猎头大叔升职记：7 个国家，42 轮面试，我闯进了全球顶级猎头公司
读喜马拉雅作者：gezhong日期：2022-5-16点击：926
在这里，我们用你的声音讲述你的故事。
每周135，咱们不见不散。
我是宅斌，蜀猴，今年51，大家把我称之为猎头大树。 在上一集里，我们讲到宅斌在面临被辞退的情况下遇到了一位贵人。
这位贵人帮助他快速学习，成功挽救了自己在咨询公司的前途。
但在这个公司工作期间，宅斌也在留意更好的工作机会。 当时我实际上是这样啊，我当时是应该是看到。
报纸上的一则广告说，是某大公司在找一个战略总监，我就我记得是把我的简历就按照这个报纸上这个广告投入到这家公司。
应该说我第一次接触猎头啊，就是当这家猎头公司的顾问找到我。
我跟他第一次谈的时候，我记不太清楚他的名字，但是如果我记得没错的话，他应该叫歼s。 呃，是一个差不多。当时你想九七年嘛，当时我还不到三十岁。
这位猎头顾问呢，差不多在35岁到四十岁之间。
然后我就记得当时去了这家呃猎头公司的办公室啊。这个是在我们公司当时在44楼，那家公司在49楼。 哎呀，我说，哇，一个猎头公司可以做到这么牛。然后他们猎头顾问都是这么看着他们的简历，全部都是哈佛啊，斯坦福啊。
这种名校毕业的，然后在博士顿咨询过公司或者麦根锡或者其他的一些顶级的。
大企业工作，所以我首先就觉得啊，猎头，还有居然还有这么牛的猎头。
然后他们在跟我接触当中呢，我就很好奇，我就问他，我说你怎么会假如猎头呢，他就给我讲了一些猎头公司的呃工作的一些情况。然后他最后说，他说，他说，另外啊，我觉得你要感兴趣，我觉得你也可能会是适合我们这一行啊。这就是差不多在1997年。
样子。
虽然在那个时候，宅兵并没有直接进入猎头行业，但这家公司却在接下来的几年里给宅兵留下了深刻的印象。
这家公司的名字有点拗口，叫义康先达，他总部在瑞士是全球五大猎头公司之一。 然后呢，在我1999年被科尔尼公司派会国工作之后，这家公司的顾问呢又把我的简历就转到了他们中国的业务部门。
然后我一回过之后，上海库公司的顾问就找到我，就说，我们来先认识一下我并没有任何的。
职位给你。但是，如果你愿意，我们先建立一个初步的联系，建立一个互相的理解，所以反而是在这对这些过程当中呢。我就觉得这些顶级的猎斗公司，他们并不是说首先要有一个有什么职位才想到你，而是他，他们真正的对你这个人感兴趣。
对你的职业生涯感兴趣。 应该说，呃，可以让我对这个公司真正感兴趣的实际上是另外一件事情。
就是大致在2000年的时候，那时候你知道是那个互联网？
中国互联网的第一次泡沫啊，99000年那么多的当时第一代的中国的互联网创业企业，基本上都是那个时候开始的，那是我32岁，我也热血沸腾，哎，因为我是计算机专业毕业的，然后呢我就注册了个域名，易梦点亢，但是就自己就特别激动。
我就去找到了这家猎头公司的这个股份啊，他叫佳琪啊，佳琪，他是一个从台湾来的女人。
哎呀，我说，假期我特别想创业，你有没有这种好的这种创业公司来那个有些机会来找到我啊，结果我们聊了差不多有不到两个小时吧。然后假期跟我说。
他说白，我觉得你没有想好你真能要什么啊。然后我就特别不好意思，我就觉得被他说中了啊，我就觉得他挺挺厉害的，我就挺佩服他的。
呃，就说明这些真正的顶级的猎头顾问，他们真正是从你希望是从你的角度去思考问题，而不仅仅是他们自己的角度去思考问题。
所以这样的话呢，后来我这个创业，这个易坠们就真正变成我的锥米了。
但是当时呢，确实他应该说给我喝了一剂清醒清醒糖啊，我就留在了科尔尼，但没想到呢，又过了一年。哎，这次？
他主动找到我，他说呗。
呃，我们已经观察你很多年了啊。我现在觉得说不定这是好的机会，你可以考虑一下你下一次的这个职业生涯的变化，我就非常激动。我就问，是什么样的机会啊，他说，加入我们怎么样？
我记得我当时呃，坐在我北京的办公室里，在国贸的西楼，我听到他第一次说这个我。
是很复杂的心情，因为突然伊康先达找到我，愿意让我考虑加入伊康先达，我觉得这是一个啊，觉得还是一个很大的一个荣幸。
但另外一方面呢，我又觉得因为我知道几家公司的这个结构，就是不管你是一个合伙人啊，总经理啊，副总裁啊，ceo啊。
你加入这家公司都要从零开始，而且这个跟我原来的我当时认为跟我原来的管理咨询，这个是一个完全不同的一个道路，但是因为我有前期对这家公司的一些信任。
和理解，我就跟佳琪说，我说我愿意尝试，就这样就开始了，应该是这个这个行业当中最著名的这个最困难的面试鬼门关，我整个从佳期200零一年找到我，到我2002年加入。
整个这个过程呢差不多一年多的时间。
啊，前前后后去了七个国家，十个分公司被42个顾问面试，我就先说几个让我现在仍然记忆犹新的几个面试我的人。
一个是呃，新加坡的一个股啊。那个这个顾问呢，在加入之前呢，是新加坡总参谋部的一个高级将领，前军人啊，他现在已经是另外一个大公司的亚太区的。
总裁，还有一个人是在伦敦的办公室的一个顾问，他是查尔斯王子的私人秘书，还有人是一个前麦肯锡的合伙人，然后加入公司，又从零开始做起。
还有这个瑞士空军的一个什么上校啊，飞行员啊啊，某个公司的大的ceo啊，那这些人就太多了啊。那当然，印象最深刻的肯定就是跟创始人的见面就是叫一杠不沾的啊。这个公司就以他的名字。
啊，命名的啊。他今年136岁，所以将近二十年前，那时候他应该是六十七八岁的样子。在瑞士是在苏里斯。 你一进来，他首先会offer，你一只雪茄男的女的，他都会给你抽不抽烟的给你啊，没有人知道他为什么你这么做。
啊，但是我猜想呢，他就是看你怎么去，从最开始的这些跟人接触，你怎么去接受你怎么去谢绝我记得我当时应该我说我不抽烟，但是我能不能留下来这只雪茄啊。可惜这些学家现在已经找不着了，否则话应该是特别有意义的一个东西啊。所以这是首先是解决女学家。
然后他会不会问几个问题，我觉得这些问题后来对我再跟别人打交道也都会。
影响很大。
首先他会问，哎，跟我讲讲你的家人，你在那出生，你爸妈妈是做什么？
然后他会问，你去上了什么学校？
那个学校是你们国家最好的学校吗？
你为什么没有上到你们国家最好的学校非常直接。而且你知道这种问题在当今的如果在美国是不允许问的。
他认为会有种族啊，政治啊，或者各方面的一些。
被歧视的潜在的危险存在，但是直到今天，我在跟任何人，我都会问他在哪里长大，你爸妈们什么样子。这个后来我觉得越来越多的我意识到这一点，就是说。
呃，一个人在成熟以后，甚至当了领导以后，最终最终他的身上的一些特质是跟他的原生家庭和他少年时候和他人生当中遇到的某些人某些。
是影响了他才形成了今天的他。
所以到今天我都会问别人这个问，那同时另一方面呢，我觉得他问这个问题呢，也就是看你怎么去面对这些东西。
还有一个问题，他说，呗，你如果加入了咱们公司，你认为你比别人聪明，你比别人勤奋，你比别人能干，然后你的业绩比别人好。
但是在我们公司这种薪酬架构下，你拿的钱会比那些比你早加入公司，但是业绩可能没你好等等等等，比他们钱拿的少，你会怎么易。康先达在五大猎头当中是一个奇葩啊，因为它的薪酬结构。
招人的原则是非常独特的啊。比如说，先从招人的角度来讲。
他们从来不招那些以前做过猎头的人，因为他觉得他的基因要保持存在，因为他觉得他自己的价值观是非常独特的，他宁愿去训练一个没有做过猎头的人去做。
还有一点呢，它的薪酬结构是非常独特啊。我叫做大锅饭，论字排辈儿，终身字在别的猎头公司。您可能知道的都是叫1959q，就是你列多少吃多少？
对吧，你裂到肉吃肉裂到骨头过头，这实际上也是个很公平的薪酬方案啊。但是易纲先达呢，反而是基本上是反其道而行之的。
首先呢，全世界所有的合伙人基本工资是一模一样的。
不管你在阿根廷在日本是在中国，是在最发达国家，还是最不发达国家，只要你是合伙人，基本工资都是一样的。
然后剩下的全球的利润呢又分成两部分，60%。
平均分配，然后剩下百分之十四就论字排本儿。
比如说你在这个公司的你是已经当了五年的合伙人，我是当了十年的好伙人，那在这40%的利润分配里头，你就拿五个点，我就拿十个点，那大国犯论字牌本终身制，这个在别的任何一家公司里听起来都是一个很负面的。
所以。
易康先生，他才会问我这些问题。
我还记得我当时的回答啊。我说，这要取决于到底我们这个公司是个什么样的文化的一个不是啊。如果是说大家呃，互相没有团队合作，都是自己独立在做，我当然会觉得不爽。
我凭什么就拿得比你少。但是，如果我们真正能够把一个公司创建成一个我们个人之间的关系啊。
迹象，真正的同事，合伙人，团队，甚至更像一个兄弟姐妹的这样的感情的话，你会介意你的兄弟姐妹。
也许他们的能力没你强，但是呃，他们在某些时候拿的比你多吗？
所以，如果是长期的这个角度上来看，如果你能够保证公司的文化是这样的话，我说，我当然可以接受啊，自己，我只是我当时给他的回答。 通过了42个顾问的面试之后，宅斌在2002年成功进入了伊康宪达，成为了一名猎头。
但是一开始，宅斌的进入不太顺利。
呃，我当时刚刚加入是2002年，大家知道2003年的元月份发生的事情啊。当时非典就是知道我们全世界所有在中国的顾问不允许出差，而且当时本来让我去美国参加一次培训，结果就把我们列成了不受欢迎的人，所以就没有去。 哎，我记得最开始刚刚加入。
呃，易康宪达呢，前半年真的是生意非常的惨淡，非常的惨淡，几乎没有任何的项目，也不允许出差啊。所以当时是个挺痛苦的一个阶段。
但是很快飞电过后之后啊啊，业务就很快的就起来，但实际上我年龄很小啊，我当时才34岁。
所以当我要去面试那些四十多岁，五十多岁的ceo的时候，实际上心里是很发触的。
啊，我真的不知道啊。我会有的时候就想，我怎么能够装得更成熟一点儿。呃，更懂行一点儿。
后来我发现你更不用装，最主要的，你一定要抱着一个开放的，学习的心态，谦卑的心态去跟你的这些候选人去打交道。 我跟很多刚入猎头行业的这些顾问们，年轻人会说。
我说，你想一想，还有哪个行业会给你负责，这么到高的工资，让你去结识最优秀的人？
没有哪个行业，你跟最优秀的人打交道，你每一天都跟他们身上学习，你这样的话，你不进步都都都难。
在202003年到零四年期间我忘了是那一年，因为在以前我做的呢，全部都是呃，没有给我真正的ceo的项目都是一些vp啦，呃一些呃cto啊cmo啊。所谓c超这些？
项目我记得应该在2003年零四年左右。我们新加坡的一个合伙人给我打电话，他说，贝，现在有一个特别好的项目，我希望你来做。
我们在给奔驰公司找中国的ceo。 我当时是又兴奋又激动，又又恐惧，我就记得当时要找这个奔驰的这个。
呃，公司的这个总经理是已有，你可以想象，那时候在十六七年前，嗯，数据库也没有那么发达，也没有领英啊，我们能靠的就是去。
我们叫扣扣冷电话，打冷电话，嗯，然后打电话要介绍你是谁谁谁，然后十六八九会被秘书或者前台给你定掉。
当时给我们的，我的合伙人给我的这个指示是说不许说谎。前几年吧，我看到有一个号称自己好像还挺很成功的一个猎头啊啊，很得意的，在他的文章里教别人怎么撒谎，怎么去进入别人的这个前台，怎么去跟人家取得联系？
我当时觉得哇，我怎么得到的培训是完全不同的培训。如果当时要求我可以上网，那我这个工作可能会容易很多了。
但是合伙人说，不许撒谎啊。所以呢，我基本上我打电话到前台啊。我说谁谁谁啊麻烦请某某某给我回个电话，那有的前台呢，说好的啊，我那个呃，他就不会问太多，有的呢，就会问，哎，你们是干什么的啊，我首先说，我说这是私人的事情，那大部分的秘书啊。
和其他的一些潜台可能就比较知趣的就不再多问了，因为可能涉及到老板的，但是你真也会遇到一些比较死硬的这个前台和秘书，他说，那不行，是我需要知道你是哪家公司。
你是做什么的。
那如果他只问哪家公司，我就跟他说我是mfm一杠三的。
然后我就给他故意拼一下EGONZR，反正大部分人这个听我讲完之后呢，我相信他都没记下来。
然后就因为这个拼音反而特别很奇葩，是一个德文的一种一种品法，所以大部分人也不会去，也没有份，互联网可能也查不到啊，所以这基本上能蒙混过关。但是如果再蒙混不过关，他说，我必须知道是什么事情。你是什么你干什么的。
我就可能说我们是一家猎头公司，我找你的老板有事儿。
如果我说了这一点，99%的人不太敢会谁来我因为他拦了我就得拦了老板的生路了。
这种情况基本上是遇不到了啊，我们很少再去打到前台去找这个，尤其现在数据库这么发达，领音很发达。
然后各种各样的这个信息的渠道，而且随着这些公司呢，已经在工作中国开展这么多年的业务啊，我至少这个a我没见过，但是我可以用b来推荐，从b呢或者c呃给我拿到他的电话号码或者邮件地址。
这已经现在想起了那些那都是雕虫小鸡了，现在已经不太用得上了。
应该说啊，我有在今天，包括在互联网啊，汽车业的这些有一点点小小小的个人品牌，真的都是从那个项目开始。
呃，这个ceo应该算是呃，我们给这个客户找了几个非常不错的候选人，但是最后呢，因为法规的问题，所以这个项目算是的，这个无疾而终。但是对我来说，和对公司来说，我觉得没有什么损失，因为我们认识到了中国一大批非常优秀的汽车的顶尖的人才。
因为行业机密和隐私的原因，涉及到具体企业和人的故事，摘宾就不太好展开了。 不过做猎头这么多年宅兵没有用一套固定的经验去看待所有的人。
他看人的方式也在不停地演化我入行这将近十八年来说，我看人的一些大的方向呢，逐渐的形成了一些自己的一些套路也好，模式也好，因为各种人我都见过了啊，他应该说呢，最近这五年创业以来，我开始看人，包括我从我自己走的弯路犯的错误来看，我觉得对自己有很多的修正。
在易康先达的时候呢，我们选择我们的顾问呢，就是说，你一定是一个所谓的应该。
别人说这个应该写的是一个非常蓝血的一个公同事啊，他一定要是名校名企，就是这些人在任何的ceo面前，就是觉得自己不发错的这样的人。
但是应该说呢，我觉得啊，我现在在看人的时候，呃，我觉得对他的这个基因的这个蓝血基因的这块儿呢，我就觉得没有那么看重。
但是反而我对他的混血基因，我会更加看重我们需要的人呢，是要有一个有狼性的，更有野性的。
更勇于冒险的有创业精神的啊，我觉得你就举一个例子，我在去年的时候啊，曾经面试过一个小伙子，这个小伙子九零后高中就辍学，然后玩游戏，但是他打游戏打得非常的好，后来被腾讯挖过去做他们的，一开始做他们这个游戏事业部的。
一个呃，忠诚的经历，然后他做得非常好，后来很快的就成为了一个在游戏事业部的一个相对比较高层的一个管理者。
待了两三年不到，然后又开始创业，也做得非常成功。
不过我不是真正见到这个人，如果我不知道他后来取得了多大的这个成就，如果纯粹看简历，我永远都不会接触到这种人。我永远不会说，我想见到这个人。
我永远不会觉得这个人身上有什么东西值得我学习的。
干了十七年的猎头，2012年底，宅兵被另一家顶级猎头罗胜咨询挖到纽约办公室工作了两年。
2014年国内的创业热潮开始如火如荼，翟斌终于坐不住板凳了，他辞去了罗胜的职位，回到中国创业。
这时候，宅兵又遇到了人生中的另外一个贵人，特别介绍给了未来汽车的创始人李斌和秦丽红。 和他们聊完之后，摘宾决定拿出全部的精力给未来汽车组建团队。 呃，我就记得当时这个是201四年的，差不多十月份。
我的一个好朋友就把我介绍给了李斌和秦丽红，我就当时在他一个酒店里跟他见了面。
我当时对他们俩确实不太了解，诶，从来没见过面。
然后他们就说他们想做一个电动车的一个项目，然后跟我聊了之后，因为我在全球的我当时是在罗省，负责亚太区和北美的汽车业，在李康县大业，负责整个亚太局的工业和制造业。
所以呢？
当时李斌国说，那本加入我们呗，然后我就特别厚颜无耻的说，我说我太贵了，你付不起我实际上是在吹牛了啊。但是呢，我说，我愿意加入你。
但是不是以一个这种纯粹的猎头的方式，我更想真正成为你的战略合作伙伴。
我在2015年的下半年，我就一个人去了硅谷，就帮助我们未来汽车在硅谷组建团队，我就一个人处在nba BNB的人家家里，从第一个hr开始早起，然后。
呃，这个hr推荐他的老板，他的老板又推荐了他的老板，最后到我从硅谷离开的时候躺着。
呃，整个硅谷有三十多个，已经到岗的有三十多个员工。
所以李斌呢，在最开始第一最开始，他就非常强调我们第一批加入人的质量。我还记得我们当时找了几个高管候选人之后。
他问我，他说被这个人是不是世界上最好的，在这方面最好的人才。 哎哟，我说，里边我还真不知道是不是全世界最好，但是我认为这是我所知道的全世界最好的人才。
那当时在硅谷的跟这些硅谷的顶级人才打交道呢，就学到了很多东西，其中一个就是说为什么这些人愿意去加入一个创业公司。
其中几点地点就是看这个故事是不是足够大，因为每个人都想改变世界，所以他们非常希望能够加入一些有宏大的野心，想改变这些世界的公司。那我觉得李斌这个故事未来汽车就是其中这样的公司，再加上我现在也是车主yes八的车主。
我觉得特别荣幸啊，参与到了这个过程当中，你现在正在收听的是亲历者自述的声音。节目故事fm。
我是蜀怪者。本期节目由故事fm和未来汽车联合制作声音设计，庞涵，大家好，我是武香。
嗯，我是一个东北人，现在生活在陕西西安。
我大概是从去年2018年的夏天刚开始的时候关注的故事fm。
我记得我听的第一期节目的那天是一个初夏的晚上，那个故事的名字叫我和肿瘤君掰头的五百天。
这个节目给我印象特别深刻，因为我的母亲也是因为得了嗯，白血病，然后去世了。嗯，所以说这个故事给我很大共鸣。 然后那个故事，当时我。
那么闷热的天，我躺在床上，听得泪流满面。
然后，当听到故事主人公成功的战胜了病魔的时候，我又感到一种欣慰，好像呃，虽然我的母亲没有人工成功的战胜病魔，但是听到其他人成功活下来，我也很开心。 嗯，我觉得故事啊，反目是一个公正的。
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