中美跨境创业：与营销达人张鼎健聊新移民如何在美国创业！
读喜马拉雅作者：gezhong日期：2023-5-4点击：695
希望对自己以及对自己的事业啊有所突破的。
这部分听众群来说。
跨境创业是一个他们非常关心的话题，那么这个话题我希望是能够由在美国这边有过创业经验啊。或者说有过创业教训的这些创业者能够以自己的亲身经历来和大家分享他们在美国的生活以及他们创业的这个过程。所以呢，这一期我是非常高兴能够邀请到hmaijing的张鼎健先生就和他一起来聊跨境创业这个话题。
那么顶见兄呢，是我福建老乡，他在国内呢，就是一个营销达人，那么他在国内的这个广告领域就混了20年。
那么2007年，他获过美国的墨笔广告的金价，所以呢，他2012年就以这个接触人才的方式就到了美国。
那么他是在两年半之前在美国创业，那么现在他的这个平台已经是出具规模，而且他的这种模式也已经形成业内一个比较经典的这种创业模式。那么顶尖兄呢，在很多观点上其实和我的观点是很类似，因为大家有共同的经历嘛。
在很多价值观，生活观，事业观上，我相信和随口说，美国的很多听友的这个经历观点都比较类似，所以我觉得就这一期呢，我希望能够带着大家共同走进张鼎健先生的这个世界，让他来给我们分享他对于美国生活啊，对于美国创业的一些领悟和一些观点，好吧，我们就进入这个我和顶见兄的谈话现场。好，那么呃，现在坐在我身边的就是？
我们的顶见胸啊，他的经历和我很类似。
呃，我们来美国的时间呢也差不多，他比我会更早一些。
所以呢，我觉得作为这个小新移民创业的这个题材呀，这个今天找到顶尖兄来和我一起来分享这个是一个非常好的，就是新移民如何在美国创业的一个很经典的一个案例了。 那么，呃，李英雄可以和我们随口说美国的听友先打个招呼。
好大家好，我是张鼎健，这个感谢自由军。
让我跟一群关注美国的一群的听友认识，谢谢大家。
呃，我今天现在是在顶尖兄的这个呃，这个公司呢，这个我看到应该这里的油画属于全洛杉矶最多的，我是没有见过。
呃，其他的画廊有这么多油画的，应该说他在美国的创业啊，已经是出具规模了，线下线上，而且他的这个hmaising这个品牌已经出去了，顶尖轩知道呃，我们的专辑的听众啊。
相当一部分是新移民，或者是叫准新移民，他们蛮关心的一件事情就是，呃，过来之后做什么啊。其实，嗯，我觉得他们和我们的一些背景很相像。
嗯，就是在国内有呃自己的公司啊，或者是高管，刚才在录节目之前，我和顶尖轩的护土苦水就是刚刚过来的时候，很多很不习惯的一些东西，因为确实你在美国呢，要自己动手很多东西啊，在中国有有时机哈，这个有有家里有有当助的人啊，这个确实是。
很大的不一样，然后呢到美国之后，美国的这个市场，美国的这个法律环境和中国又不一样。对，所以你觉得大概到美国之后多久创业比较合适。 呃，我觉得久不久，有的人可能十年都会，还是觉得太短啊，因为这里背后是个心理词。
嗯，所以说经常有不少国内朋友来问我，呃，在微博上问我啊，或者是在回去回去聊天的时候问问到我？
说什么时候呃，适合移民美国啊，什么时候适合开始在美国开始搞事情呢。
我说首先一定要问题，你首先先买一张机票，先过去看看啊。对，我觉得尤其是我见到一群来这边生孩子的那群那群妈妈们，是我认为是最神奇的一群人，他们完全没有移民身份。
但是因为来这边生孩子生了几个月以后对这个城市的熟悉度，就跟厦门到广州到北京没什么区别的时候，其实国外，然后尤其我们所处的这个洛杉矶。
其实跟厦门到广州到北京到西安没差别。其实如果你？
真的熟悉的是没有区别的，尤其这边的老钟中国人的数量，包括餐馆啊，什么，甚至现在洛杉矶的餐馆不会比我来自于美食之都广州啊，这个洛杉矶的参使，现在这个美食其实并不会比广州少。 嗯，其实当你把一个城市搞熟，就比如说我原来在厦大读书，现在对我回厦门简直就是哪条象有什么好吃好玩的。
对你来讲简直太熟悉了。所以你到一个城市是没有陌生感？
你要做什么事情，我认为那就是个心理适应的问题。
嗯，其实很多人来对一个城市不熟，对一个包括对这个社会不守。
嗯，其实首先是对，因为对那个地方太陌生，环境陌生，心理各种心态陌生，你做什么都做不成。但是我就我刚刚举例，那些妈妈们。
我认为最神奇的往往洛杉矶很多开始叶子中心的都不是本地的人本地在这边生活久了，他他反而有很多的顾虑，法律，顾虑等等等等各种的顾虑，但是很多根本没有身份。
还在国内，然后呢他竟然办起了月子中心呢，就是因为他对这个城市熟了。
嗯，所以我觉得神奇的妈妈们就可以证明了一件事情，对一个城市的心态熟悉度，接定了你对这个地方就对你一点没有陌生感的话，你，你，你想干什么就可以干什么。
嗯，是的，真是这些人可以很快的开始。但是也许呢，就是说。
后面隐含的一些法律的环境的不熟悉也会让他开始创业的这个路会显得比较会遇到一些波折，也有这种可能性啊。对，所以呃，因为我这边会接触到两方面的思想，一方面就是像您刚才说的，他呢，很恐惧。嗯，那这都属于没来之前。 嗯，未来之前会问我很多东西，我说你自己过来看一看。
嗯，这是一种思想，就是恐惧啊。这是这个对于黑暗的恐惧，因为也看不见嘛，对，对，对。
另外一种就是属于比较激进的，嗯嗯啊，因为我之前讲过一期房地产的那么，但那一期是为了专门为了一个国内还做得蛮好的一个地产商讲的。
嗯，但是我想他那种人很多嘛，因为在美国不是有很多空地嘛，对，是吧？在在在中国，一旦有空地不是就抢了吗？所以说他有很多思想，就就是对于美国的市场环境，政策，法律环境不太熟悉，那这个时候。
去创业是会出事情的，对，这我我是不太希望说这一部分国内呃比较精英的。
嗯，那这部分人和资金啊，在洛杉矶折几层上。
嗯，是吧？对对对对对嗯，你应该是有感受的，有有学费也教过的。对啊对嗯好，我觉得这个问题呢，分两面讲。
第一面讲，我觉得叫我们中国人其实经常有两种极端，第一种极端就是我听到的有一批的早期的精英们。
经常讲一句话，我要融入主流。
哎，对，这个我认为这句话是一个，这个就是典型的，是叫极端思维，让书读坏的那种脑子才会想的问题。
所以我要融进主流，你长什么颜色就是长什么颜色，你跟人家就是你是黄色，你就是黄色。 嗯。所以呢，尤其在这边长大的孩子很少见到。其实有没有，有没有不同主义之间交往有，但是呢，终究？
这个群群种同类项还是比较容易走在一起的，同位相比较容易谈恋爱，同意结婚各种因为这里有很多的背后的背景跟以及甚至看着顺眼等等等等这些东西。
那这是一种叫融入主流，我认为是一个首先，这个是一个错误，思想就是你融入主义，就意味着你想因因媚的去讨好。
甚至去巴结，甚至去靠近。但我觉得这是一个误区，这个我插一句啊，就这个观点我跟你是一致的。
然后呢，我在我的节目里面说过几次这个观点，但是呢，被人抨击得很厉害没错吗？没事，你刚才你刚才一说这个观点，我就想。
哎，这个，这个搞得我们很有默契似的。我们之前没交流过这个话题，但是确实是，就是说。
呃，比如说哈，像我们呃，这些人开始创业，你说一定要把环境摸到多透啊，融入所谓的你，其实我说过嘛，其实在美国这边哥哥圈子分得很清楚的，我们以为说白冷圈那白冷还分很多圈子美是不是犹太人有犹太人的圈子，他们互相之间是融合还是还是排斥，我们都不见得搞得很清楚。
你到底融入哪个圈子没错是吧。所以说这个这个观点我在我以前的节目里面，呃，说过多次，但是呢，有一些在？
在美国呆了久的那他现在会特别觉得以笼络白人圈为笼，我觉得这是这个误区的啊，叫精英极端极端主义者啊，极端集团主义者啊，是，所以说这个观点也是就是您刚才可能想说的就是其实还是看自己的一个资源，是吧以及对这个市场的理解啊。觉得ok其实是可以开始创业对是吧。嗯，其实刚刚只讲到第第一种极端，第二种极端呢，就是随着。
他整天混的已经玩的依然还是我们老中圈，就是中国人圈，我觉得叫一种极端，是我特别想容易主流。另外一种极端呢。
看的电视依然是打开，依然是中央中央电视台CCD，然后每天还插着点来，呃，就看这个新闻联播的重播，看中央四套等等等等，这是另外一种阶段。
这种极端呢就会变成另外一种，你所有你身身子已经移了，但是你的心所有东西，你最后变成一种叫。
叫做看着远方身子在失落，我觉得这两种极端都是我认为就是我们经常好多中国人被面临的一个问题。
嗯，就其实叫做勇敢的多吃西餐，勇敢的去跟多别人多交流。
嗯，其实发现其实这个世界本身赢来到这个地方最大的好处就在哪，比如说你会发现世界的多样性跟人群的多样性，语言的多样性，文化的多样性。
嗯，比如你会发现墨西哥人，我们生活在南家老墨多，墨西哥人跟我们的这边的民工都是老莫。嗯，这个这边的老民工跟中国的民工有什么区别。
其实是很有很好玩的，然后但是我们那种民工到周末绝对不会去海滩去搞party，但是这边的民工一到周末比所有的老钟老白多含happy，其实这是不同的风景。
其实我觉得在这种风景底下，最最关键是我觉得来到这个地方是第一，我们是什么人，首先是改不掉的。第二呢。
你，你未来你想干什么？我觉得这背后首先是你要热爱这个地方的风景，这个风景其实最核心就是人文风景。
我觉得很多人，其实我们比如说老中住在华南社区绝对是好事，因为我们饮食习惯有个适应过程，对自己各种都有适应过程。
但是我觉得有一样东西就永远只在这个社区。我觉得这个就是一个不去欣赏这个，比如说这边有日本的日本的文化，墨西哥的文化，希腊文化，甚至呃，意大利意义，文化等等。这些文化各种的菜色，我觉得真的是六三吉字典太太好，哪个地方有这里，这里吃的那么地道。
所以说我觉得当你去。
看到这种不同的风景的时候，很有样东西，我觉得一些很多新移民来到以后呢，就是觉得哎呀，人生就应该差不多来到这个地方买。有个有个house有一个什么，然后就享受人生每天打高尔夫搞party我了，然后就处进入一个什么状态叫等死状态。 嗯，我觉得这个也是一个另外一种可怕就是我觉得你身边的这种人好多，他能撑三到五年吗，我就很怀疑。
所以然后呢就现在就开始，不仅在骂嗯，觉得后悔，然后我觉得这个东西就是。
其实不管在哪，我觉得这个往前走。
对，而且我其实还有一样东西，我觉得最最重要一点，其实很多人都不因为孩子来到这边。毫无疑问。
这边的教育确实不错，而且是不管。从我有同学当校长，不管是私立学校的校长，公立学校，校长。
他们对这边的教育都是称道那这种称道的背后。事实上，事实上对这个教育的认同，那都为了孩子的成长好。
这里讲到一个最最重要的一个词，就是我特别特别关注的词叫成长。
其实我们在国内的时候，所有我们当爹当妈的都很关心我中国人是最关心孩子成长，但是关于孩子成长，以为砸钱就可以让他成长。
我觉得这是个天大天大的错误，所有的孩子成长，他不需要钱，他需要的最核心或者是最核心，绝对不是钱。
是你跟孩子一起共同成长。 嗯，我觉得这个是如果你有这个观念以后那你就不会陷入这个误区。
我为什么说这一点，其实我们一起来到。
来到这个地方，来到所有餐厅，这个这么漂亮的天使之城，那如果很多我看到很多爸爸就是或者是家庭当中的其中一位就变成空中飞轮。
嗯，继续赚国内的钱我做到到我现在今天现在算是在圈我这个圈内，我原来在广告圈营销圈。
其实在国内继续赚钱，依然算是已经到了这个岁数，有一点的名头了，就是还是容相对容易了。
但是我觉得如果我我自己跑了一段时间，我自己最后痛下决心，我觉得全部放放弃，我觉得应该我应该。
时间应该放在这里，否则我来到这边的最大意义时期了。我应该陪伴成长，嗯，共同成长，那共同成长就是我不是每天在家里炒股票。
每天呃，看看，看看二级市场，而应该是我应该去行动，做一些事情，然后做一些事情的时候，第一，这边没有应酬，我可以每天跟孩子交流时间多。第二，同时我还在做一些事情。
他能看到我在做事情，我也能理解他的周边的环境，因为我也要跟许多当地的。
Loco的陌生的人打交道本土的这种我要跟商场的这个经历打交道，我要跟这边的就业人员打交道，我要招聘我还要照。呃，我们比如说我们在消费末搞搞中也有叫做什么，国内叫人才租赁公司，那我要找这种叫终点工合作，就是到我这边，其实是叫促销演的。
那跟这种不同的主意打交道，那打交道过程中，其实也就是孩子跟不同的他的同学。
打交道的过程，那这个时候我跟孩子交流起来就容易了。
其实我觉得我们常常以为有一句话叫做我们应该教孩子什么，我觉得我自己可能跟很多人是不太讲的，我觉得孩子就是天上派来的最好的天使来教你成长的那群老师。
但是我们家长总是以为我们去教孩子，但其实是孩子给了你机会，让你在你到了中年，你还能可以继续学更多，你从来没有学会的东西，那我觉得当你去学会这些东西的时候。
你发现其实这就是创业了。我认为孩子是一个。
神奇的一个天使他会，他让你很多家庭都是因为孩子来的，但是很多家庭来了，老爸跑了，对他呢。起步，把最最重要的一个核心的因素丢掉了。
我觉得其实就当你有这份心态以后，你跟孩子一起成长，那你创业其实就是只是你成长的一种方式。 What you try to say。
大家好。2017年，我将继续更新我的移民专辑。
随口说，美国移民专辑是一个一步一步指导你实现美国梦的更加专业的一个专辑。
现在在我的名字下分为专辑版和单集版，大家也可以在喜马拉雅上搜寻，随口说美国移民专辑，你就会找到这两个专辑相同的内容，不同的附会方式，欢迎点击。
这里面是这样，就是应该说现在呢？呃，新移民过来的这种标配标准配置。嗯，是老婆孩子在这边，当然肯定妈妈得带着孩子在这边了，是吧？对父亲呢，我就继续赚两头泡，继续赚钱。因为。
他必须要有一个过渡的过程。
对啊，其实呃，我刚才跟你交流这个之前的我们的经历的时候，嗯，呃，你在比如说提交那个申请，嗯，之后我想你应该是登六之后，你就基本上就固定在这边了嘛，还是好，还是说还跑了一段时间，对对，对，对。然后我是因为跑这段时间最后决定了。
我觉得没必要泡泡了多久，大概半年，那你我我跑了两年。
哦，我跑了半年，我，我当时我那个植物吃不掉，所以我我是又跑了两年，那我当时也是，就是最后因为这种过程呢，慢慢的大家都会有这种感觉，就是你一定要有所牺牲。不能说啊，又就是又赚钱，老婆孩子又能享受加州阳光，家庭又能够这个团圆，那这个时候就是你必须切换嘛。我们不是说就是从国内的这个这个这个赚钱，然后切换成跨境切换成。
在这边创业这个确实是需要一个时间，对对，对，这里呢，其实好，大家说这个就是这个下阶定这件事情我认为真的是我认为是孩子。
就是看就我觉得我们很多还是归归因到价值观的决定。
对，其实我觉得归因到价值观就决定是什么，就是孩子，家庭，孩子究竟对你有多重要，我们赚钱的目的是为了什么。
其实我们我觉得其实来到那么远，还没把这个事情想通。
赚钱的目的还是为了赚钱呢，嗯哼，还是为了生活，真的，我觉得能在这这些年能出来都还是有点能耐的，这群人当中，我真的接触的都是有能耐的，都是高手，都是厉害的角色，然后就就发现呢，其实都好多好，多在一个点上没有想明明白。嗯，真的，我觉得依然就是我们在这个阶段赚钱。为了什么我，我回想起一件事情，就是我孩子在国内读幼儿园的时候。
我下午五点钟经常自己开公司嘛，自己做老板就是时间是自由的，那我经常下午五点钟去接孩子，然后在院子里陪孩子玩一玩。
嗯，这个时候我看到的是大量的异样的眼光，嗯，是什么，就是好像成功的男人不应该这个时候出现。
这个时候出现都是loser没没事干的，没事干的，然后感觉只有保姆，呃，妈妈外公外婆才能那个时候出现。
才能在院子里陪孩子玩，我认为这个是个，所以我觉得这个氛围是是很不好的氛围的，现在还是还是我就觉得？
我认为这点上是我不最不愿意的事情，而我认为孩子是我们成长中，而且孩子过到了十六七岁，甚至在再大一点，就其实跟你是他有他的世界，他不是你的财产。
嗯，他有他的世界，但是我觉得陪伴的时间也就是这几年也就这几年似的。那我觉得，如果如果你在乎这段时间，那我觉得你就留下来好好陪他。而且我觉得在最好的一点就是美国这点上比没应酬。 嗯，我觉得是我们请人吃饭，大家都是aa的。
嗯，就是我们跟投资人吃饭，大家也是a。
嗯，甚至他前女，嗯，就我觉得我们只有特别熟的朋友之间才，我请你请我就没有压力，我觉得在这里至少最大好处。这边创业比国内省省的时间其实更多。
是的，是的，就是你现在的这一块就是hmaising，这一块是什么时候开始创业的，就是你你登六哪一年开始创业的好，我登录以后吸了一年改变，就是不是都说年轻人有改变了，我也改变了一年。
然后呢，get这个老中来，第一件事情就是买房，嗯，买房呢就？
我是很有兴趣看别人房的人，我觉得看房是一个很大的乐趣，是你可以看到别人的生活。
嗯，尤其是这边最大的遗憾就是看不到太多心法。
大量的二手房当时是很不奇怪的，国内都是买毛胚房，自己可以装修，那身边大量是新房在建少，所以说就大约二手房看二手房的时候，就其实看房看多了，你就慢慢看出规律来。 嗯，我从呃，帕萨丁娜阿k迪尔西亚图。
呃普拉图？
旧金山等等。这样一路看下来，我看了的一二百套房子，我是很乐很喜欢看房的，我觉得看房是我，真的是我一个很大乐趣，我也很觉得有的时候让那些a嘴老带。我看，有的时候挺不好意思，但我也帮了他们不少。 嗯，这看的时候我觉得最大的好处是什么收获了一样东西就是你看到别人的生活，嗯，那比如说你看到a选亚洲人的房，嗯，就是聪明几近，所以他们的文化里面喜欢外面的阳光晒进来。
然后窗，呃，白白纱窗，然后或者是一定要窗开的，大大的。
但老美的房子通常是我们看不惯的，有点就是觉得一年24小时365天开空调固定在70华氏度，大概20多点°C，这样左右常年这样子窗帘厚厚的，然后呢白天经常开的台灯，但是墙面装了很多的画，经常一个家庭两3000尺，两二二百到300平方都有很多的窝袋，可能性墙面装饰化。
不管是家庭的照片，以及大量的这种。
话而我是专业的，我是美术系毕业的科班生。
我一看诶，我说你这个怎么挂，质量这么差，因为我结结巴巴英语跟他们交流，其实很大程度上是他们买不起油画，那我发现他们这么热爱他们的文化。
这是欧洲人的传统，其实他们都是欧洲人的后裔。 嗯，美国大部分是大部分的主流，所谓的更多的那种比例比较主流吧，比例比较多的主义是。
欧洲人后代嘛，那这群后代最大的好处就是他们是文化的背景，是来自于欧洲文化。
欧洲文化都是非常喜欢各种的欧洲的油画，但是呢，他们往往买的都是各种仿制品，印刷品甚至很烂的临摹品。 那我说，诶，为什么原来他们买不起？
那为什么我们不能制造一些我们对中国了解我自己，又对这个行业了解，那我就找到一个自己熟悉的东西，把它给弄过来，而这个是？
手工永远是中国的优势，嗯，就是这一块上，你刚才说你大概也歇了一年才开始创业，对对对，然后呢，你还有摸索，你也是从这个更多的去接触美国这个社会啊你，包括你刚才说的看房子嘛，是吧，就发现了就是你这边的优势，或者说我们中国的这个油画的优势，嗯。
能够嵌入的一个美国市场对是吧。对，那么，那么这里面？
呃，你觉得目前来说中国油画我们说一个质量，一个价格，嗯，你，你觉得这两个优势相比美国这边的如何呢？
哎，这里背后就要说一个很核心的东西，就是其实这叫做教育体制方式不一样。
其实美国的呃，这个美术教育其实也挺好，他甚至也更好。但是呢，他们的特点是他们培养想象力。
他们的机拱基本弓不行，而中国是舒适教育，就是美术教育。哈，我们是来自于苏联式教育，使得我们整个其实包括整个亚洲体系就是。
整个亚洲人比较认证，所以我们的教育变得基本功特别好，所以我们在画很多的基本功往往会比美国人更好。
美国人呢，往往创造力更好，那使得我们这一点为什么变成叫中国优势，因为他的教育体制就不一样。
就我们的美术教育是，比如说我们画人物，画画，色彩，画工，笔画等等，这些基本功特别好。美国你说让一个孩，一个选美术的孩子画出特别像的，它往往是画画的，很有创意，但是它不见得画的像。
嗯，而中国你要画像一件事情的选美术人员特别特别多。
因为我们的我们的考学，每年的艺考生哇功底扎实到让你有点目撑口袋，就是说叫中国的画师，这个和美国的这个画家甚至进行一个这个是天差地别，就是中国人的基本功确实扎实。
但是呢，我们就我们中国，可能教育里面有一块是美国比的。嗯，做得好。美国有美国人，他说，他永远是认为叫能用机器替代的，他就尽量用机器替代，比如说美国很多，那个呃，我们进入商场那个收银员，就是我第一次还看到人家。
比如说七块五，我们给他十二块五，让他找五块。
嗯，他，他永远是找看不懂，他看不懂，看不懂我没有干嘛的，他永远是两块五退还你再给你两块五。
因为他们觉得有个零钱超零钱机在那边，他不会去算了我们的，随我们的数学哈。
但是他，他觉得那个是让机器去干的事情，他所以他们在这个，就他们懂得比我们偷懒多。 所以我们的化石基础为什么比较好，就是因为我们的中国的比值太好，这个是一个是从质量上那价格上肯定也毫无疑问，这个很有优势的，全中国一年有700000的艺术类的考生。
呃，很多找不到工作。
然后全中国还有大量的人才多啊，我们中国人才比例多啊，其实中国人才真是太多了，确实我也感觉我鼓励多点多年的人才们出来，你看哈，这个细分市场就被你抓到了，我只是发现这里的这个产品啊，这个一个是质量，一个是价格，那确实是有中美之间，有一个空间在没错，对吧？
那么，美国的这个市场，你现在也做了三年了吧，两年多啊两年多。嗯，你觉得美国的这个市场和中国，你原来在中国是营销大师了，这样子了，达人达人，资深人士，资深人士。
那么你现在做美国市场，以前做中国市场，你觉得两个市场哪个好做好啊，中国市场跟美国市场，其实我觉得真的是区别蛮大。 嗯，真的这个人是我觉得叫非常非常大。首先是。
我觉得做市场有一个很重要的一个前提，就是你了解用户，你了解它背后的消费习惯。首先呢，我觉得中国市场呢？其实呃，我觉得我们中国人呢，毕竟来讲，我觉得这改革开放30年就是我们真的可能穷怕了，使得我们的储蓄习惯特别好。
嗯，所以说包括你，即使你不储蓄，现在现在九零后不储蓄，您面临到要谈分论嫁，丈母娘也要让你储蓄啊。 你不给我搞一个，这个首期款出来。
我女儿怎么能嫁给你，那是她父母的储蓄，就是反正中国要家庭家庭，整个文化就逼着你要储蓄是。
使得呢，我们有储蓄就结果导致一个消费习惯就不一样，就是叫叫做什么习惯，叫做突击型消费就是什么。
Ok，我一到过节了，今天是五一大长假了，我没搞什么大长假，中国人消费率那个可怕，因为我长了三个月，长了半年没消费了。
我要给女朋友买买石头，要女朋友买那个多少克拉的石头，这个要买多少个包包，这个叫包治百病，所以说一出来都要买包治百病的包。
然后我们我们在那个沙漠上看到，哎，这个提起我要这个来。
36件，我说，你买那么多干嘛回去当礼物啊。嗯，我们都是突击型，一买就买一堆的，而且应买真的是买都能花得起钱。嗯，美国人真的是叫做特别作作的一个人组月光组不单是夜光，我觉得他们太作了，就每天想着什么好玩事。
美国人真的是他爱玩比我们爱玩，或者他们真的会生活，会会玩会玩，就是我觉得从小的教育当中就是太能玩了，使得他们的钱太多，地方花，使得他们没压根就没钱。
没钱就导致一个什么，就是形成一种叫做从小学到我不知道你，你家小孩几年级了。哈，我家小孩我就看到他们现在所有都在谈一个问题，哎，今天你要去做一件呃，比如说去做一件公益事情。
首先你要列出一个八戒，嗯，预算如何，我觉得他们所有事情从小到大就培养你，你要有预算，这个巴结制预算制从小渗透到每一个人骨髓里面。 嗯，那使得他们的消费只能叫。
他们挺能消费，但是他们都要进行预算制消费。所以你要想办法进入他们预算消费的钱包份额，而我们中国的消费者要进入他的冲动份额。就比如说，我今天买了新房，我要装修，这里有多少钱要花诶，我要装修是什么样的。 哎，今天我要搞定什么事情，我要给丈母娘带来什么印象。
我们很多的突，很多叫冲动型突击型的消费，所以我们呢，我们容易制造事件。
嗯，美国呢，就你要想办法进入体系，那我觉得这点上是我觉得中国的消费跟市场天浪的区别就有没有冲动呢。
有，但是绝对不会有大份额的冲动。
你说比如说我们现在美国最多的这个中国，翻译为叫好事多的costco超市，也是雷军最崇拜的，一个是美国商业模式，我们几乎我相信你家还肯定是我们每星期都要去里面消费一堆的这个会员制。 呃，这个超市，那这里面？
你看到贵的东西都是些什么超过一二百块钱东西，就算里面很贵的，所以他每样东西都是几十块，几十块几甚至几块几块。
所以我觉得美国人，其实美国人比我们中国人更抠，但是他们比我们更敢花，但是花的方向不一样。
我们中国人更敢花，但是我们花的有目的性，所以我觉得这两个市场有这样的区别，这个是用户的区别，那所以导致你会比如说营销方式啊，你的定位方式啊。
你的那种，包括你的promotion？
促销方式啊，宣传方式都会不一样，我觉得这点是值得非常深入去研究的，就是你得去了解呃，消费行为跟消费习惯，那我觉得我原来在国内包括，比如说我帮格力空调做策划。
做营销，做广告我我，我们也去研究大皮肤，空调生，小皮肤空调在不同的环境底下应用。
这个时候你你研究的就是你要研究到他的消费行为。
我觉得我们其实我们最大的好处就是我们移民过来，我们是生活在社区里面。
我们跟学生创业最大的区别，我听你上次跟李可聊，大部分都是留学生创业，留学生创业，跟我们这种叫做新移民创业最大的区别。就在我们是生活在社区里面的人。
嗯，我们的孩子跟别人家的孩子又打交道的，我们的生活是跟邻居是有打交道的。
我们的垃圾桶跟对方的垃圾桶每星期是要推出去的，我们每个月要要交多少水费的？
我们每个月有家里有多少把姐要每个月必定要花销掉的。
这种我觉得我们已经进入社区。
我举一个特别具体的例子，比如说好每年那个Halloween就是那个叫万圣节，突然间莫名莫名其妙，每年总会在每个ct附近都会跑出一个叫Halloween city，就是万圣节临时商场。你这这个我觉得我们在国内以前是看不到的。
这种这种是专门为某个节奏形成一种临时商场临时超市。
诶，这种行为就是跟他的。
他说明那个季节他的狂欢是很社区化，但是很密集，量很大，但是非常短，短暂的时间的，这个就跟背后的文化跟社区生活有密切相关，没有什么能够阻挡自由的向往。
人生是一趟旅程，精彩的是沿途的风景，大家好，非常高兴，能够在2017年继续和大家相遇，在随口说美国。那么现在大家除了听我的音频节目之外？
大家还可以登录我的微信公众号，公众号的名字是英文大写的l一，然后是数字20100115，大家可以找到无限空间。
这是一个新一名家庭和一个在美国打拼的一个普通创业者的个人空间。
同时，我还开通了新浪微博，名字也是随口说美国移动互联网的神奇之处呢，就是可以把同类的人拉得很近。 天涯洛比林，世界地球村让我们享受这个自由连接的世界吧。
第一？
这个话题就是这个中国市场和美国市场，其实它有自己的特点，非常有是吧？就是你们一定要熟悉这个市场。
那你越熟悉这个市场，那你就进入的越快越好做是吧？对对对。
所以应该说呢，像像像您这样的营销这个打冷啦，对啊，其实是大师级的啦。呃，就是你会对你想做的这个市场啊，研究的很深，对啊，就是你，你不属于那种，就因为我看很多很多人在这边创业失败，他在国内也做得很好，但是就是用了国内的。
原来成功的这套想法做美国市场对就会碰壁，对对对。
所以这个我们给到新移民的呃想创业的新移民的建议，应该是你起码要对这个市场有深度的了解啊。对对，因为具有时髦的互联网化，叫做所有东西都有底层蛋。 嗯，其实叫中国的市场的底层代码，跟美国的市场底层代码，首先去的是最大是用户。
第二是文化第三次生活方式，这三样东西如果你不去就是其实，而这个东西就跟我前面讲的那种东西是特别关键的。
嗯，就你，你在这里打算怎么生活？
其实我觉得你的生活态度也决定了你，你有没可能了解他，如果你你，你的心还在国内，你想来做这块市场。
我觉得太难，我觉得喜欢一个地方，你得首先热爱他。
我觉得热爱一个地方，首先是跟这边玩在一起，我觉得这个是很重要的。
其实我觉得就像我，我觉得自由军也是一个很很热爱这个地方的人，至少我看你已经开始在在了解这种本土的体育，我这个人要向你学习。
这种东西了，了解下你就发现体育后面有多大的市场。
嗯，我们常常说我们中国的内心为什么做不起来，其实因为我们的内需文化跟这边内需文化是不一样的。
我们内心文化是因为我们是我们，是突击型消费的内勤文化跟这边的预算制的，所以美国才300000000多人，我们十300000000，都是快十四亿人了。
我们为什么我们的内需的总量没有美国大，其实美国人，你看我们在这边生活，又发现美国人没钱。
好像我们所有东西都是悖论它的这个供求。哈，呃，这个搭配的非常好。
对呀是吧？他就是赚多少钱就花多少钱，就是我觉得最后我说这个悖论，我们老是如果不把它搞懂，就是他们能用少口袋，有没钱，为什么能花全球最多的钱是好讲。讲到我做这个我的hmm做的这个油画市场。
你知道这个一年美国的这个墙家里挂的那个油，这个墙面装饰画有多少份额嘛。
现在的2016年数据我还没有，还没有查到准确的，但是2015年的数据就已经达到了700多亿美元，接接接近5000多亿人民币。 哇塞，你想想，然后我再看了一下，我就还有一样东西，你去看这个整个世界的宏观。
在全球，它是永远又是第一的。
就是我，我就我们，其实我们中国高速增长，但是我们的增长，这背后跟他的真的还是不太一样。
就是他的这个他已经达到全球第一，而这个已经是到了他的生活的一个细分层面了。然后呢，我觉得很有量东西，我中间提到一个可以多聊一下的就是叫生活习惯。
其实就我们中国人喜欢买房，但买房我们要去看房的区别，我觉得我们中美真的是非常值得。
有非常多的比较我，我觉得你的你的那个你的节目很好。好，就在其实你不断的在提供一个叫中美比较的一个。
比如说我，我自己就特别喜欢研究一样东西，就中美的房子对比，嗯，中国人现在平均房子，尽管我们爱买房，但是真正能买得起两300平方的房子的。
还是属于少数大部分的平均房子在90到150平米是平均值，那而我们基本上我们百分之1480都是。
呃，他们就是我们呢。我们住的商品房是其实是一层层的，但是呢这边人住的70%以上是single house，就我们的所谓叫独立屋。
呃，再说好听点叫别墅，其实也没有别墅那么可爱，但其他但是他人家的平均的墙面面积比我们大，而我认为墙面面积往往决定了你在这个市场有没有发挥的前提。 我有几个好朋友也是做得很成功的，邀我说你啥时先先赶紧回来，把这套模式搬到中国来。
我说，我可以，我先把美国先做起来，因为我觉得中国呢，我们的墙面本身比例比例不够大，跟我们现在场面都被什么分杀摄影啊，什么占据了。
我们要转换，还有个过程，文化也有个过程，但是呢，美国它强命已经摆在那边了，它需求已经摆在那边，我只是进行它的一个升级而已。
现在你这块，呃，你是先有我们现在做的这个地方属于算叫实体店了嘛。但实际上你的这是仓库啊，仓库啊，你的这个hmaising应该是属于这个电灾模式。 对啊，那么你是一开始就是电商？
还是我有两个我有线下体验店啊，有线下体验店跟电商电商好，这里又讲到，既然问到我是搞营销的，你问一直问到这个话题，我就要对营销思维就理论化讲一点，因为现在国内不是真的最热一点就是谁叫实体实体经济，跟这种叫虚拟经济的冲突冲突。呃，我有一句话叫做专门讲一下，就是我觉得其实比如说我冲突当中，其中有一个人我又很熟我，我跟他服务好多年就是董明珠，他是代表实体经济。
呃，马云代表虚拟经济。
其实我觉得我其实这几年来美国在学习的过程中，我是算服务实体经济出来的，但现在进入的所谓叫科技行业就是互联网企业做电商，但是我觉得这两两者不应该是矛盾。
我觉得这背后做了一个转换。 美国有个将军叫麦克拉瑟，他曾经讲过一句话，叫老兵不死只是凋零。
嗯，我觉得用到我们在消费，就是在电商跟实体实体这个领域，虚拟经济跟实体经济的。
一个对比的来分析他我，我用，我用八个字来说，顾客不死只是凋零。
嗯，但谁将永生这背后是一个答案，是最重要的，是用户永生。 我今天早晨去削皮末，嗯，我就看到了一个这样的一张图。
呃，亚马逊在那个叫locker就专门在shopping mall搞了一个这样的locker。
就是放置退货或者是取货的一个一个这样的点。嗯，其实我觉得亚马逊在做了一件事情是什么。
其实我觉得我觉得实体一定是没有死，呃，电商也没有一定要实体化，但背后有一个思维，其实是两边都没有讨论到的，我觉得顾客姜子在雕里什么意思，就比如说你我美国有美国有个词叫walk in。
就是其实走进来的顾客。
就我们我们中国中国最喜欢的叫小店经济，就是我们所有的小区，下面都有小店，我们方便买东西。中国人觉得生活方式很方便，是我们走到楼下就有小区楼，小区旁边就有蔡市长叫小店经济，而这种就叫顾客光顾上门的人而顾客上门，这个慢慢在凋零，而谁在永生，我认为叫顾客不死，但是只是凋零，但是开始永生的是用户我，我依然买菜，但是我不下楼。
我一个箭摁下去，楼下老板就给我送上了。
但是它可能是跟某个生鲜电商的分派分派商，就他原来是你的顾客，只是转换为了用户，而亚马逊其实就做了这件事情。
他线上线下都是用户，而我觉得我们中国还在争论我究竟是哭，究竟是实体好，还是其实都没关系。其实这个只是它的渠道不同而已。
就是用户在对象，产品也在。
原先是通过传统的这个模式走，现在是通过线线上的模式走。举个例子，因为我呃，熟悉董明珠也说去跟他也交流很多年，就是他。其实比如说空调，我举个例子。
我觉得他现在我认为他在争论中他就出现一个误区。 嗯，我觉得不是批评是比如说他，他开发手机，我认为是对的。
因为你手机能捆住用户，但是你空调是空？
你只能接触顾客，他的售后服务部有登记他的用户地址，但是他的交他之间是没有互动的。
嗯，它只安装完以后就没关系了，但是他只有发生售后服务的时候才很有关系。
但是亚马逊的所有个下单呢，我们现在用的那个plan翻译为中文是什么，就是它的会员制。哈亚马逊的会员制应该是叫什么会员。哈。
就是他是把你的所有的行为是关注的密切的。 他现在比如说他推了一个呃一两个小时的，到了乡三仙殿上，他可以凌晨四点钟给你送货一个小时，保证你给你送的。他知道你的生活习惯，你喜欢什么？
你喜欢三星的，我就给你，就他了解你的习惯，但顾客是他来光顾啊，你永远不知道他下一次什么时候出现。
就我们作为商家，永远在翘首期盼的时候。
但是互联网最大好处，我跟我通过线下的模式跟线上模式，我跟他成了社群关系，成了我们的可奈是连接，是用户关系成了社群，成了个亲人。
成了互通的一个共同体，做互联网最大的好处。我觉得其实恰好是我在这里也算学到了这些东西。
嗯，尤其是美国的亚马逊天天给我们做了这么好的示范。 嗯嗯，对，这个就国内一直在讲线上线下实体和这个电商始终是在冲突嘛，那么我们其实在这边看到的就更多的是这恶者的结合，我看他们结合的非常好。
对没错，美国就非常看好他。
可以在线上购物，对那线下实体店哪来干嘛，哪来退货哪来退货哪来甚至包括。比如说现在比如说亚马逊在西雅图推的他根本不要你登记什么，你进去你就出来，他就知道你是排案了。
嗯，你只要只有把东西拿走，其实亚马逊够，其实最大程度上就是他根本就不关注你。你什么时候来。
只要你进来了，我就知道你是谁，你用手他，你用手机扫描完他就知道你是谁。所以我觉得其实美国在在这个。
你看美国是怎么听不到这种争论的，美国从来没听过这个他，他就直接就实现成熟，也也许是他的电商，是不是说发展得更早一些，然后他的传统就是很快就结合上了，这个就是他的实体店，就是把这个这个线上的东西引进进来。你看我们去买很多这个衣服，呃，这个牌子的衣服它都有自己的电商。
对是吧，线上剩下自己就很好的去去结合了。
那我们现在国内的是，就是说。
传统，比如说原来的那个李玲的，这个这个叫卖店是吧，线上的这个东西和它是竞争关系，没错，没并没有去结合。没错，我觉得看到的更多的是是是，是这两个的差别。
其实呃，刚来美国的时候，我觉得我不知道你有没有感受到，就是说这边的商业是滴水不穿。 嗯，就是说很难做对，确实到现在为止也我还是同意这句话的。
嗯，但是我觉得就背后是我觉得中国还有一个词叫田忌散嘛。
嗯，就你，其实你作为你，有你文化特色人，你如何用你的。
田忌就用田忌赛马的方式去跟他产生不同的赛道去跑。
我觉得很重要点，其实美国确实它的现象是比我们中国成熟的。 嗯，就我他的现象什么都有，但是他们的线线下店，他很早就进入了线上的梦公司，所以他们的先。
其实性你现在比如我们现在到任何商场买的，他给costco他都有线上，他的线上都很方便。
就你，你只是动叫做多了不同的渠道，但是它两样东西，比如说我可以在呃，他给了网上下单，但一样给到他线下退货。
嗯，是，我觉得我们在这一点上，我觉得我们作为顾客在这边，真的是享受到了这种叫极成熟的线下极即成熟的线上的同步。 嗯，我觉得使得我觉得我觉得。
作为消费者而言，在这边真是还是这个很幸福的一件事啊。
不但退货有保障，各种的才是幸福性。
2017年unit story time将继续更新。
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不好Ok。那么呃，刚才这个顶尖兄聊了很多。关于呃，他这四年在？
郎，加州这边创业的这个感受，嗯，我觉得说的非常好，因为就是有很多的话，我一直在讲，知道吗？
那人家就会觉得说诶，因为其实真的是叫做不同的阶层的人，不同年龄段的人对他的感受是完全不同的，就是我们比较接近的，是在于说我们大学毕业之后是在国内创业的。
没错是吧，然后呢，到了我们说说中年，那现在中年好像说45岁之后才叫中年，我已经是中年，我已经是中年，就是。
反正就到了刚满，嗯，在国内创业十几年之后，嗯嗯，我们又把我们的目标和生活的方向以及工作的方向移到了美国。
对，那么这种的经历和那些到美国来留学的对是完全不同的。对，对对，是吧。对，完了然后呢。
年龄上啊，比如说我们是我我，我今年是刚满40岁啊ok，然后和那些20岁出头的。
嗯，可能对于一些事情的看法又是不同，比如说聊孩子，我一听你聊孩子，我就觉得非常亲切，就是这种属于。
眼眶会失乱的那种，特别是年龄越大的对对对，会对小一些的小孩会特别的那个。因为我现在看我家小的那个和当初看大的那个的时候又不一样，没错又不一样，所以说这个有很多很很共通的地方。 呃，刚才听的也这个林先生说的非常好，我有些东西我是非常感动的。
那么这一期呢就是节目时间关系啊，就是我最后再和丁先生聊一个话题，就是你当时选择这个这个城市的时候对你，你怎么会选择在这个洛杉矶，然后洛杉矶众所周知嘛，是生活的好地方，这家庭过来是ok的，那现在呃，作为你的这个工作和创业的这个据点？
嗯嗯啊，以后我相信会向全美发散的哈。
但是现在作为一个据点，你觉得南加州的环境如何好？这句话是一个特别好的地方话题。首先首先就是我觉得我们中国人是不会玩。
如果会玩呢，来到加州就真的知道知道自己有多么不会玩对。首先我觉得现在比如我在尝试在学滑雪。
虽然塞的是屁滚尿流，但是我觉得真的是，比如说我原来生活在广州，嗯，这确实就是你要。
你要去滑雪呢，简直就不知道在哪里哈。
然后这个我们这边真的是一到冬天就上山滑雪，下海游泳，然后韩宁还可以去学冲浪，我觉得这里这个地方就是太神奇了，你现在学了垃圾案高我，我在尝试冲浪，然后尝试滑雪，但都都没学啊，然后不错，都是很多东西在尝试，打枪就不用说了，打我一把尝枪一把短枪就是我觉得这里就这种的可玩的东西，然后我自驾了十几个国家公园，然后呢我就带着一家人自驾，就我觉得首先是这个地方很好玩，这是第一点。第二点呢，就是我觉得孩子特别特别喜欢这个地方，喜欢这个地方是什么？
我们属于生活在国内的，叫虽然是东南东南区域嘛，南方小孩小朋友最不喜欢的这件事情是蚊子啊。对，只有没有蚊子这边没有蚊子。
还有一个第二呢，我们在我们从小到大我，我从不管是福建，广东，我都呆了那么多年，就是阴雨天，各种天，这个梅雨季节，梅雨季节等等这个地方一年四季如秋，然后阳光灿烂。
呃说很多地方的时候会得抑郁症。
来到加州就好了，然后广州是有很多的那个鼻炎，嗯，来，很多人来到这边也好，嗯，然后风湿很多人来到这边都好对感，我就觉得这几样。
还有第二个就是刚来的时候，有一个特别方便地方，就是这边有直飞，当然现在直飞城市越来越多，当时可没那么想那么多，当时这边就有直飞是最方便的。现在厦门和六月份开通，对我以后就直飞回去喝酒了，因为对我的我的地盘。
呃，我觉得还有呢，就是很重要点，其实就是大城市依然是大城市，就是如果你搬到有的，比如说选择什么到一些中部，一些城市可能生活成本会很低。
但是呢，眼界真的就不一样。
嗯，我觉得洛杉矶毕竟是个国际化第一，它是世界第六大经济体，它不但是这边有天天看到好莱坞每年的奥斯卡金像两在这里产生，然后很多你可能在呃三汤莫尼卡这个海滩一逛。
可能身经擦肩过的就是，嗯，就是一些某个电影当中的名角。所以我觉得这么多的这种叫做眼界还是很重要。很重要的。 大城市有大城市的好处。
所以我觉得如果过来，韩色建议，如果要想过来的朋友，还是建议选择大城市会好很多，就是像洛杉矶，旧金山，纽约，依然我认为还是眼界不同，看的东西还是不同，就是这个市场要足够大，无论是生活当然是讲究环境了。对，但是呢，你如果是创业，那你就要讲究这个市场对对，所以我其实呃，讨论，现在讨论的是城市嘛，很多人跟我讨论国家嘛，移民的国家？
我说，你一去澳洲和加拿大是吧，新西兰那个人口才多少是吧。美国毕竟300000000人摆在这里。
对，而且我觉得中国已经还有一样东西，人真要看一些宏观东西，就是没有宏观数据，你会影响你一生的。中国都已经十万亿了，你还跑到一个四万亿，三万亿二万亿一万亿的国家器对你干嘛？是我觉得美国再怎么都还是比中国大六七万亿啊，他才三三亿人口。
对，那你，你在这个里面叫分一杯，跟还是不一样的，你享受的资源也是不一样的，就是我觉得能往高处跑。首先你要在宏观上，你要往个至少在数字上大于中国的地方。钱对，那你这个讲的非常非常有道理。 嗯，好，那么呃，这一期呢和顶尖兄其实更多的是聊这个新移民在呃创业的这个过程当中，对于？
美国的市场啊，对于这个电商啊，对于加州的这个环境的一些宏观的一些看法，那么这一期呢时间关系，那就到这里，那么顶尖轩和我们随口说美国的听众是一个古拜好呃，感谢大家认真听我们唠叨这个欢迎来美国来找我玩好，因为加州还是一个很好玩的地方。
好回到这个录音间哈，有两个名词和大家来解释一下，一个是顶尖兄提到的这个m中购。实际上我不知道国内的朋友对这个熟悉不熟悉的他是亚马逊在2016年发布的一个概念商店。
那么，在这个体验店里面呢，进门扫码，你就可以随心地去选择自己想要买的物品。
那么商店会通过计算机的视角和传感器来检测你取走的这个物品，离开之后呢，你就可以在App上看到自己买了什么，然后也不需要去排队结账。
用手机支付就可以完成购物，那么这个是那么总应对人工智能时代新的一个零售理念，所以这个跟大家做一个名词解释。
第二呢就是交流当中提到的就costco的模式就是雷军是非常？
推崇这种costco的模式，那么其实costco和Seems cup有点类似，都是这种美国著名的会员制的，这个量范超市就是它是用会员字的形式，什么他卖的东西是直接打到最低价啊。但是呢，你要买他的东西，你必须先成为他的会员。
所以他的会员是卖钱的。
那么你看，哈就有些数据costco的会员费呢的，这个收益一年的话是5.84个亿美元。
然后同时costco的公司的净利润只有5.16亿美元。
也就是说，他的会员费的这个收益比他卖所有的东西的净利润还要高，所以这个是科斯克模式。
那所以说这两点跟大家做一个补充，那么那么我和顶尖兄的交流会分成两极啊，这个是一级啊。那么还有一级我们会探讨在美国创业的很多细节就是有，有些可能你在中国开展业务是完全不会关注到的一些点，而在美国想开始创业。
你必须去把它当成干性的一个需求，否则你就会犯错误。
那么以及这个中国的产品在美国如何打开销售的局面啊，就是会探讨到很多企业内部很细节的一些经验，那么下一期的这个节目，我会放在另外的一个专辑。
就是随口说美国的创业与投资专辑中播出希望呢，对这个有跨境创业需求的听友能够提供更多的帮助。好吧，那么这期节目就到这里。
非常感谢大家收听。 With i should watch the world can't forget. Like the string to the you man. Loading rose. I crush真的不知道跟他？