒冬，但也有很多人继续在往前走，继续去创业啊，可能项目目前可能还没有说走出来，但是呢能够感觉到大家开始收心，就是说回归用户回归商业本质啊，没有再像以前那样子的浮躁，所以我觉得这也是一个很好的一个，一个调整。
没有什么能够阻挡，没有什么可以阻挡对自由的向往。
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有什么想法在融资这一块，还是说你现在先是把市场真正的做起来做大，对我们我们在摸索这个产品方向的时候啊。我们用了很多数据，我们调研了200000的美国用户五万的华安用户。
然后最后转型了三次，然后最后就决定做，我们应该做的产品是专门为美国华人和美国的移民去制定的一张金融卡，它不但有反线。
他有高利息，他没有这个。
呃，一些杂技杂八的费用，他还能够帮这个用户去见他的信用。
嗯，每个人都可以去申请啊。我们其实已经啊在啊，很紧凑的去开发然后产品的话，预计今年是能够上目前的话呢。每天是大概有300500个新的用户在排队，就他们要用这个产品。
然后现在的话，今天截止已经有了超过三万五千个用户在排队，新的一轮融资就第二轮融资的话，差不多就要完成。然后我们会继续在这个阿迪奥勒这边去去扩展团队，然后就围绕着这个用户的这个价值来去做这些开发。 我看你上一个项目More right好像也是跟金融有关系。
对上一个也是这，这这个也是对他们其实有个共通性。
这个honey摸啦和cheese他们都是英语梨语里面钱的意思，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈气质也就是说不用什么气质，它跟bacon对是一个意思，就不用忘上baken他都是李宇里面钱的意思。
所以这个金融行业，其实美国蛮就是跟中国的金融行业比。
呃，就是因为现在中国这种线上的这种金融产品很多嘛。这个当然我们不说那个P two p的那个。嗯，我们说的是就是真正的银行的，这种就是你的钱存进去线上，那像这个中国已经非常方便。
就是手机apple这个资金调来调去一会儿进支付宝余额宝是不是呃，然后有享受各种各样的这种呃几个点的理财呀，包括理财也是。
随进随出的嘛。相比来说，美国的这个金融市场是落后的。嗯，我们的产品是转型三次嘛，他第二次的这个想法呢，就是做一个美国版本的余额宝，那对，所以说为什么最后的产品里面有高利息的这个这成本窄，就因为它是从我们这个余额宝这概念转过来的。 嗯，美国的金融行业呢，当然这里面提提一句，哈，就是你现在实际上是搬这个？
银行对没错是吧？你是帮实体银行再推出一张它的线上的。
对，就是其实应该说这个方向是非常准确的，线上人群就是你实际上搬那家银行，因为你现在有秘密保密协议在都能说嘛，也是美国前20位的银行对你等于是帮他拓展线上市场。
而不是你自己有一个，嗯，呃，这种银行影子银行不是啊，这这个要说清楚啊。
当然，我们期待未来会有一个华人在美国买下我们自己中国人的银行，是吧？这也是一个我们的这个我们华人在美国是有银行的。 对，但是后来但是希望这个华人是我。
不，有一个好像后来是金融危机的时候倒了。对这个对纽约的一个故事官司打了很久，对对，希望我们不要请你那个。
我们现在是跟啊，美国前20的一家银行去啊，去紧密的去。这个合作是有一个啊直接的一个关系，然后呢，用户用我们的这个这些卡的时候呢，我们自己是不会存他的钱的，他的钱是直接存到他名下的。
在这家银行下面的账号其实绝对包括安全的，它是FDIC，嗯，保险就是联邦保险，就它其实就是传入那一家银行对你，你现在是你的整个团队实际上是帮它的这一张debiker去拓展新的市场，而这个新的市场在你们最擅长的线上对没错，对吧？对，就是一个结合。
嗯，因为内家银行可能不具备这种人，对这个有一个历史在嗯，零八年的时候金融危机出现的时候呢。
美国也是很惨嘛，这个投行都都打了一下嘛。
然后呢，这个美联储就拿了一堆钱给这个四大银行就是啊，花旗，美国银行富国哦，和大通吹大通吹吹，然后呢，他们就这四家银行，有了这个美联储的这个注资，他就活下来了嘛，那其他的银行就是死光了嘛。然后其他银行里面也有不甘心的人。
他们就决定就是发展这个线上银行这个业务，然后最后就兼并到，就剩下两个主要的生态圈。
然后我们就和这两个主要是那圈之中的其中一个来合作，所以他有这个。这个历史在美国的银行是也是有牌照的吧，对他的牌照特别的严格啊，它这里面有个牌照，叫做money transmade来想想。
嗯，就是如果你把用户的钱从他的账号转出了其他的一个账号，你就需要这个执照。
然后呢，这个执照呢必须是每个州拿下来，所以它成本可。
可能是两年和100而美金的这个律师费对，这就很很复杂，所以说他的这个行业这已经比中国好多了。中国只有国有。
是不是唯唯一的一家，好像是中信是吧？
还是这个奶家对这个这个不同的不同，对不同的世界啊。对，然后我们的这个就是说这个钱一直在用户的名下的银行来走，就可能是说啊，它是在我们的合作银行和？
他现有的这个啊，triz，或者是waiter这个银行里面去找他的钱，永远都不会跑出他的账号。
但是你帮银行运营对这一块的东西。所以说，对于用户来讲，他的钱呢是安全的，他一直都是只有他能够转，然后呢，一直转了转去，就是他自己的名下的两个银行账号，这是一个很棒的一个创业思路。哈，就是。
你用你最擅长的这个板块，嗯，和他们不擅长的板块对和这个已经像你，比如说我们个人如果去做银行的这个需要刚才说的儿子里面多少个粥的对一个时间如果自己去申请这个银行牌照，或者是想做这件事情，那等于是这个成本极高，而且时间代价这个还叫做办得成的对这，这，这要在中国，你可能金融牌照，你根本不可能拿得下来，是不是？
那所以说这是一种思路，就是用你们最擅长的。
模式是直接跟传统的某一个，这种呃已经很熟，很成熟的，很成熟的一个平方，它去拓展新技术的这一块。
对，也可以说我们帮他去赋能对对，我们给他，他本来是一只老虎，我们是一对翅膀，五谷天翼，这样加，也能够飞得更远，跑得更远。对，对，这对这个是一个很棒的思路。
嗯，呃，就是因为。
呃，我这边呢就是会经常遇到很多在美国的创业者个呢，就是除了说我们告诉他有些地方是坑，因为我前几天还在接触到一些也是高科技，它是做人脸识别的哦，觉得美国市场可以按中国那种做对吧，他其实两年前他就来找过我。
那时候跟我说做像中国做小区一样，你知道中国的那个小区，那可是进去1000多户，有的3000多户是吧，那所以他进进出出很多，靠人脸识别啊，不要带钥匙啊。什么？
他说，诶，但是到美国来开拓市场，门都没有对我告诉他中国没呃，美国没有小区没有是吧。当然在纽约那几个点是有啊，就是这个就是一个巨大的差异。
他不能够像原来中国的那个思维做，这就这属于坑哈。 呃，然后前几天他又来找我，他想做用人脸识别来做这个美国的房产经济的，这个看房，这个朋友就是很典型的。
叫什么呢，就是说他有一个技术对他想要把它放到一个商业模式去跑通。
嗯，这种呢，这我们创业的就叫他说，这是一个错误的一个逻辑方向。
嗯，叫做tack，就是说技术再找一个难题去解决，然后呢这种呢，投资人就把它全部归类为moon shot。
就是说你要把月亮给打到。 嗯，那你怎么打？
就是说很遥遥无期的一个，一个一个技术，他们就会把它归类成这样子。
他必须是反过来是说我们真的是发现了一个问题，这个问题非常强烈，我们需要去找这个技术，然后然后呢就说不是找这个，就是说怎样子用最小的这个技术成本和时间成本把这问题更好的解决，你初步解决，先上了跑通了之后呢。
你在家嘛，在家开发是吧在就在中度的去解决？
然后，这最后再深度的完全解决，对这个逻辑才是跑得通的。
对，对，对，你去跟投资人说，我要做一个改变整个世界的整个科技，它等于是想改变，或者说想改变某一个区域。比如说北美市场的这种他其实想改变，其实他自己都没有意识到。
他要改变的是别人的整个行业结构就行业模式，这是很难的事情。 对，对，你怎么说服我们刚才也说了，美国的投资人。
他一个合伙人，一年只能够。
做两次决策。嗯，另外一个人说啊，我们这个东西已经知道怎么做了，我就只需要500000美金就能做出来。
然后呢多久能赚钱，每个用赚多少钱啊。另外一个人说，我们要改变整个那个行业，那对于这个合伙来讲，这这是史老师商业本质啊，他投资嘛，哪一个更有可能让他1000000变成那个一个亿，那当然是已经有很成熟的这个逻辑的。
所以就是很忌讳用一个技术去创业。
它的祈使点都是一个问题，一个真实存在的一个问题，他才是整个逻辑的起点。
是的，是的，甚至说你有这个起点，有这个痛点之后呢，你熟悉的技术未必是适用的。 嗯，没错，这个回归我们之前说的这个北极星吧是吧？他的北极星应该是说我怎么解决一个问题。
因为他是个很大的问题，说愿用户愿意用它用付费来解决它，因为它让我更好的是生活。
嗯，但是如果说为了实现这个北极星，那么呢它的技术就变得非常次要了。
对，是吧？你一个能够需要五年开发的技术和已有的技术，你稍微修改一下就好了。
那我当然选择是一个更简单的一个方案，你的所谓的所I can go back开口。
人所谓这样子啊，我我，我举个例子问你，哈就是两种模式，你觉得哪一种跑得更远？
对我就比如说举我现在的这个平台作为例子啊，就一种比如说我们现在做这个做加州农产品，我们自己有一个电商平台，那么源源不断的把加州的农产品不见得是做一个品牌，我可以做好几个品牌对，然后呢，把加州农产品变成国际品牌卖到？
美国市场，欧洲市场，中国市场，这是一种模式，就是说以后写说到我这几个品牌，那都会联想到某一个农产品啊。这是或者说某一个产品，嗯，这是这个公司的一种模式。
嗯，好，第二种呢，就是说我现在拿我的资源，嗯，和别人合作，就不断地把它做出爆款，那实际上像我这次去昨天。
前天就是5000份就一扫而空，一七个小时对一扫，这就是属于爆款嘛，这个爆款之后肯定还有延续嘛，就是我还会呃，至少今年在中国摆了油果油的这种至少线上的这种头部给他干掉，这是没有问题的。这是这就是用我的资源，我孵化了一个爆款出来是Ok，那我还可以孵化，其他的爆款都还是用这种资源。
因为我，我这种模式就越做越熟练。就像你，其实你经历了，呃，上一轮融资包括这一次，就像你说的，这叫连续创业者连续创业者他拥有的资源。
嗯，至少你微信手写嘛是吧？我，我觉得微信你现在成功能够进入到呃这个这个地方呢，也是和你之前的业绩有关，所以这个就叫做呃。
等于是用这个模式不断地去做出这种爆款，你觉得这两种方式哪一种可能在美国市场走得更远？
嗯，这个，这其实是很典型的中美一个思维的一个差异化。
我，我也很理解，因为我也是一个纯正的中国人。
中国的思维总是喜欢说我做一个平台，我做大，我要做多样化。
对美国人的思维说，我就做一个点，但是呢，这个点一定是要这个行业里面数一数二的地位细分市场头部没错对啊，因为因为什么呢，就是你的这个流量平台或品牌什么的，它当然是一个可以行的模。
模式，但是呢，当你要做多个产品的时候呢，整个团队的注意力，整个团队的这个资源分配它是平摊式的。嗯，但如果你说这个，你这个品牌，你就想要做全世界最好的牛油果油，那所有的资源都集中起来。嗯，我们刚才也说了，很多时候。
创业者最需要做的事情就是他需要把一些东西清空掉。
什么事情是我不该做的，嗯，还要把所有的助理回归到能够和我的这个北极星指标打勾的那些才是最重要的。我穿我穿什么衣服。
我，我去什么平台，我拿什么奖跟我把这个品牌做到全美国第一，全中国第一，它其实是没有直接关系的。
用用户不会去在意这个东西。对，所以这两种模式啊，一种是做平台对，或者说刚才说的是做孵化器，一种是做面，一种是一种呃对，一种是做这个品牌，我就是要做到这个细分市场的头部。
对，其实你是更倾向于做细分市场的头部。没错，对这个跟我的。
这个想法是一致的，因为你，你可能最近没有听我的节目啊。我说，连续说了再换掉步，我连续说了几期的节目，其实一直反复强调细分市场头部。
嗯，是，就是包括我说了我喜欢的这种商业模式，包括我最近有一期节目上了喜马拉雅的手教就是跨境创业的就是题目，还起得蛮文艺的，叫做就是做一只跨境的两栖动物，寻找一次错位的竞争优势。
哎，对错位竞争又是我觉得现在这个我们为什么没有产品没有团队？
没有啊，收入也能融到资流融到资就是我们找到了一个错位，就是我们发现我们做的事情，别人做不了，我们做别人，没想到做，还是别人做不了。
他没有想到做他也做不了，或者说在这个领域，我们有这个自信，就没有人能够打败的。
对，对，所以呢，这样子情况下，投资人我没有回归到刚才那个美国投资人，他自己的问题。
他一年，他只能投两个。
对，对对，是吧？他头一个可能创始人自己也没有办法说的很清楚的一个故事呢，还是投一个这群人，他们就非常自信。
这个东西我就是能够做到第一，嗯，再来多的这个竞争对手，我都能够扛，我一个人能打十个对对，对，那对他来讲，他当然是觉得说啊，这种非常自信，他不是凭空来的自信。
他们是真的想清楚了。
而且呢，他也有一些那个经验和一些那个资源去背书来确保说，哎，他是这样子想清楚。
嗯，而且呢，他要想的问题，还有，我给了这这个团队钱了之后呢，他的注意力会不会散他一散，那我不知道他干什么。嗯，那投资人，他的钱到哪里去？他自己也是担心的。
但如果这个团队从一开始就展示出非常？
高度的这个集中，那投资人会觉得说ok这个钱给他们之后呢，他们就真的会按照他们自己想要做事去做去做啊，不会去乱花，那他才会觉得说啊，这笔投资可能但是风险是相对小的，投资人其实是他们是冒险的人，但是他们呢。
却又是一个矛盾的特别，不愿意去冒一些他未知风险的一些一个投资人，他一年只能做两个决策的时候呢。
他只会投他非常熟悉的那个行业，对，他知道这个行业里面。
有什么样子问题，然后呢，这个这个创业者给出了这个问，这个答案呢，真的能够解决他，他能够改变这个。
还会释放出大量的能量，他们才有机会。
这样的情况之下呢，这个投资人才会觉得说ok我能够投这个公司，所以其实专注他们美国人，他呃，创业的术语，它不是说focus。
他是说要lazer focus像激光一样去集中，所以说一定要打一个细分的一个错位。
否则的话呢，其他的想要做平台这个这个流量红利啊，或者是这个时间窗口我们都觉得说是很难很难成功的，Ok就就那个时候，其实其实除了这个十万美金的这个月薪之外呢。
那个时候也也也说是摇摆过，就是去年就是说一九年吧。当然当然你这1200000以上的年薪。
这个在美国美国应该1%呃，超过250000年薪就是那个1%了。
对，然后那个时候我们我们说我们三次转型嘛。所以其实当时是有。
一段摸索期嘛就很不稳定的时候呢，也是刚刚知道说哦，那个怀孕了，老婆怀孕了是吧？所以说其实是有很多的不确定性，然后呢，那时候这个继续创业的这个决定就很很难，要很很很绝绝节节才能够做这个决定的时候。
还是就是追随了自己的这个内心。对，然后呢，那个时候当然这样支持是很重要的。
原因嘛，他就觉得说就就为什么特别喜欢自由军，就是我觉得无限自由，是吧，可能我觉得到最后一个人要追求的时候呢。
钱呐名啊什么的都可能是表层的。最终我觉得最重要，最重要就是你是否能够觉得自己是自由的。嗯，还有一个词叫自在啊，对对是吧。对，就自由自在，那可能更好，我觉得那才是最重要的一个一种。
状态对我，我现在也是，就是说，嗯，你看啊，我现在慢慢的想做一些自己的事情，就有一阵子我是全部集中在投资上啊，那现在有一个项目是回收回来了，回收回来呢？
我后来也想清楚了，就是嗯，做一些叫做自己想做的事情，就是这个事情的。做这种事情的时候，就你不在乎他的回报是什么。
对你就很简单，就想要做，我就想把这些事做出来。
对，哎，对，这种是很纯粹，很单纯对，嗯，所以我接下去也会是这样，那就这样的事情的时候。
人就会变得很踏实，是就没有那么多乱七八糟的东西对木拉上个项目退出，很不甘心。
有个空窗期那那三个月嘛，拿着很好的工资。嗯，但是其实不开心，然后呢就读书跑步。
然后呢就就就跑着跑着就发现3km6km就再不过1km左右，然后他们就说，你要慢跑，跑着跑着，你的大脑就空白了，就会有那种说啊，空杯状态，嗯嗯，就这个你的整个人就是没有水也没有，也也就是一点水都没有。
你也不在乎，他就是很很空，就你什么都不想那种状态，然后觉得说，哇，那真的其实是一个很好的一个状态。
然后我们我们当时决定继续走，呃，团队也是在在拨开迷雾，我们就也是融资成功的时候呢。就想说华阳在美国也有一段历史，但从来都没有说哪一个团队专门针对华人来做一块我们自己的这个银行卡。
然后那时候呢就想说，我们就接下了这个使命，就做这第一张美国花最好的银行卡去世。
然后那时候也是跟自己的这个老婆就说要把它做好这样子的话呢，我可以跟我的女儿去吹牛。
说你爸是当年哈开创了美国最好的第一张银行卡，而这也是一个一个一个延续。 对，就像我现在吹牛这个直接把女儿的名字做进品牌。
我看到这个这个品牌名字的时候，我觉得特别的温暖。
欧洲跟我的老婆说自由军把他的两个女儿的名字拼成他的品牌打漏狗，哎，这个一定要买。
然后他又很健康又适合他，他现在正好在坐月子嘛。对正特别适合对，所以说感觉说那个一九年虽然很不容易，但是呃，二零年嘛，反正新开年嘛。
还是应该是充满了希望，然后对？
不要追求太复杂的东西，其实还是有很多东西，呃，可以单纯，但是呢，却反而更有力量的去去活着好好好行，那这期就时间也差不多。我觉得我们两个有很多很共通的地方，然后K呢，也出过一本书，哈，是吧，对对，对，对对对。之前零八年的时候，呃，骑单车从下途骑到纽约。
横跨了美国，然后在途中还邂逅了我现在的老婆太太。对，然后在深圳的时候出版了穿越美利坚这本书啊，也叫美利坚，我那个叫平行美利坚啊。我是穿越穿越美利坚ok ok对哈哈哈行，那这个时间差不多了，非常感谢大家呃，也希望说我们的交流内容。
其实我以后出去跟那样聊聊天的时候，有的时候真的应该拿这个给他录下来啊。 当然，这个没有秘密的话，就都可以分享出去。
对，对，好好好，那谢谢大家，谢谢。
You can he。
我说，哦，You can？